短租行业竞争进入下半场,流量不再是胜负手

共享经济下的民宿短租行业正进入下半场。

消费升级的背景下,共享民宿,短租住宿成为中国本土新的消费增长点,携程飞猪等OTA平台仅有的酒店住宿类产品已经不能满足用户的全部需求。

垂直化的短租平台的兴起,虽然弥补了差异化的消费者需求,资本不断加码,传统OTA巨头也纷纷在涌入,但是这种非连锁式的经营、层次不齐的房东房客,使得这个行业在经历了这几年的发展并没有爆发式的快速增长。加之监管的模棱两可,前景并没有那么美好的短租民宿行业在寄生OTA于行业之后,如何破局成关键。

短租市场,小而美未必是伪需求

 

和共享单车、共享充电宝等共享经济下的新物种逐渐式微不同,在线短租这种分享经济形式反而显示出越发强劲的发展势头。

市场小:据此前的艾瑞发布的数据《2017年中国在线短租行业调查报告》来看,2016年中国在线短租市场交易规模为87.8亿元,预计2017年将达到125.2亿元,仅从增长幅度来看确实彰显出短租的市场潜力。

可以看出目前国内在线短租市场整体交易规模总量偏小,2017年在线短租市场交易规模超过百亿元。随着市场格局的进一步稳定,交易规模增速渐缓,预计在2020年之前同比增长率依旧会在30%以上。

和整个OTA市场相比,短租公寓的市场份额是相对非常小的。据透露,在美国、欧洲等民宿市场成熟的国家,民宿市场占整个住宿市场20%,但中国民宿仅占比3%左右。但这就意味着是伪需求?未必。

资本热:纵观最近一年的短租市场,离不开资本的不断助力和看好。去年10月途家网完成E轮融资3亿美元,估值超15亿美元。不到一个月,小猪短租也宣布完成1.2亿美元新一轮融资,估值超10亿美元。木鸟短租在11月完成了B+轮融资。随着旅游业兴盛,中国在线短租市场迎来迅猛发展,催生了途家、小猪短租、木鸟短租等一批共享住宿及民宿平台处于水深火热之中。

2018第一季度获得融资的短租平台中无论是专注于别墅度假短租的趣墅还是精品民宿路客,用户细分垂直性都更加明显,且都呈现出高端、精品的特质。个性化的短租产品正是消费升级下的产物,这也是短租行业之后的发展趋势。

用户下沉:如果说拼多多的用户群体是五环外的那3亿人群,但短租平台的用户则是住在5环内的人但在5环外消费的那少部分人群。

根据小猪短租平台的年中数据报告显示,村民宿成为新热点,2018年上半年,小猪短租平台最大的订单增幅来自于三、四线城市及乡村。而在2017年全年,平台最大订单增幅还是来自于以天津、重庆等新一线及二线城市。可见住房共享正在加速向三四线城市及乡村渗透。

乡村一直是那个乡村,乡村旅游突然从2016年开始变成了一个“风口”。更多的城市群体愿意去乡村度假,住一晚民宿,感受下稀缺的民俗风,而与此同时,共享经济能为乡村民宿带来的新生态下的新工作岗位以及拉动当地经济的增长,无论是从用户端还是民宿供给端,这种相互的需求都是良性的。

其实短租平台,顺应了消费者多元的需求,也将会有更多具备针对性的垂直细分短租平台出现,服务内容会更有深度。比如会出现针对小群体出游、高端出行或是针对学生的短租平台。服务范围的延伸是未来的主要趋势,像租车、做饭、旅游向导等则是短租市场线下延伸服务的重要组成部分。

从共享单车的虚火,在到如今留下的几家大平台需求卖身。共享经济似乎是虚火,但是诞生于共享单车之前的分享经济下的短租公寓,似乎小而美的就在那存在着。

对于短租平台来说,数据都一直在稳步增长,无论是资本,还是市场,还是用户需求,其实没有共享单车来的那么猛,但始终有着自我的发展节奏。

可见民宿短租市场具有可观的潜力,在这样的真需求背后,短租行业该如何面对未来的市场变化?

短租平台上半场的争夺:流量

 

根据《中国共享住宿发展报告》显示,参与共享住宿的房东具有年轻化、高学历等特点,女性房东成为主力军。房客主要是学生、上班族、自由职业者,18—30岁的房客占比超过70%。相比传统的酒店住宿,年轻群体对更加个性化、自由化的民宿产生了更