细分的金矿，内容的狂欢，与君再谈直播未来

前几天，「余香」里推荐了张澄宇的文章《秀场的黄昏与直播的未来》，文章观点激发了不少讨论，文章从直播的行业需求、价值链、功能属性分析，针砭时下的直播大潮。

张澄宇认为，尽管目前直播行业大热，但投资者仍需维持冷静，《秀场的黄昏》一文也给出了自己的警示，“一些机构追逐同质化严重、排名并不靠前的直播平台，往往会落于表象，被一个阶段的运营和财务表现吸引，有点像为了投直播而投直播。尤其是在2016年年中这个高点的入场者，很容易一不留神成为泡沫的击鼓传花者，成为风吹过后摔落下来的选手。”

高点入场、风口已过、击鼓传花，从vc角度看，是相当冷酷的判词，敢对大热的行业泼出冷水，张澄宇的胆识令人钦佩。今天再推荐直播行业从业者「小熊」的一篇同题作文，其从内部做出分析与梳理，发现行业厮杀正酣，但机会与绝境并存，昆仑玉隐，金山尤在，只是需要往深处求。

警惕击鼓传花，到细分领域掘金去

在诸多分析直播的文章中，《秀场的黄昏》是少有的拿数据说话，而非纯摆感性事实的，文中援引数据为易观智库内部报告，得出结论的原因是大多数二线直播平台DAU乏力，但凭借行业上升之势，MAU却日增，说明大多数直播平台在用户留存和沉淀方面乏力，数据或可欺一时，但前景尤其是钱景如何，绝对冷暖自知。

据华创证券报告预估，起始于2015年的120亿市场规模，2020年直播行业市场规模可达1060亿元。自今年5月份开始，直播平台正以每3小时上线1家的“井喷”速度出现在移动终端用户面前，正式上线的就有200多个直播App。

且看如今的互联网圈发布会，头排落座的不是媒体、自媒体，而是一字排开的女主播，头戴耳麦、手持自拍杆，孜孜不倦直播。有人说直播马上陷入百团大战，最艰苦的淘汰战即将打响，号称是千亿市场，但绝对不乐观，一方面是市场浮躁、鱼目混珠，难有脱颖而出者。

但一个趋势不容置疑，直播平台数量激增的同时，内容也在逐渐分化，由秀场、游戏、泛娱乐直播，开始向中心化垂直直播进行转变，音乐、社交、电商，甚至是健身直播都在逐渐崛起。音乐或社交垂直领域平台嵌入直播功能的趋势如火如荼，比如社交。凡是能沾边的，都想踏上直播的风口浪尖，然而，你真的以为在镜头前唱唱歌、跳跳舞、签下千个网红，就能做出一炮而红的爆款直播了吗？

我们先来看最火爆的秀场直播。任何行当，当它成为一个完备产业之后，你就再难把它送回娘胎，完全赶尽杀绝，这个行业的上下游，开始成为某些人的营生，他们苦心孤诣，要在这门事业里讨到饭碗。所以当把锥子脸女主播们当成资源经营管理的经济公司出现的时候，无聊直播成了一个壮大的产业，但从内容角度看，同质化的运作、毫无新意的形式、从业人员的低素质，甚至是网监部门的严格管控，都让无聊直播无法继续生长。

变现其路慢慢，入场最难

“我对成熟形态直播的理解是这样的：直播不会是一个行业，也不会是一个APP的核心，它更多是整个链条中用来实现“临门一脚”的变现手段。”《秀场的黄昏》一文的分析，的确有狠准的行业分析打底，一下就击中投资人和创业者的心。

变现，在当前经济下行的形势中、下半年投资遇冷的语境下，可能是所有创业公司最迫切的需求、投资机构最殷切的质询。但直播是否真的能够实现产业链条的变现？只能说，要求夥矣，具此资格者，鲜少。

