蓝时代两种“电视”概念
随着互联网势力对传统行业的入侵，目前看，在作为硬件的电视领域，中国的传统消费电子厂商的前路几乎是趋势已定，它们不是集体向智能电视转型，就是被互联网电视企业收购或入股。从市场销量上看，也是如此，乐视超级电视、小米、微鲸等互联网企业出品的电视销量迅速增长，单是乐视，一个414活动，其超级电视就卖出54.9万台，从上市以来至今总销量累积超过500万台。据称，乐视2016年超级电视销量目标为600万台，要抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一。
不出意外的话，三年之内，从新增终端硬件看，整个电视行业将以互联网电视为主导。
但还有另外一种“电视”概念，即指代内容的电视、广告的电视，在这一领域，互联网势力也在发起冲锋，它们与传统内容制造商争夺的是广告客户，是广告投放额，只有在两个领域都取得胜利，智能电视阵营--也就是玩生态的乐视们，才堪称完胜。
当然这个过程可能是极为艰难的，因为在中国，传统电视内容制造商（包括各大电视台）的实力比几家消费电子企业要庞大的多。尽管如此，但一旦取胜，其对世界的改变将是翻天覆地的，属于实现了传说中的颠覆。
目前看，传统电视内容端的各个电视频道还富的流油，节目时间充斥着广告，人们还习惯被动的跟着电视台的指挥棒浪费时间。但改变也在迅速发生着，还是以乐视为例，预计到明年，乐视超级电视的保有量将超过1000万台，这意味着将渗透进入1000万个家庭用户，影响3500万的用户，至少面对这个用户群，广告主要尊重互联网电视企业的玩法，认可互联网电视的营销价值。
合纵连横，超常规跨越式进袭
而且，就占领用户群来说，互联网电视厂商的玩法从今年开始已经有了重大变化。
乐视在推出超级电视之初，一直以硬件免费的概念大规模造势，使外界以为乐视会在电视销售领域一直把赔本生意做到底，但今年乐视入股TCL则暴露出其玩法的复杂性。现在看，早期的高性价比销售最大的效果是推广了乐视生态电视的理念，吓破了传统厂商的胆子，再辅以资本市场的力量，最终目的还是不战而屈人之兵，联手传统厂商以最大速度普及乐视生态，跨向以内容盈利，以生态营销盈利。
乐视收服TCL之后，解决了两个问题，一是产能，414硬件大促，超级电视卖出54.9万台，这就是在供应链端获得保障后，在爆产能。二是迅速用TCL的大屏移植乐视生态。
比如，上周末乐视就宣布独家运营TCL全部开机广告资源的授权。4月22日，在这场“声视大开”乐视大屏广告沟通会上，乐视生态营销高级副总裁谭靖颖宣布，“TCL将全部开机广告资源独家授权给乐视运营，通过双方强强联手，强化双方的广告营收力，预计2016年广告收入总额突破数亿大关，打造中国最大的智能大屏广告平台”。TCL方面其多媒体TV+规划及运营中心副总经理张少勇出席会议，现场还有上百位广告主。
谭靖颖之所以敢说出“数亿”广告，是基于三点，其一当然是她们对营销的自信；其二是拿下TCL之后，终端数字的迅猛扩张，TCL目前已经有1300万智能电视家庭用户，并保持着每年30%的增长速度，加上乐视的500万到1000万级别的保有量，双方合计能覆盖2000万台大屏以及背后的7000万电视观众。其三是用户差异，一般来说，互联网电视覆盖的观众都是传统电视较难覆盖到的高价值受众，而且，因为内容和使用习惯不同，互联网电视的开机率也比较高，乐视的数据显示，超级电视日均开机率65%，日均开机时长5.8小时。
这些背后都蕴藏着商业价值，关键是如何开垦出来。
互联网电视怎么从广告主兜里拿钱
智能电视用户先看到的是硬件，但核心却是内容，没有内容的智能电视无非土鸡瓦狗乌合之众，去年传统电视厂商的智能电视从数量上其实卖的不错，但绝大部分都只是硬件，即便有了内容，也没有产生广告价值。
为了区别于传统电视广告平台，乐视将自己称为“智能大屏广告平台”，这反映出形态的不同。
传统电视是单向的，利用收视习惯把用户吸引到沙发上电视前，然后卖广告数钱就可以了，但互联网电视却是双向互动的，实时点播的，它们还没有养成大多数用户的收视习惯，却有更多的玩法，和更海量的内容，比如几乎无限的“频道资源”。
开机广告是从传统电视过度到“智能大屏”后的第一个创新，也是乐视试水生态营销的第一块试验田，开机广告在互联网电视上相当于传统电视的春晚。开机广告这个概念始自硬件互联网化时代，在传统电视时代绝对做不到，因为电视一经售出即与生产商失去联系，除了售后服务再无关系，但互联网电视厂商却可以通过不断的升级更换开机广告，使开机广告变得可更换可销售。
在广告沟通会上，乐视方面公布的最新数据显示，其Q1开机视频广告春节期间的售卖率超过了85%。乐视大屏Q1的广告收入同比去年增长了545%。乐视大屏的广告主数量同比增长了557%。目前，乐视大屏广告的Q1周均下单金额突破了1000万，单客户下单金额已经突破了2000万。“这个数字在传统电视和互联网视频投放中或许不大，但是对于整个智能电视行业却是大屏营销价值获得清晰认可的里程碑。”
开机广告的高清、大屏、独占性优势，给品牌带来更好的视听展示效果，且精准触达家庭用户。
但大屏端的营销阵地不仅是开机视频一种产品，大屏营销也不限于OTV，而是一种在家庭场景中与用户深度沟通的机会。
比如品牌专区，可以承担深度影响潜在客户、激励用户互动，收集销售线索等工作。已成为汽车客户最佳的品牌传播形式。90%的汽车客户已经在合作这一产品。 比如开机+微电影专区的形式也可以充分满足奢侈品广告主的营销需求。而企业台可以帮助企业更深度展示自己的产品，打造属于自己的电视台。据说，在2016年乐视升级了企业台，广告主可以将超级电视放到自己的门店内，通过MAC锁码建立只有门店可以看到的内容节目单。比如多屏直播合作，通过直播前-中-后的三段式营销，放大企业市场活动声量。而品牌还可以融入发布会中，实现（B+B）2C的生态营销合作，品牌还能通过多屏内容营销，按内容实现跨屏投放，从而深度挖掘IP营销价值。
很明显，互联网电视融合原来在PC端的一些营销手段，再加上传统电视的营销手段，从而成为一种新兴事物。互联网电视是一种知道用户在看什么，喜欢什么的电视产品，即便现在虽然看起来营销花样很多，但仍旧是初级阶段。真正的爆发还在未来。
等到有一天，互联网电视在广告收入上也超过传统电视台，那才是完胜。
作者 信海光
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