蓝时代
在线直播尤其是游戏直播，虽然盈利模式已经由 YY 成功试验，但是其内容的选择一直都是难题。有主播表示，从东莞扫黄开始，女主播们在 " 激进表演 " 的道路上渐行渐远。
不过，这样的内容的确催生了直播平台近几年的暂时繁荣，其叫好者除了网络直播平台以外，还有围绕女主播进行营销的各家被称为 " 工会 " 或者 " 家族 " 的经纪公司。调查显示，目前女主播产业链可谓成熟，从中介到工会再到直播平台的一条龙式输送，让繁星传媒、本山传媒等传统经纪公司也开始垂涎这块蛋糕。但是直播行业背后的社会价值、可持续商业模式的建立还远待时日。
东莞风月场所女性转行女主播？
从 YY 走向直播开始算起，直播市场已经发展了近七年的时间。自 2013 年起，中国网络游戏行业中开始出现大量的游戏直播平台，比如 YY 游戏直播、斗鱼 TV、17173 直播、PLU、战旗 TV、风云直播等。
一切信息似乎都预示着，直播行业正成长为一个新兴的庞大市场。而 2016 年，整个在线直播行业迎来高潮期。以斗鱼、熊猫 TV 为代表的游戏直播，以花椒、映客为代表的秀场直播动作连连。不仅如此，市场中还不断有大小玩家参与其中。今年 3 月，小米旗下的黑金直播悄然上线。而在 4 月，新版陌陌也将直播功能提到一级入口。
无须讳言，目前的网络直播最吸睛、最捞金的部分，就是 " 激进表演 "。也基于此，直播平台都会有意无意给 " 激进表演 " 开绿灯。而 " 激进表演 " 作为直播平台的盈利主打产品，在涉黄涉暴下 " 睁一只眼闭一只眼 " 也算是行业普遍的行为。
受此影响，就在 4 月 14 日，文化部发布公告称，斗鱼、YY、熊猫 TV 等多家网络直播平台因涉嫌提供含宣扬淫秽、暴力、教唆犯罪等内容的互联网文化产品，被列入查处名单，处罚结果将及时公布。
" 其实，这种女主播就要脱的风气是从 2014 年 3 月份左右开始的，差不多就在东莞扫黄之后不久。" 做了三年英雄联盟女主播的小白 ( 化名 ) 透露，在美女秀场还没有那么发达的时候，女主播大多是靠直播游戏攒人气。但是东莞扫黄之后，不少东莞的风月场所女性纷纷 " 上线 " 继续经营自己的生意。小白表示，之后，在自己直播游戏的过程中，不少人就开始叫她 " 脱衣服 "，不少工会的老板也会要求女主播无论做什么，衣服穿得越少越好了。
利益链条清晰 三大阵营把持
受到上述事情的影响，女主播的出名方式已经悄然发生改变。而衣服穿得越少，似乎就越能得到客人的支持。而随着女主播人数的增多，其产业链早已在不知不觉之中形成。
网络主播俱乐部创办人晨丰表示，目前女主播的产业链已经逐渐形成，女主播通过俱乐部或者工作室进入工会或者经纪公司，再从工会或者经纪公司输送到各个直播平台进行直播。
据调查发现，这些美女直播都有专门的经纪公司——被称作网络工会进行统一的管理。对于一些直播大神，网络直播平台会直接对接主播签约合同；而吸粉实力并不强的大部分女主播，则分别有各家工会进行管理。不少女主播直播房间名字的前缀就是其所在的工会。
目前经纪公司和工会由三大阵营把持：以纯粹工会起家的 china 工会、舞帝传媒；传统传媒公司介入的有本山传媒和繁星传媒等；再者就是份额较大的频道自己运营的工会，如 YY、齐齐视频等。" 有三分之一的女主播来自平台自建工会 "。
另有一家希望涉足艺人经纪方面的公司老板透露，规模较大的工会和直播平台之间都是有一些关系存在。有些工会甚至是是平台内部的人合伙开的，其次就是部分富二代投资的中小型工会。
据小白介绍，女主播可以自己与网站签约，但是加入工会的话，工会可以提供一部分资源，若成为了工会头牌，可以在直播网站的首页上展示。工会或者经纪公司手中都会有一部分直播网站首页的位置，比如 YY 的上黄线 ( 上首页但是没有自己的照片 ) 或者上红线 ( 直播时首页会有自己照片 ) 。
除了自己和网站签约的女主播以外，进驻直播网站的一般流程是网络主播投简历，经纪公司进行面试，合格后与主播签约，其将根据每个主播的特质向不同的直播平台进行推荐，有些甚至会多个平台推荐，同时进行直播。
上述企业人士透露，斗鱼 TV、熊猫 TV、9158、龙珠直播、虎牙直播、花椒直播等大部分网络直播公司在与女主播签约时，都要通过工会环节。" 这样不仅方便，还省去了很多麻烦。" 在分成方面，主播、工会和平台的分成比例大致为 30%、10% 和 60%，如果主播有中介公司介绍进入工会的话，中介公司会从主播的 10% 提成中抽取 5% 到 10% 的提成；六间房直播平台没有工会环节，主播与平台分成大致为 40% 和 60%。而一些中小型的直播 APP 的主播收入模式是底薪 + 分成，主播分成比例也大多在 30%~40% 左右。
网红产业前景尚不明朗
每个女主播都有一个明星梦。小白表示，虽然不出名的主播分成并不高，有些甚至只有 10%，但是 " 明星梦 " 是不少姑娘心心念念进入女主播行业的重要原因。不过，从女主播到网红或者明星的路，似乎并不明朗。
这种不明朗，主要还是受到平台和投资人的限制。此外，受到短期利益较大的驱使，投资人和平台其实也并不希望对主播的商业价值做更大程度、更远方向的挖掘。
值得一提的是，"papi 酱 " 的成功，让每个主播和网红们，重要的是投资者们，看到了长线投资的希望。继 "papi 酱 " 的成功个案之后，" 头牌 " 则成为罗辑思维公司、真格基金批量生产 " 网红 " 的流水线。据介绍，头牌直播平台、紫牛基金、罗辑思维、真格基金等将联手推出 " 网红孵化计划 "，为网红创业者一站式解决投资、培训、品牌提升和生命周期延续问题。
有业内人士曾表示，真格基金、罗辑思维领投 papi 酱 1200 万元，大大刺激了网红创业者的热情。徐小平、罗振宇 ( 微博 ) 也很清楚，单个 " 网红 " 的热度很难持久，因此需要成批量的生产 " 网红 "，才有望形成产业。
紫牛基金合伙人张泉灵也坦承：" 我最近一直在各个直播平台上做一个观察，发现只有极其头部的网红才能有比较长的生命周期。大多数的中部网红，在直播平台上火的时间不超过 7 天。就是这么残酷。" 在张泉灵看来，头牌的目标就是要解决网红创业者的几大痛点，包括延长生命周期、商业变现等问题。
艾瑞咨询分析师曹军波指出，从行业趋势看，各个领域都在进入网络直播平台，从目前的商业热逐步走向洗牌，最终呈现健康发展的趋势。另一方面，由于法规目前比较清晰，涉嫌色情直播口将收紧，直播行业的门槛也相对变得越来越高，对于直播 IP 资源的竞争以及 VR 直播等等一系列的技术的升级将会越来越激烈。
曹军波认为，未来，将考验各家网络直播平台的综合实力，包括 IP 资源运营，技术创新以及内容创新。
作者 科技门
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