蓝时代
亚布力企业家论坛上，刘强东遭遇到品牌商们的集体炮轰。炮轰背后，是两种模式的优劣探讨：天猫为代表的品牌商自营电商，以及京东、聚美优品代表的网上买货卖货B2C。
我们先了解下刘强东遭遇炮轰的经过：
亚布力企业家论坛上，刘强东先炮轰了品牌商自建电商，称这是个灾难，他说某鞋品牌公司（应该是优购，百丽集团旗下的）过去十几年利润非常好，是整个中国鞋品牌里转型电商最成功的，线上做了22个亿，占全年交易的1/3，净利润1千万。刘强东说，如果不自己做营销，让客户去卖的话，应该净利润是3.8个亿，因为它剩下2/3利润都超过了10%。
为百丽算这笔账，刘强东的潜台词很清楚——卖货的事情就交给京东吧。
刘强东此番“片面性”言论，也遭到了与会企业的炮轰，良品铺子、GXG、十月妈咪、达能集团、森马等一系列自营品牌电商负责人的集体回应。
一位食品企业创始人说，“如果刘强东真的是这么认为而不是纯粹为了炒作，那么京东为何不先关掉第三方电商平台”？
迫于竞争压力，京东2015年关闭了经营不善的拍拍网，不过，京东POP，开放平台却几乎占据了京东GMV的半壁江山。最新财报是，开放平台占据了京东45%的GMV。所以，从严格意义上来讲，京东已经不能算自营电商了，京东的自营部分已经增速见顶，这种“线上沃尔玛”的重资产模式让京东常年的背负亏损，而京东也越来越依赖自营部分的现金流。一位食品行业匿名企业家表示：尽管京东公布的账期已经高达60多天，京东还要让企业先把货品备放在一种叫做“中转仓”的地方，只有当京东从中转仓调货时，京东才会计算账期，此前所有的成本均由商家自己承担，所有消费者的数据也并不完全公开。
企业家为自己代言，本无可厚非，如聚美优品的陈欧、京东刘强东都是为自己企业，为自己的利益代言，为了京东的传播，刘强东甚至携爱妻奶茶妹妹，一路高调恩爱秀，冲上各大娱乐新闻头条。有时候，很多企业家都会身不由己，“语不惊人死不休”，抛出惊悚观点与言论，博取大众眼球——在商人看来，夸张的言论，并不重要，他们从不害怕被反对，真正让他们恐惧的是，没有人关注他与他的公司。
这一次，刘强东“自建电商是灾难”的言论，也是如此。
那么为何刘强东炮轰“自建电商”，会遭遇到前所未有的反对，企业家们集体炮轰刘强东呢？
答案很简单：有意识的企业都认清楚了电商模式，自营电商优于卖货给京东，然后京东再当一把“线上沃尔玛”。
自营电商模式，一般而言，就是“企业官网+天猫品牌期间店”，如小米、华为、苹果、优衣库、三只松鼠、巴宝莉等等，我们所熟知的，几乎是所有的品牌，均如此。已是蔚然成风。当然，也包括被刘强东暗自讽刺的中国鞋类第一集团，百丽集团（电商优购）。
一个问题是，如果按照刘强东的言论，小米、苹果、优衣库、三只松鼠等只要卖货给京东，便可以一劳永逸，它们为什么偏偏选择自建电商，开天猫店呢？
我们比较下两者区别就知道答案了：1、天猫店属于品牌商自营，尤其是数据，京东上的数据是不会与品牌商分享的，天猫品牌店，企业可以直接与消费者接触、沟通。没有消费者数据，无法与消费者直接沟通，任何品牌都不能真正了解消费者；2、现金流是企业维系的血液，天猫品牌自营店，没有账期，可以保障企业的现金流，但卖货给京东，有2-3个月甚至更长的账期；3、品牌商需要在价格上做保护措施，维系自己的品牌，在天猫开店或自营电商可以保证价格，企业也有能力与意愿保证商品与服务品质，但卖给京东，京东以自己的库存周转与利润为前提，会擅自做价格调整，这对品牌来说，是个极大的伤害。
关于第三点，或许大家不会有太多概念，那就举个例子吧：小米或是苹果的手机，官方统一零售价，京东会考虑时机“加价”或降价甩库存；在天猫的苹果店，是没有水货或翻新机的，但京东上难免会出现“水货”或其他。
互联网的时代，对于品牌商来说，是个前所未有的机遇，商家们可以与自己产品的忠实消费用对话与沟通，如果把产品完全交给零售商和经销商，其实更像是一种灾难。这相当于把自己的命脉给了别人。
最后再举个例子：A企业以8000元的价格卖给了京东，京东答应2个月后才能结款，京东前期卖8800元，过了一个月又卖7800元，期间这家企业需要资金周转，京东说，我提供贷款给你吧，贷款需要利息…这期间，京东还要让企业先把货品备放在一种叫做“中转仓”的地方，只有当京东从中转仓调货时，京东才会计算账期，此前所有的成本均由商家自己承担…
听完以上故事，或许你就明白了，为什么优衣库、苹果、小米、三只松鼠、华为等等，所有成功的品牌都要优先在天猫开店，自建自己的电商团队。这也是刘强东遭炮轰的根源所在。