直播巨大的技术门槛和流量门槛自不待言，有实力撑起直播功能，支付巨大的服务器和cdn费用，已是技术成熟、现金流基础稳定的公司，在此前提之下奢谈变现，只有两个可能，一，这个平台已有巨大的流量基础，用户大量持币待购，万事具备，只欠消费出口，若非平台用户为极小众、高端，是纯粹的高净值人群，那么则需要至少大几百万甚至是上千万的忠实用户数量作为基础，当然，笼络好了一小撮消费力极高的高端人群，变现也根本不是问题。二，平台美誉度较好，且并未通过其他变现方式大规模获取用户价值，何出此言？在国内的产业环境下，绝大多数to c的互联网公司在拥有一定用户基数之后，首先想到的变现方式无非几个方向：一，广告，利用大流量人群帮助广告客户定向传播，实现流量变现，最简单干脆，但也最缺乏想象力和成长空间； 二，交易，自建电商、推出产品或完成交易售卖，通过交易变现，若是涉及产业链、仓储、物流、库存和选品，其中已有相当大的变数； 三，服务，通过提供咨询、导购、推荐等形态的服务完成变现。婚恋、导诊或者其他任何形态的线上服务均可归入此类，或者我们可以用更通俗的中学政治课名词来为它归类，隶属于第三产业。服务类变现则要看用户对平台的依赖程度。如若平台的用户价值已经深度挖掘，那么除非此类平台提供极高不可替代性的价值，否则用户也容易流失。

场景只堪挖掘，无法构建

张澄宇文章将大量篇幅分析直播所针对的产业链，此言自然极是。在细分领域下持续不断的输出成熟的内容，需要上下游，需要投资、内容、制作、宣发，需要大量的用户需求，需要稳定的内容供给，需要良性运转，需要劣币淘汰，绝不是“主播＋平台＋观众”的生态就能构成。

不管音乐、社交还是电商、运动，解决直播技术问题、让app具有直播功能就像修好一根水龙头，但有了水龙头，并不代表随手一拧，活水自然来，你还需要水源地、自来水厂、水处理、运输管线、污水处理、计费系统，搭建好一整个城市用水的生态，自来水才能源源不绝。道理简单，但真运作起来却需要大量协同效应，其复杂程度，往往不是一个初创型公司能够hold住。

一言以蔽之，单一直播平台，如若缺乏场景和上下游，难以构建自然的内容生态，也无力维持直播内容的日常运转，细分领域的直播，需要深耕行业、明确的场景，和本就丰沛的内容原矿。

举例来说，音乐直播的内容或许不是问题，因为在大至体育馆小到俱乐部、酒吧的演出场所，live音乐每晚都在演出，但明星、受欢迎的歌手相对稀缺，音乐演出场景不变，直播只是为它带来更广阔的网络受众，帮助它突破地域的限制，带来更丰厚的收益，那么搭建音乐直播的体系，就不是太难，因为细分领域的场景确实存在。教育直播则是另外一种场景明确、内容供给充足的例子，k12以外的细分教育领域是我最为看好的，有明星级教师存在的地方，就能有好的直播课程产生，通过用户的不断选择催生完善和丰沛的直播内容体系，因为教师资源分配的不均衡，即使用户能够在当地报名参加线下培训课程，也依然会为了名师资源消费网络直播，其中的道理不言自明：互联网最大的功用，正是让信息对等，让资源均衡。

按此推论，细分领域直播的发端，最关键的就是两大要素，一，线下场景极为明确，二，供给资源有一定基础，但相对失衡，具体而言，是稀缺，而不是过度供给。符合这两条要素的细分领域，直播的兴起指日可待。健身直播，紧随其后，也是线下场景非常明确、供给相对不平衡，明星级教练稀缺，用户的需求极大。比如近期宣布转型健身直播的乐动力，利用平台签约明星级教练、进行有一定娱乐属性的健身操课直播，三百万日活用户，都是奔着减肥、保持理想体型而来，重度用户多为都市白领女性，对小鲜肉健身教练教zumba、带瑜伽，喜闻乐见，跳着跳着大汗淋漓，减肥娱乐目的一举达到，也就乐于打赏，甚至消费教练同款。从内容和用户需求角度分析，这样的形式确实回归了直播的价值本源，未来的收益和发展都可以预期。

无聊直播已死，内容狂欢继续

一场爆款直播的打造，什么最重要？内容。什么样的内容具有成为爆款的潜力？符合传播规律的内容策划、鲜活的实时互动、持续吸引用户注意力的PGC内容输出，才能够让注意力极为有限的用户愿意付出时间为你买单。

