蓝时代
近日，微博交出2016年第四季度及全年财报答卷。2016年第四季度营收2.127亿美元，全年总营收6.558亿美元。其中，第四季度来自阿里的营收2468万美元，环比增长167%，相较于前三季度又有了新趋势。
此前，阿里与微博的关系一直备受外界关注，阿里占微博营收的比重甚至被解读成微博与阿里关系的远近。
在2013年第四季度微博首次盈利时，阿里为微博带来的营收为2850万美元，占总营收的40%。随着入股时签订的三年投资计划的到期,阿里为微博带来的营收出现下滑，到今年第二季度，占比下降到8.7%，第三季度，仅为5.3%，但是到了第四季度，在电商营销旺季的背景下，阿里给微博贡献的收入占比又回到11%左右。
外界一度认为，微博依靠阿里输血活下来了，现在却要抛弃阿里。甚至有人解读称阿里投资微博宣告失败。那么阿里与微博的关系真的可以这么解读吗？ 或许不能这么简单的看。
在被外界谈及的微博去阿里化的去年第三季度，阿里仍在加强与微博的关系。去年9月份，阿里巴巴集团被曝已向美国证券交易委员会递交文件，拟向微博相关高管团队成员购入后者所持总计300万股微博股票，占微博总流通股本的1.4%，交易总价为1.35亿美元，在此次交易完成后，阿里占股比例由 30.1% 提高到 31.5%。
阿里增持微博，占股比例超过了30%，毫无疑问，与微博的战略联动将进一步加强。而同期，微博股价已经从去年年中不到30美元到目前的超过55美元。微博高速增长，除了母公司新浪，阿里其实享受红利。
然而，财务投资者只关心投资能否获得足够的回报，对微博来说，阿里更是战略投资者。新浪董事长兼CEO、微博董事长曹国伟在接受采访时曾给微博和阿里的关系进行了明确定位：阿里是微博最重要的合作伙伴。阿里的生态以电商为核心，微博的生态以内容为核心，双方的合作产生了很强的协同效应，阿里很多商家在微博上进行推广，微博上的很多帐号以电商的方式进行变现，其交易和支付继续以阿里底层产品为支撑，对广大用户来说就是一体化的体验。未来阿里作为微博的重要战略合作伙伴跟投资者，双方会在数据上打通，提升整个体系的效率。
正如曹国伟所言，阿里和微博正在业务上逐渐取得协同。如果说此前阿里投资微博的目的是补足在社交领域的短板，为电商平台寻找更多流量。那么现在，双方在社交电商领域的合作成果正在凸显。
其实，早在2015年，微博基于对年轻一代用户特征的判断，就曾宣布与阿里等合作伙伴，共建以兴趣为导向的移动社交电商体系。因为传统电商模式已经很难满足年轻一代用户的需求，一些个性化、长尾商品正受到追捧。对于电商卖家而言，依赖人口红利增长的时代已经结束，行业的集中度正越来越高，利用粉丝和社交效应，积累一批自己的核心用户，可以获得低成本加高产出的效果，才更有可能脱颖而出。
在2016年，微博一直在践行社交电商的玩法。通过对网红、自媒体的扶持，汇集了越来越多的电商行业者，目前已经超过10万人。这些店主、电商企业、导购博主和电商媒体人在微博上通过各种创意内容吸引粉丝并与之互动，进而通过微博橱窗等电商工具售卖产品。
通过这样，微博一方面满足了用户需求，同时也完善内容生态，而贡献这些内容的电商自媒体，很大程度上通过阿里体系变现。在2016年，他们在微博上的收入就达到108亿。与此同时，微博的用户和用户活跃度也上升了一个台阶。可以说，过去两年时间内，在这一波网红经济的爆发中，微博与淘宝绝对是两大主主要的获益平台，而且实现了更好的协同。
在2016年10月的微影响力峰会上，微博方面表示，微博与阿里及红人经济公司已经构成了电商变现铁三角。后期，微博还将实现添加淘宝购物车的功能，也将加入视频模块和买家秀的功能，也将与淘宝合作推出生意参谋，利用微博的大数据指导卖家运营。
从财报来看，在2016年第四季度，微博与阿里的协同效应其实也在进一步加强。根据微博CEO王高飞在财报电话会议上的表述，随着双方在用户、数据、商家上的打通，阿里在微博的营销效率也明显提升。以2016年双11为例，天猫在微博采用了更重内容型、社交型的营销新方式，成为双十一期间的亮点：共有近200位导购达人和明星输出的推荐内容阅读量超百亿、爆款清单直播导购的用户观看次数超过600万次；“双11来了”话题微博总提及量成功挑战24小时内吉尼斯提及最多的活动名称。
从依赖阿里到拥有数百万的独立广告客户，目前的结果，更像是微博在电商领域进行的基础设施建设开始收获果实。与其说阿里投资微博得或失，实则在寻找平衡，因为对阿里而言，微博在网红经济、社交电商和内容领域未来的潜力都有很大想象和合作空间。
在这种新形势下，微博也不再将单纯的电商导流作为重要的盈利模式，而是依赖自己的社交媒体属性，抓住短视频和直播的风口，将资源越来越多的倾斜于此前被拓展的垂直领域用户以及网红用户后，通过这一部分用户创造的内容生态，进而提供互联网品牌营销的方式获得营收，这种方式取得内容、用户和平台的多赢。只有在这种情况下，微博作为社交媒体，手握用户，也才能提供社交电商发展的土壤。这么看来，其实是一盘大棋。
作者 何双宇
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