荣耀不仅造节而且还造到了国外

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4月6日,第三届荣耀狂欢节热闹开启了,在这次为期三天的手机狂欢中,荣耀手机将在17个国家进行售卖,6日一早公布的荣耀狂欢节初步数据是,38分钟销售额破亿。

两年前荣耀独立运作后,正是互联网思维如日中天的光景,大家都在发展粉丝经济,不约而同地想到了造节。但是电商那时候已经把大部分月份都搞了各种节,双11、双12、618和718等,看来看去也就4月还空闲点,于是4月就成了手机节比较集中的月份,有小米的米粉节,也有荣耀的狂欢节。荣耀的狂欢节是在4月6号到8号,2014年是第一届,第二年狂欢节就办到了全球18个国家和地区。今年这是第三届。

脱胎自华为的荣耀,自然也秉承了华为那种专治各种不服的气势,且青出于蓝了。荣耀2015年出货量达到4000万台,整体收入60亿美元,客单价并不低,出货渠道多元化,发展质量甚高。荣耀的国际化似乎是在不知不觉中完成的,也不用开什么发布会,也不用进行媒体造势,直接打出去铺货,把产品卖到欧洲、中东、南亚和北美的同时,把狂欢节也开到了这些地方,国际化对荣耀来说就像是国内铺货一样简单。

多数互联网造节运动的主要目的还是在于营销,节日只是表象。荣耀一开始可能并没有意识到这一点,认认真真把节日应该有的元素都装了进去,营销、品牌推广、市场推广、技术创新、粉丝培养、国际化。把噱头当噱头搞,最后不过是个噱头,把噱头当正经事认认真真搞,最后还真能搞出些不是噱头的东西。荣耀根本不在乎是不是多卖出几部手机,就是认真做国际化不忽悠,你去看看哪一次电商促销荣耀的成绩差过?去年11月的黑周五,荣耀在法国当地7大电商平台成为销售冠军。

有些厂商在国内称王称霸的样子,仿佛横扫全球不在话下,真要迈出第一步后又觉得步履维艰,到处是坑。而反观荣耀这边,一个狂欢节过后就实现国际化了,不仅快速进入全球74个国家和地区,还在找来大批媒体和当地意见领袖齐聚画廊、酒吧、文化馆和古迹前等这些非常有艺术气息的地方开恳谈会,在17个国家和地区开狂欢节欢天喜地带领国际友人一起嗨,这里面的差距实在是不可以道里计。

可如果仔细想想不同厂商的国际化问题,也确实能发现差距到底在哪里。有些厂商的独家优势只是做营销,并不具备其他的能力,问题是做手机可不能只有营销能力。从高通、联发科和京东方买来配件和屏幕,自己东抄西抄弄个设计送到富士康代工出来就往外卖,当然是不行的,你除了营销以外的其他价值如何体现,那就天知道了。这也是为什么有些厂商根本就没办法做国际化的原因,爱立信、诺基亚这些专利持有者就等着你去呢,刚去肯定不动你,等你市场规模有一些了再拿出天价专利侵权索赔方案。这种情况之下,做国际化就是找死。

荣耀走国际化之路很轻松,这自然也是有道理的,根本原因就是完全没有专利问题。华为原本就是专利输出方,在IOT领域养成了极好的专利传统,在手机上自然也不含糊。外界总是会对比卖了多少货,获得多少营收,很少会去细究各个厂商在发展过程中的长远之道走得到底如何。

与华为一样,荣耀在手机核心技术方面走自主道路,坚持提升技术的国产化程度,并积极与大厂商如苹果签署专利交换协议。荣耀在软实力上的耕耘,使得他们的产品根本没有知识产权的问题,也使得荣耀能够轻松行走全球。

可以仔细想想手机里面哪些关键部件华为不想做吧,华为自主研发的麒麟950芯片在多项技术性能方面已超过骁龙820,天线技术全球领先,主板和内存要不要做还不清楚,但听说华为OS也要出来了。现在看来手机厂商可以分成两类,一类是为了做手机的,一类是为了上位的,现实情况是恰恰是真正做手机的会默默无闻,一心想上位的反而能获得极大关注。可是在最终结果上,这两类厂商的表现也会截然不同,一个是上位了,一个是真正做成手机了。

去年honor 6Plus、honor 7、5X登陆欧洲多国和南亚多国市场,连荣耀手环都走出去了。今年1月honor 5X正式登陆美国市场,并在2016 CES上斩获七家媒体大奖。之后honor 5X一路披荆斩棘,在俄罗斯、马来西亚、印度、欧洲9个国家等先后面世,获得相当好评。产品好不好其实不用吹,在一个国家好不是真的好,世界各国都能认可了,那才是毫无疑问的好,荣耀做到了。

有时候想想也很悲哀,国内手机搞得轰轰烈烈,真正具备国际化能力的凤毛麟角,荣耀是其中最耀眼的一个,探囊取物一般就完成了很多厂商吆喝多年也没完成的任务。而反观那些众人眼中的“宠儿”,在面对国内市场持续低迷的状况束手无策,根本没能力也不敢(专利侵权怕被告)走出国门去撷取新的市场红利以维持高增长,只好一面调低销售预期,一面持续在低端品类上发力,甚至去做与手机风马牛不相及的其他品类,以充实摇摇欲晃的总销售额。

营销这东西是好的,但有些厂商是成也营销,败也营销。其实在国际化的问题上,营销手段只是目,技术专利权才是纲,纲举才能目张。只是吆喝自己的东西价格便宜量又足是形式,真正把东西做到价格便宜量又足才是根本。荣耀在国内国外的成功,真与偶然性没什么关系。

作者 葛甲

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