观现今直播市场，网红和无聊直播长期霸屏。尽管在直播元年初期，此类直播确实积累了一批借此打发空虚时间的宅男粉丝，从而奠定了直播市场爆发的基础。然而通过长期观察，从传播规律来看，此款内容离能产生轰动效应并发高用户黏度的“爆款”相去甚远。

即使是近期一直播借助名人效应尝试展开的带你游戛纳约明星直播，抑或是已在互联网视频领域做到叫好又叫座的papi酱、奇葩说天团的多平台同步直播，在没有专业策划、脚本，只是嗑瓜子式闲聊问答的情景下，收获的反馈也是褒贬不一，papi酱直播首秀多家平台联动，有上千万点击量，内容经过较长时间筹备，收获的依然是对于视频红人直播内容的失望。

想要做出爆款直播，专业的PGC制作运营团队必是标配。尽管直播是由原生态起家，但所谓的“爆款”直播，内容制作门槛依旧很高。一场能够让用户持续观看，并有情绪触动，产生高质量互动的直播，其内容实际上是PGC＋UGC的有机融合。是需要敏锐的传播触角、专业的内容策划、高强执行的运营团队才能玩出彩儿的精粹。而对于那些认为直播就是“零成本”，就是打开手机，对着屏幕说“宝宝，今天过得怎么样”，还试图借此异军突起的企业，我只能告诉你：没有专业稳定的内容输出，最多只是昙花一现。爆发的基础，流量，流量，还是流量。

好，爆款内容打造完成。接下来，要解决的问题是什么？用户哪里来？更直接点，“爆”从何处引？针对这一点，直播平台在打磨内容的基础上，需要有节奏的让有意愿观看直播的目标用户知晓“直播事件”。此时，直播平台若有大流量，便具有了先天优势。

互动呈现几何级数初现，就像《乌合之众》里所提到的那样，不管是吃瓜群众般的围观心理，还是别人看了我也想看看的从众心理，或是基于用户对于平台大流量的信任感，都会让这样的直播成为社交狂欢。

放眼已有直播平台，不论是以秀场为主的YY、还是以多主题直播为主的映客、花椒，目前都有着千万级的用户量做基础。而这，正是优质直播内容爆发式传播的基础。如果你们还没跨入千万级朋友圈：抱歉！80%的离场队员，或许就是你。

技术门槛，终定江山

互联网产品体验至上。不是有了优质的内容策划、稳固的流量基础，直播平台就可以安枕无忧将爆款收入囊中。直播平台所要面临的技术挑战远难于电视直播和PC端直播，整个环节包括音视频采集、滤镜、编码、封包、推流、转码、分发、解码、播放。从一次点击如何秒开视频，到直播卡顿如何快速处理，无不渗透着技术对于直播体验最强劲的影响力。

而据金山云最新调研数据：77％的主播都经历过上传速度过慢，每天69%的主播经历过由于慢速而导致丢帧，从而严重影响直播效果和粉丝观看体验。这一比例如此之高，意味着卡顿、中断、延迟已成阻碍直播顺利完成的超级挑战。

当优质的内容策划、稳固的流量基础，遇到开播不到5秒随后bug迭出的情况，导致直播推不出去、大流量被白白浪费的情况并不在少数。就其所在，很多问题都出现在一些很小的技术细节上。然而问题却是考验直播平台技术是否过硬，技术团队是否能够有条不紊保证直播顺利进行的试金石。

恕我直言，在目前国内的网络环境下，大多数直播平台依然有极大的技术门槛要跨越，即使像映客这样数一数二的平台也经常遭遇全平台卡顿，而花椒因为加入了美颜，对解码有了更高要求，频繁的爆音和泛白的画质，依然有极大的优化空间。无聊直播、社交直播的平台，用户可以容忍偶尔的卡顿、容忍不经意的串线，但在专业直播领域，用户观看直播是为了获取价值，体验感则是第一位的，最初的蜜月期过后，很少有人愿意给体验差的产品第二次机会，强大的技术支持才是关键。如果到现在，你还没有强悍的技术团队坐镇。那么，在这一波直播大潮中，你依然没有机会。而实力强、技术背景雄厚的团队，这才是你们建筑行业壁垒的机会。

作者 小熊