蓝时代
你的失眠，价值千亿 你最近失眠过吗？ 微博上有一个叫“失眠签到”的话题，每天都有睡不着的人来这个话题下面签到，分享各自的故事，打发时间，寻找慰藉，堪称一堵失眠网民的“哭墙”。 截止目前，该话题已经引起了93.3万次讨论，阅读量高达10.3亿。虽然这个活动看上去很无聊，但足以说明受失眠困扰的是一个庞大的群体。
放眼整个中国，失眠的人数就更多了。根据中国睡眠研究会2016年发布的一组数据显示，中国成年人失眠率高达38.2%，超过3亿中国人有睡眠障碍。 造成失眠的原因有很多，生理疾病，精神压力，甚至睡前看了一场激动人心的球赛，都有可能导致失眠。虽然偶尔失眠一两次没什么，但如果失眠成为一种常态，则后果不堪设想。 医学研究表面，轻度失眠会造成记忆减退、注意功能下降等精神问题，耽误工作和学习。重度失眠则会导致心血管疾病，如果连续不睡觉超过七天甚至有生命危险。 哪里有需求，哪里就有市场。失眠的人数之多、后果之重注定了助眠产品会是一个大市场。 根据中国产业信息网的数据显示，2015年涉及改善睡眠产品行业细分市场为2114亿；截至2017年，我国整体睡眠市场容量已经达到10000亿元。另外淘宝数据也显示，每天有40万人通过淘宝搜索睡眠产品。 由此可见，“睡眠市场”已经形成了一块大蛋糕。 过去，人们改善睡眠的方式主要是饮食和药物。但随着科技的发展，睡眠产品的技术含量越来越高了。小米运动发布的《2019 年中国人睡眠白皮书》提到，使用“吃”的方式改善睡眠的人仅占4%，更多的人则是选择了智能硬件。
三亿中国人失眠的背后，是一个正在兴起的“智能助眠”新市场。
智能助眠，“软硬”兼施 俗话说，是药三分毒，医学上常用的安眠药见效快，但副作用也大。而作为保健品的褪黑素效果因人而异，用久了效果也会大打折扣。对于讳疾忌医的中国人来说，更希望有更“保守”的助眠产品。 在这种情况下，各种各样的助眠科技产品应运而生。 自从进入移动互联网时代，睡眠类APP便一直热门应用，比如“蜗牛睡眠”就长期在健康健美行业排名前三，日活量一度跃过百万。 睡眠APP的功能主要有两个，一个是睡眠监测，即通过呼吸声来统计睡眠时间、分析睡眠质量，一般这类APP都有自己独特的算法。 另一个功能是帮助睡眠，比如某APP将舒缓的音乐、自然界的声音和白噪音揉在一起，并混合3D音效，起到“催眠曲”的作用。
由于软件层面的影响实在有限，起不到太好的效果。并且单纯的APP缺乏有效的变现手段，大部分睡眠APP智能靠广告收入维持运营。 于是，开发商们便更进一步，开始在智能硬件上下功夫。
比如，2014年兴起的智能手环，便能利用音频采集、体温采集、手臂动作采集等方式，立体地监测人们的睡眠质量。这种多管齐下的方式显然比单一的APP要靠谱，并且得到了学术界的广泛认可。 然而，睡眠质量的主观性较强，有没有睡好自己心理最清楚。更重要的是，使用睡眠监测只是一种提出问题的方式，而消费者真正需要的是一个解决问题的方案。 因此，一些新入局者更倾向于往改善睡眠的功能产品上靠拢，真正解决失眠患者的问题。比如助眠香薰机，就是通过改变睡眠的湿度、气味等外在环境，调整到最适合用户睡眠的状态。 当然，也有一些厂商没有把助眠当成主打功能，仅作为其中一个产品的噱头帮助推广。比如降噪耳机就是通过“与世隔绝”强大隔音效果，减少噪音对患者的干扰，但它本质上还是一个用于听歌的耳机，助眠只是使用场景之一。
除以之外，还有智能助眠灯、智能眼罩、智能床垫等五花八门的助眠科技产品。此番场景不禁令人想到了智能手机刚问世时的中国手机市场，当时每台手机的屏幕上都写着两个大字： 机会。
既是块肥肉，也是道难题 智能助眠产品，的确是一块不可多得的市场。 首先，睡眠和吃喝拉撒一样，是不可替代的刚需，没有人能保证自己不失眠。所以不管是已有的三亿失眠患者，还是剩下的10亿健康人群，都是助眠产品的潜在受众。仅仅是兴起没几年的智能助眠市场就达千亿级，未来更不可限量。
其次，刚需市场自古是商家必争之地，但睡眠领域却没有巨头产生。现在的智能助眠市场可谓是“战国时代”，大家各凭本事，在各自的领域做产品，没有“样样精通”的巨头造成“降维打击”，压力要小上许多。 最后，智能助眠产品发展空间广阔，是一块优质的“敲门砖”。就像王小川的“输入法-浏览器-搜索引擎三级火箭理论”一样，智能助眠产品可以从单品走向系统和生态链，
由小及大，独木成林。 诚然，智能助眠产品的市场潜力巨大，但相伴而来的则是两方面的难度。 一方面，失眠只是一种症状，患者往往有更深层的病因。医学研究表面，真正的原发单纯性失眠只占比率的15%，而抑郁、焦虑等情绪，才是失眠的根本原因。助眠产品只能作为缓解症状的手段，治标不治本，无法根除问题。
另一方面，睡眠问题的解决方案存在一定的复杂度，通常需要多学科结合。这就意味着产品的开发不仅需要懂电子产品，还要懂医学，研发投入将直线上升。如果想做出点成绩，不烧钱买设备、请专业人士是不可能的。 不过话说回来，如果没有难度，这块市场恐怕早就被人占领了吧。依葫芦画瓢谁都会，能把葫芦画出花的感觉才是大师。互联网创业，也是同样的道理。
作者 文君儿
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