iPhone降价未必是一剂良药

iphone7降价

库克在接受印度媒体采访时,承认iPhone的售价过高,未来可能会适当的下调。看得出来,面对出货量下滑的形势,苹果已经开始着急了,库克此番降价的表态,或许是苹果对舆论的一种试探,决定iPhone未来是否降价。

 

如果单纯从短期考虑的话,降价肯定能带来一定销量,毕竟价格是阻挡消费者购买iPhone的一大门槛。相比Android手机的平价来说,iPhone的价格确实偏高,尤其对于大陆的消费者来说,一部iPhone可能是几个月工资。而大陆是iPhone的重要市场,这是苹果绝对不能忽视的,也是最具增长潜力的市场。

 

苹果已经在价格上做过尝试,推出过更低价格的iPhone 5C,以及后面推出的iPhone SE,与主推机型存在不小的差价,从出货量来看效果也还不错。而之所以推出更低价iPhone,苹果还是想抢Android的用户,提升自己的业绩。事实来看,这一策略未必管用,如果真的有效的话,库克就不会考虑降价的事。用户只是因为价格因素的话,完全可以考虑更低价的iPhone,而不是降低iPhone的价格。

 

道理完全是一样的,既然有低价的iPhone没能如愿,那iPhone降价也没有任何意义。想要购买iPhone的用户,不会单纯考虑价格因素。而不想购买iPhone的用户,再降价也很难打动他们。不可否认,价格是一个很重要的指标,但绝对不是唯一的指标。在这么多的Android手机中,为什么华为、小米能领先,比他们便宜的品牌很多,出货量却无法赶超前者,说明价格不是打动消费者的根本原因。

 

价格只是一个参照指标,很难成为一个决定因素。iPhone过去推出了低价的产品,其实是在消耗自己的存量,很多用户原本计划购买更高的产品,最后却选择了价格更低的iPhone,而低价产品带不来更好的体验,反而降低了消费者的期望值,让他们以为iPhone不过如此。这其实会形成恶性循环,会把不好的体验放大,进而影响到整个品牌。毕竟更高价格的iPhone,所能带来的体验则完全不同。

 

现在iPhone的出货量降低,一方面是市场趋于饱和,一方面是iPhone创新不足。当iPhone出现在这个市场的时候,靠的并非是苹果品牌的号召力,而是完全创新的产品。创新是驱动iPhone的唯一动力,品牌最多不过是锦上添花的事,能够给用户带来一定的虚荣感,但核心还是靠用户体验去打动他们。这几年的时间里,iPhone的亮点越来越少了,并不能给用户带来惊喜,用户自然不会持续的买单。一部最新的iPhone与老的iPhone没多大区别,用户完全没理由更新换代,出货量下滑也就理所当然了。

 

降价其实就是典型的头痛医脚,用户不买iPhone是缺乏新意了,在乎的并不仅仅是价格。过去的iPhone能够热销,是能给用户带来期待,给用户带来不一样的体验,而现在却没有了。要提升iPhone的销量,最根本的还是解决产品创新不足的问题。从长远来看,降价会伤害iPhone的品牌,毕竟一个品牌往下走很容易,要往上走却是举步维艰的事。价格一旦降下来之后,再提价会几乎不可能了。

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