三星想推出中端手机挽救中国市场,华为、vivo、OPPO们会答应吗?

三星自从Galaxy Note7事件后,其在中国市场的口碑和销量均出现下滑状态,三星的粉丝越来越少,要么转向苹果阵营,要么投向华为、vivo、OPPO等安卓机的怀抱,安卓的可替代性太多,所以,用户们并不想缅怀三星。

日前,有消息提到称,三星即将在中国推出一款中端手机,该手机可能是S系列的迷你版本,搭载高通骁龙660处理器,内存为4GB,屏幕为5.8寸。

根据三星商城显示,三星目前主要在售的机型有Galaxy Note8(起售价为6988元)、Galaxy S9+(起售价为6699元)、Galaxy S9(起售价为5799元)、Galaxy S8(起售价为4999元)、Galaxy S8+(起售价为5499元)、Galaxy C8(起售价为1649元)。仅从售价来看的话,三星这6款机型有5款均在5000元左右,只有C8的售价在2000元以下,而2000——4500元之间的价格区间,三星并没有对应的机型存在,也就是说,国内中端机型领域,三星是空白的。

反观国内市场,华为、小米、vivo、OPPO新的机型售价都在2000——4500元之间,其中华为P20的起售价为3788元,小米MIX 2S的起售价为3299元,vivo X21的起售价为2898元,OPPO R15的起售价为2999元。可以看到的是,国产机纷纷在2000——4500元这个价格区间内布局,当然,也有低价产品,不过,宣传最广泛的还是终端价位的。

对于苹果来说,其是看不上中端产品的,它的用户群在高端,一旦降低逼格推出低端产品,很容易给苹果招黑,比如iPhone 5C、iPhone SE,口碑都不佳,果粉对iPhone X也颇有微词,只不过,这次是嫌弃iPhone X售价太贵。iPhone目前在国内市场的占比在10%左右,排名第五。

而三星在国内的出货量排名已经越来越靠后了,百度指数的手机行业品牌榜(2018年03月)显示,三星排名第六,实际销量方面,三星比魅族、荣耀都要低。

对于三星来说,中国市场并不能完全放弃,而且其还不像苹果,在国内有不少忠实粉,三星的忠实粉越来越少,面对中国市场,三星的中端产品缺失,明显是跟当前市场需求不符的。

当前关于消费市场有两种明显的说法,消费升级和消费降级,随着手机产品的多次迭代,用户习惯已然呈现出消费降级的趋势,手机厂商的产品多次迭代以后,用户手机的更换频率会大幅度降低,另一方面,消费者的消费能力并没有得到显著提升,所以在2000——4500元价位,是非常适合用户消费的价位,至于5000元以上价位,大量消费者反而不去追逐了,现在的需求就是合理的刚需,不存在所谓的品牌追逐,也不存在所谓的某某粉丝。

反正现在的手机都大差不差的,基本上用个半年肯定是没问题的,就算卡顿和掉电问题,也比当初的二代、三代产品强了很多。只要能保证用户常用的几个需求没问题,这就是一部不错的手机,至于价格,消费者当然希望能够买到一款便宜的手机了。

而三星在这方面却是缺失的。Note7事件的影响力已经有一些用户忘却了,信息速食时代,消费者每天接受的信息实在太多了,多到消费者已然忘却了三星Note7爆炸事件,如果说三星能够推出不错的产品,再在营销、市场方面大幅度推动,消费者难免还是会回来的,3年的时间,用户脑海里的信息量不知道增加了多少,即使对三星的印象并不好,可随着时间的推移,这种坏印象都变的模糊了。

对于三星而言,推出中端机型只是一方面,另一方面则是接地气和亲民,深度了解中国市场的用户需求,与中端用户的信息匹配,同时在市场、口碑、营销等层面下功夫,将用户的印象彻底扭转过来,这样三星的口碑很有可能就重新起来了,甚至有可能带动三星S9/S9+的销量。

手机的可选性委实太多了,对于有选择恐惧症的用户而言,要想选择中意的手机,非常不容易,这种时候,就看手机厂商平时在用户心智中留的是什么印象了,以及用户对哪一项因素敏感,因此而选择自己喜欢的手机品牌。

于市场而言,华为、vivo、OPPO显然不会答应三星的再度挽救的,当然,肯定没办法直接阻止三星推出中端机型,阻止来自于市场、口碑、竞争、渠道等方面,华为、vivo、OPPO会用更加接地气的方式,快速抢夺市场,三星若跟不上,就只能在后面捡漏了,而这种捡漏,是成不了气候的。

作者 郭静

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