分水岭前的2999：小米变了，小米又没变

“我认为世界上需要友商，也需要小米这样的创业和创新的公司。我认为友商也做得非常出色，但这个世界也需要小米9这样的全能型选手。因为国产厂商相互之间的友谊竞赛能使中国的技术做得越来越好，中国的产品也越来越好。”

在做出涨价的“艰难决定后”，雷军又说“我们永远不会放弃性价比”

昨天下午，在微博上进行了一周的“发布会连续剧”之后，小米创始人，董事长兼CEO雷军终于站在台上掀开了小米9的帷幕。

这一时间段的北工大体育馆外人满为患，除了关注本次小米年度旗舰机发布的媒体之外，更多的是粉丝。他们是来看爱豆的，因为就在小米9发布的同时，雷军也正式宣布王源成为小米手机品牌代言人。

与苹果的高保密性不同，小米9这次几乎就是一个“透明发布会”，除了价格，小米9已经没有什么秘密。

从上周开始，以雷军为首的小米高层就在微博密集透露了有关于小米9的各种细节信息，甚至包括官方PPT，而在发布会上被揭晓的价格是这样的：小米9的 6GB+128GB版本售价2999元，8GB+128GB版本售价3299元，小米9透明尊享版12GB+256GB售价3999元。小米9 SE的 6GB+64GB版本售价1999元，6GB+128GB版本售价2299元。

尽管发布会刚刚结束两小时，在京东上预约小米9的用户就已经破20万，看起来狂热的小米用户们并不太care这款旗舰机的定价，但作为“最终秘密”的价格依旧值得关注：它比小米8定价提高了。

去年5月31日小米8在深圳发布，当时三款不同配置机型定价分别是2699、2999、3299，相比而言，小米9的三档定价分别向上浮动了300元到700元不等。

或许是担心老用户对“涨价”反感，雷军在发布会刚刚开始的时候，什么都没讲，就先放话：“小米永远不会放弃性价比”。

很多人认为雷军是多虑了，用户对小米涨价根本没有那么敏感。事实上，在整个2018年，手机涨价都是行业主旋律，类似“手机行业全面涨价已成定局，万元手机将成常态”这样的文章标题相当常见，从三星到苹果，从OPPO到VIVO，价格都在上调，小米的调价幅度应该是其中比较低的，而背后的客观原因也是多方面的，有元器件价格的普遍上涨的原因，有汇率的原因，也有定价策略调整的原因。

但涨价对任何厂商来说，都是个敏感话题，对一直坚持极致性价比的小米来说尤其如此。因为这关系到小米一直以来的价值观，雷军担心外界会因为小米9的价格变化而误解小米要调整价格策略，进而误会小米在调整价值观。

在回顾艰难的涨价决策过程时，雷军说：“2999元，有可能这是最后一次小米的旗舰系列定3000块钱以内。”

“我们内部争论很激烈，经过详细的核算和内部反复讨论，觉得我们再定原来的价钱是绝对不行的。但是，定到什么价钱合理呢？反正几天几夜争论以后。”

“过去几天，我真的睡不好觉，我下了很大的功夫说服了所有的高管”。

所以雷军会在强调涨价这一决策之艰难的同时，更加强调了小米的价值观：“我们永远不会放弃性价比”！

雷军的意思很明显，小米是从追求极致性价比起家，虽然现在“阔了”，上市了，但其价值观不变，永远要以高性价比服务用户。小米不会追求高溢价、高毛利，小米依然会本本分分卖厚道价，硬件上的高溢价小米不会去赚。

雷军是在“讲真”吗？米9的性价比体现在哪里？

是骡子是马拉出来遛了才知道，在之后的整场发布会上，雷军的整个“中心思想”似乎都是围绕性价比来作答，试图使观众了解：卖到2999，米9值这个价。

所谓性价比，用专业的表述来说就是紧贴成本定价。按雷军的意思，此次小米9的价格虽然有所提升，但仍然只是仅比成本高那么一点点。而成本的上涨主要来自三方面，一方面是前面提到的元器件价格的普遍上涨；另一方面是小米9加入了更多先进技术和工艺，采用了用料十足的器件。

另外就是“黑科技”含量背后的成本。在手机上应用更多黑科技，就需要在研发上加大投入，这是一块重要的成本增项。近几年小米的研发投入暴增，比如2018年前三季度研发投入就超过了40亿元。

具体到小米9本身来看成本，在硬件上至少有三处确实明显费钱：全球首次对骁龙855的量产应用；索尼4800万超广角微距AI三摄；全息幻彩色的纳米全息纹+双层纳米镀全曲面玻璃机身......再加上其他第五代屏幕指纹，三星顶级AMOLED水滴屏，全球首款20W无线闪充，新一代双频GPS，全曲面玻璃机身、NFC、红外遥控等等。小米9整体上几乎采用的都是时下手机行业最顶级元器件，为了小米9，雷军可说是下了血本。

