二次登陆众筹是牛电科技又一次大考

作者:葛甲

小牛配图2

牛电科技去年发布N1系列电动车新品之后,在京东众筹上发起了众筹,到整个众筹结束时,牛电科技N1电动车众筹到的金额已超过7200万,成为历史上金额最大的众筹。

 

牛电科技N1在成功发布及众筹之后,这家公司在将近一年的发展中有些波折,但并没有影响其一路向上的趋势。在4月21召开的牛电科技M1新品发布会上公布了数字,截至目前为止牛电科技用户已达到52721位,而就在这次发布会之前的4月初,牛电科技又获得了3000万美元的A+轮融资。

 

从过去一年的销售情况来看,用户市场对牛电科技是认可的,资本市场也用手投出了信任票,不过这还不等于牛电科技就此获得成功了,再次登陆京东众筹才是牛电科技最关键的一次大考。M1新品在去年发布的N1的基础上,充分接受用户的反馈意见进行了产品改进及完善,价格则与去年持平,牛电科技二次登陆众筹筹到多少钱其实并不重要,重要的是用户对其产品与服务的看法,因为这直接反映出用户对这家公司心态上的变化。

 

京东众筹除了筹资之外,更重要的功能是支持创业创新,为新品做市场试水,通过吸引用户参与,接受用户反馈,从而更有效的指导产品量产与营销。有很多众筹项目原本是不缺钱的,如实力雄厚的海尔曾在京东众筹上做过空气净化器,这些项目上众筹的用意在于获得用户反馈,用以改进后期的设计、生产、营销工作,检测市场接受度。众筹平台的要义是用户参与,只要能参与进来就能达到目的了,在很多时候,钱只是次要的。

 

虽然这是牛电科技的第二次众筹,但这次众筹与前一次已有明显不同,众筹记录被有意淡化了,过去辉煌的众筹记录已是历史,此时的牛电科技并不缺钱,因此众筹的金额并不重要。牛电科技更看重的是把做了多项改进的产品推上前台后,能够获得多少用户参与,获得多少用户反馈,而这些反馈能对自己的生产经营行为产生多大指导作用。

 

产品上京东众筹的结果,能客观反映出消费市场对产品的态度和意见,也能从多维度数据中获悉产品的市场支持度。作为创业创新产品,一些产品还是纯新品,或许有一定不足之处,但若能获得较高众筹金额,这说明品牌在用户心目中拥有较为正面的印象,用户愿意用实际行动进行支持,并愿意给产品留出改进和完善的时间。

 

作为创新产品云集之地,京东众筹上的用户代表这一批追求高生活品质,希望享用新技术产品来改善生活的消费者。对新技术产品的需求和渴望,鼓励及支持态度,是这批用户的核心特征。但这种支持与鼓励并不一定能够得到相应回报,这里面还是会存在一些风险的。参与众筹的用户并不是去购买商品,而是用手中的钱对于众筹标的进行信任投票,理性选择和适当的风险承受能力是关键。

 

就牛电科技发起的产品众筹来看,从N1到M1的时间跨度仅有一年时间,产品又增加了许多智能化功能,解决了很多产品上的瑕疵。M1在产品形态上是更完善了,应用了更多先进技术,但这一次的众筹是否能够超过去年?我觉得还需要理性看待,不管能否超过去年都不是本次众筹的目的,更关键的还是要看用户的接受度。因为用户是越来越理性的,在宽容的同时也很挑剔,产品越变越好只是个基础指标,能改进多少才是用户在意的。。

 

牛电科技此次M1新品主打有型有范、轻巧灵活、智能防盗、聪明省心,由前BMW设计师亲自设计,一体化流线型腰线、一体化智能仪表盘,铝合金一体化锂电仅重8kg。在功能上,续航百公里,自动呼吸式大灯、2小时快充满电、定速巡航、转向灯自动回位、边撑落下、驻车安全双闪等,有许多功能都是通过众筹充分吸收用户反馈意见后添加的。

 

这些功能能否得到用户青睐,就看4月27日的众筹启动后的结果了。金额不一定追求再创纪录,但反馈情况首先是要多,其次是要正向,这直接关系到牛电科技在用户心目中的印象和支持度。众筹金额是媒体效应的盘中菜,那些外界轻易看不见的用户情绪和心理变化,以及好感度分布情况,才是牛电科技此刻最关注的。京东众筹为牛电科技摸底市场和用户情况,提供了一个较好的平台。

 

牛电科技在拥有了用户的支持和资本市场的信任投票之后,京东众筹这个消费市场的大考,很快就要来了。作为京东众筹上规模最大的众筹项目,牛电科技过去一年在非常不容易的情况下实现了正常经营及产品的快速更新迭代,充分利用了众筹而来的用户反馈优化了产品。这家公司的韧性值得深思,与此同时京东众筹的加持作用也功不可没。

 

此时此刻,牛电正站在公司发生质变的门槛上,从小公司变身为大公司,是需要有惊险一跃的。这对于牛电科技来说,都意味着巨大的压力。如果成功,牛电科技将作为逆境中仍保持高速发展的样本而受到广泛关注,其作为新创业生态的模样,将脱颖而出了。

 

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