蓝时代4月15日下午，荣耀30系列发布会刚刚开完，老冀发现微博上一片“荣耀30干翻华为P40”的欢呼声，包括老冀的“手机控的乐园”微信群里也有群友这么认为。
之所以有这种声音，主要还是有人将荣耀30系列和华为P40系列的硬件配置做了个详细对比，如下图：
从上图可以看出，荣耀30 Pro与华为P40搭载的是同一款麒麟990 5G SoC芯片，除了主摄的像素略差一点，在长焦、广角、电池容量和快充等多个方面，荣耀30 Pro均优于华为P40。更重要的是，荣耀30 Pro（8GB+256GB）的售价只有4399元，而华为P40（8GB+256GB）的售价却高达4988元，整整便宜了589元。
在老冀看来，相信“干翻”的这些网友，应该都没有学过品牌和定位理论。我们来听听著名营销大师、《定位》的作者里斯·特劳特是怎么说的：
“定位从产品开始，可以是一件商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至一个人，也许就是你自己。”
“但定位并不是要你对产品做什么事，定位是你对潜在顾客的心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心智中。”
“定位并不是不牵涉改变，它确实需要改变，但改变的是名称、价格及包装，实际上对产品则完全没有改变。”
请注意特劳特所说的，产品“完全没有改变”都可以！如果套在这个案例当中，就算华为P40和荣耀30 Pro的配置一模一样，就算华为P40要贵上1000元；对于大部分消费者来说，仍然是该买华为的还是买华为，该买荣耀的还是买荣耀。
为什么会出现这样的情况？归根结底，还是“华为”和“荣耀”这两个品牌，在消费者的“心智”中是完全不一样的两个品牌：“华为”象征着成熟稳重，是一位事业有成的中年大叔；而“荣耀”则代表着积极进取，是一位很讲究调性的青年才俊。
而这种调性，则是两大品牌分开之后，通过持续不断的营销活动，在广大消费者心智中形成的已经有些固化的形象。
很多人谈起华为手机成功的时候，大多会津津乐道于华为如何搞芯片、搞吓人的技术，而忽略了华为曾经做过“君子如兰”、“爵士人生”等一系列的营销活动。
同样道理，人们在总结荣耀成功经验的时候，往往只会羡慕荣耀有个富爸爸，却忽视了荣耀一直坚持做自己，并通过赞助极限运动、走进校园等活动，树立与华为完全不同的品牌形象。
而当一个品牌成功占领了某个细分消费者人群的心智之后，再想让他转投别的品牌就难上加难了。
作为一位中年大叔，老冀周围就有很多华为Mate和P系列的用户，他们确实大部分都是事业有成的中年大叔。老冀问他们为什么买华为手机，基本上都是认为华为手机更符合自己的身份，而从来不去关注具体参数怎么样，也没那个功夫去关注。
更别说两者还有着明显的外在差异，老冀就说个Logo的差异：
华为P40系列的“HUAWEI”放在了手机背面的左下角，尺寸很小很低调，符合中年大叔的个性。
而荣耀P30系列的“HONOR”几个大字几乎占据了手机背面的一半，典型的潮牌风格。
试想，如果你是一位中年大叔，你敢买这样的荣耀手机么？你买了之后，你怎么在你的那些中年大叔朋友中立足？
所以说，品牌定位真的非常重要。有意思的是，荣耀30系列发布之后，老冀也问了“手机控的乐园”微信群里的群友，有没有人买荣耀30系列，结果应者寥寥。
原因同样很简单，荣耀的品牌形象也一直都不是性价比，并不以硬件配置见长，而是主打时尚和潮流。而大部分群友都是发烧友，他们对手机参数了如指掌，支付能力却相对有限，自然更倾向于已经树立了“高性价比”形象的小米等其他手机品牌。
再举个例子。群里有位非常年轻的同学，在华为Mate 30系列刚发布之后，专门写了篇很长很长的文章，从硬件配置的角度论证华为Mate 30系列根本不值得购买。结果华为Mate 30系列的销量如何，想必大家也都知道。
所以说，如果不懂品牌和定位之道，也许能够做个很好的消费者，但是却很难做个合格的经营者。对于那些希望做经营者的朋友来说，光懂产品还不够，还得学点营销才行。
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作者 冀勇庆
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