尤其是小米9取得了高通骁龙855的全球首发，这是小米第一次取代三星获得高通旗舰芯片的全球首发权，其中雷军为此付出的代价可想而知。要实现全球首发，就需要小米9在骁龙855立项之初就与高通一起对芯片方案进行优化, 以使骁龙855与小米9实现完美对接，据说，为此小米在美国圣地亚哥专门设立了研发中心。

小米9面世正好赶到小米发展的一大分水岭

为什么雷军会对小米9如此痛下血本，其中一部分原因，是小米9的面世正好赶到小米发展的一大分水岭。也就是说，小米9是小米发展关键时刻抛出的一个标志性产品。

如果不算上市，可以从两方面看这道分水岭。

其一，小米9是红米品牌独立后，小米系列的第一款新品手机。Redmi品牌的独立，再加上小米9的推出，开启了小米手机的一个新时代。之后，小米手机进入多品牌时代。

这使得小米在手机产品上的市场策略更加灵活，定位更加细分，摆脱之前的很多掣肘。Redmi品牌独立后，肩负起追求极致性价比的任务，负责覆盖对价格更敏感的人群，而小米9、MIX系列则盯准主力人群和前沿消费群体，有的放矢。

从成绩上看，Redmi品牌独立后，首款新品红米Note7仅用半个多月时间出货量突破100万台（仅在中国大陆地区），效果已是非常明显。接下来就看硬件“堆料足，花钱也狠”的小米9能否为“小米”打赢分家后的第一仗。

这一仗非常重要，因为这意味着主流消费群体对小米多品牌策略的一场大考。小米品牌未来是要和苹果、华为、三星硬磕的。所以雷军这次为了做好小米9不惜代价，追求出师必胜。

其二，小米9是雷军在今年初宣布启动“手机+AIoT”双引擎战略后发布的第一款战略级产品。

今年1月10日下午，雷军主持了首场Redmi新品发布会，在第二天，小米公司的年会上，雷军就正式提出启动“手机+AIoT”的双引擎战略，All in AIoT，五年持续投入100亿。

从“手机+AIoT”这个组合就可以看出，小米手机在所谓双引擎战略中居于核心地位。具体而言，在目前阶段，“手机+AIoT”战略是落实在被称为“1+4+X”的战略产品组合中，1代表小米手机，4代表小爱音箱、路由器、电视、笔记本四个战略级产品，X代表丰富的生态链产品矩阵。

所谓“道生一，一生二，二生三，三生万物”，小米就是这个最重要的“一”。今天小米的一切都是始于小米手机，手机是小米最早最基础的核心业务，小米通过手机业务的打法和经验，成功孵化出生态链布局，要抓住即将到来的AI和IoT风口，必须先做好手机，否则一切免谈。

所以，除了小米9之外，在今天的发布会上，雷军同时也发布了一系列小米生态链产品，这其中包括20W快充版小米无线充电器、支持20W无线快充的小米电动无线车载支架、可随时随地无线充电的小米无线充电宝，以及小爱触屏音箱。

尤其是小爱音箱，累计销量超过900万台，用户累计唤醒超过100亿次，现在已经成为小米AIoT的战略枢纽产品，预料在未来的小米发布会上，小爱音箱将是最经常亮相的热门之一。

小米的一切始于小米手机，但“手机+AIoT”之后，小米的未来估计要由小米和小爱两下平分，而当IoT大潮掀起的巨变真正发生后，小米的核心地位甚至都有可能被小爱所取得，毕竟，手机再怎么说也只是一个比较强大的硬件而已，而IoT却是万物互联。这也是为什么雷军会下决心All in AIoT。

雷军之变：“世界上需要友商，也需要小米这样的创业和创新的公司”

在年初的Redmi面世首场发布会上，雷军曾经刷屏了一句名言，“生死看淡，不服就干”，颇有科技界“平头哥”的气势。但在今次米9发布会上，雷军的演讲中体现出一些微妙的变化，尤其是对“友商”，对小米的自身的定位。

比如雷军说，“我认为世界上需要友商，也需要小米这样的创业和创新的公司。我认为友商也做得非常出色，但这个世界也需要小米9这样的全能型选手。因为国产厂商相互之间的友谊竞赛能使中国的技术做得越来越好，中国的产品也越来越好。”

比如雷军说，“大家有没有注意到一个细节，小米做了硬件以后，是不是所有国产手机水平都进步了，都提高了，价钱变便宜了，产品变好了？难道这不是小米对整个中国、对整个世界的贡献吗？ ”

从“生死看淡，不服就干”，到“世界上需要友商，也需要小米”，很明显，雷军的战斗气息在淡化，而体现出一种大厂常有的平和气息。

这可能是上市以后雷军和小米自身在进化，也可能是体现出在雷军心中对红米和小米的不同市场定位。对于红米而言，小米赋予其追求极致性价比的任务，需要在市场上近距离拼刺刀，需要“平头哥精神”，但对于小米品牌而言，却承担了体现小米整体高度的责任。在雷军为小米赋予的价值内涵中，这种责任不止要体现在市场上，也要体现在对中国、对世界的贡献上。

作者 信海光 公众号：信海光微天下