出货量优先，华为决定放低身段强攻低端市场

国产第一大手机企业华为近日决定加大进军非洲的力度，销售价格低至600多元人民币的手机，而此前其在中国市场推出售价低至599元的荣耀畅玩6，这一价格比小米当前价格最低的红米4X还要低100元，这无疑凸显出其开始以出货量为最优先的考虑。

华为的这些举动为何受市场关注，主要是过去这几年一直强调进军高端市场，要缩减中低端手机款式，以提升利润率。去年华为手机出货量增长了近三成，但是利润却几乎停滞，这受到了华为创始人兼总裁任正非的批评，并要求华为手机业务提升利润。

不过现实显然难以如华为所愿，占智能手机市场大部分利润的高端手机市场至今为止依然为苹果和三星所占据。苹果拥有自己的软硬件优势，即使近几年创新力下滑，但是Android手机企业依然难以撼动苹果的地位，这从近日苹果发布的新iPhone备受全球关注就可见它在全球智能手机市场的强大影响力。

三星则凭借强大的产业链赢得持续的创新优势，由于它在产业链的多个行业均居于行业前列，这让它在硬件方面拥有其他手机企业所难以比拼的优势。去年至今由于全球面板和存储芯片供应的短缺，导致价格持续上涨，这让三星持续取得了季度净利润记录，在产业链的优势和赚取的利润又反过来给手机业务提供支持。

华为在做成全球第三大和国产第一大手机企业之后，也试图进军高端市场，发布的mate系和P系手机价格不断突破新高度，看起来是一件让颇受鼓舞的事情，不过近期从工信部发布的调查数据来看在手机款式销量排名方面华为的手机并不占优势，OPPO、vivo、小米的手机位列其中，这说明华为是靠机海战术取得出货量的。

华为在去年取得1.39亿出货量的基础上，计划今年的出货量要提升到1.7亿部。华为当前主要是在中国和欧洲两大市场占据优势，在欧洲市场份额正不断缩短与苹果的差距，但是在最大市场--中国市场其已占到约两成的市场份额。华为手机在国内市场的出货量占其整体出货量超过六成，这也是今年上半年推动它出货量高增长的主力市场，为了推动出货量的增长其在国内市场开始推出了价格低至599元的智能手机，这价格在国产前四大手机品牌华米欧维中属于最低价，可见它面临拉动出货量增长的压力之大。

非洲市场按整体来说，是全球一个大市场，其2016年的人口总数达到12亿，与印度和中国的人口数量相当，在国内不知名的传音其手机全部出口到非洲市场，2016年的出货量达到8000万，因此成为国产手机品牌当中出口数量最多的企业。

除了传音之外，小米也早已宣布进军非洲市场，并与当地的零售商合作销售手机。华为其实也一直努力开拓非洲市场，不过此前其主要在非洲市场销售中端手机，然而非洲属于经济落后地区，消费水平低下，中端手机的市场空间有限，传音能在该市场占据优势正是主要销售价格较低的产品为主，华为如今在该市场销售低端手机意味着它终于认清了当地的现实。

不过让人奇怪的是，国产手机品牌发展势头凶猛的印度市场，国产手机品牌在该市场已占有近五成的市场份额，华为却重视程度不足。华为试图在印度市场销售2000元人民币的手机，导致当前其在该市场的表现远远落后于小米、vivo、OPPO、联想等国产手机品牌。在当前华为开始在国内市场和非洲市场销售低端手机的情况下，它也将会在印度市场销售低端手机。’

当然华为持续推进低端手机的销售虽然可以带来出货量的增长，不过这将不利于它利润的提升。一季度据市调机构Strategy Analytics发布的数据显示，华为手机出货量为3450万，约是OPPO出货量2760万的1.25倍，但它的营收为64.7亿美元仅为OPPO营收54.1亿美元的1.20倍，而运营利润则为2.26亿美元落后于OPPO的2.54亿美元，在持续推售低端手机的情况下估计未来华为手机的利润更不会理想。

作者 柏铭007

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