快手秒拍谁将是短视频行业一哥 先迈过这“三道坎”再说

近日乘坐电梯的时候,频频看到快手和秒拍的电梯广告,一个诉说“记录世界,记录你”,一个呼吁“明星视频,就看秒拍”,像是在互相宣战、暗自较劲。

快手

快手和秒拍同为短视频阵营里两大头部短视频App,因创始人的禀赋和偏好不同,而走了完全不同的两条路子。理工出身、自带技术基因的宿华,将快手做成一个靠产品取胜的平台,率先赢得金字塔基部最庞大的大众群体;而编辑出身、长于内容的韩坤,依靠“明星+PGC”策略,将秒拍塑造成一个凭借内容上位的平台。一个牢牢盘踞在三四线小城市及农村区域、一向在品牌传播上低调内敛的快手,为什么突然开始杀入主流城市与秒拍展开PK?这可能还要从短视频行业现状以及快手未来的发展战略一探究竟。

根据QuestMobile今年一季度的数据显示,国内移动视频行业月度用户总规模向10亿挺进,短视频同比增长率高达58%,其中,快手的注册用户超过了5亿,截至今年6月,快手的日活用户接近6000万。而秒拍的日活用户达5877万。显然,这又是一场谁将是行业老大的争夺战。

 

在中国新经济品牌的崛起历程中,有一个很有意思的现象:那些行业第一梯队的头部企业,无论是两两PK,还是三足鼎立,但凡争夺行业第一,都会不约而同燃起熊熊战火:出行领域有滴滴PK神州租车,二手车领域有瓜子PK优信,餐饮外卖领域则是三分天下的饿了么PK美团…如今,又轮到了短视频行业的两大巨头——快手和秒拍对垒,但想要更胜一筹,快手和秒拍都需要着重思考三个问题:未来的用户结构与增量、窗口期引爆品牌、商业化变现。这也是双方在未来发展中需要稳步迈过的三道坎。

 

1、未来的用户结构与增量

在争夺未来的用户方面,欠缺三四线城市和农村市场基础的秒拍,急于在母公司一下科技的移动视频创作孵化基地计划下,深入中西部(西安、成都)放长线打持久战。在商业化考量的同时,秒拍此举实际上就是在快手的老巢抢夺更多的三四线城市用户,对快手形成了一定的威胁。

 

快手的既定优势是在三四线城市和农村年轻人群体中,具有极高的市场占有率,有规模相当大的铁粉群体,在铁粉群体中又具有极强的用户粘性和统治力。与此同时,快手希望以“记录世界”的产品定位能进入一二线城市人群,让他们参与使用快手记录城市生活的方方面面,生成具有主流城市风格和价值取向的内容,再运用其以视频搜视频的自主推荐算法实现对一二线主流人群的粘性。

 

因此我们看到,拿到腾讯领投的3.5亿美元弹药后,一向低调内敛的快手迅速展开品牌攻坚战,高调杀入其较为薄弱的一二线城市主流人群,去影响更多的主流用户,为未来的平台用户增量和结构优化开启了一条高效通道。

 

2、在窗口期引爆品牌把握主动权

短视频行业作为近两年的风口,已经涌入了众多的竞争者,秒拍、快手之外,尚有美拍、头条视频、小咖秀、抖音、开眼等等虎视眈眈,要在这个热点切换极快的风口行业存活下来,并且挤入头部阵营成为行业第一,没有品牌引爆战基本不可能跑赢。

 

一个新产品或者新的商业模式出现后,其实都有传播的时间窗口,短则三个月、半年,长则一年,如果在这个窗口期内没能引爆品牌、占领目标用户心智,等到竞争对手发力就为时已晚。目前,快手和秒拍都进入了短视频的头部阵营,双方若要更进一步冲刺行业一哥的位置,就要抢在对手之前抓住窗口期引爆品牌,占领更多的心智与市场份额,成为绝对的老大。

 

3、商业化变现

在商业化进程中,秒拍比快手略带优势:强调内容调性的秒拍,云集了明星、大v、网红、达人、意见领袖等,主流粉丝集中,同时借助微博这个开放的平台,传播力、影响力、转化力都要稍胜一筹,因此很受品牌主们的青睐。此外,相对于快手,秒拍用户的收入水平、消费能力也要略高于快手,对于那些希望抓住消费升级红利的广告主来说,秒拍也更具有吸引力。

 

对比秒拍,快手的优势在于,其平台的主播群体和观众群体来自同一阶层,亲和力和认同度极高,用户黏性很强,有利于探索基于用户认同度和黏性的商业化路径。如若在内容传播力、品牌影响力及交易转化力方面加快商业化步伐,快手急需抓住那些代表着消费升级趋势的一二线城市主流用户群,提高其品牌调性,赢得更多的品牌合作与变现渠道。

 

无论对于秒拍还是快手来说,出于对未来的用户增量(秒拍在下沉到中西部的同时保住原有的一二线用户群,快手从农村、三四线城市转向争夺一二线城市用户群),以及在窗口期引爆品牌,抓住城市主流人群,实现更广泛的商业变现考虑,双方最终都选择了在主流战场面向主流人群进行对垒,此举对于快手在一二线城市的品牌引爆和用户增长,无疑具有极强的推动力。

 

快手创始人宿华透露,希望将快手做成一个十亿用户的产品,这就需要快手在保住原有用户群体黏性的同时,不断获得更多精英用户、头部用户的支持,一旦实现全面的用户生态,快手在短视频领域释放的能量将是巨大的。至于短视频行业一哥最终花落谁家,让我们拭目以待吧。

作者 葛甲

声明:本文内容和图片仅代表作者观点,不代表蓝时代网立场。蓝时代 » 快手秒拍谁将是短视频行业一哥 先迈过这“三道坎”再说

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