途牛发力机酒 携程如坐针毡

5月24日,途牛发布一季财报,其中跟团游和自助游的交易额(不含门票等单项旅游产品)为31亿元,同比增长62.5%,酒店、机票、金融和保险等其他收入达到6790万元,同比增长506.9%。易观报告显示,途牛在今年一季度继续保持在线度假市场份额第一名。

 

途牛CFO杨嘉宏表示:“途牛产品的多样性和丰富度都在提高,酒店、机票、金融和保险等各品类产品均已取得了一定程度的发展,并对我们的收入做出了贡献。随着这些产品品类的拓展,它们与核心度假业务之间产生的协同效应将成为我们长期发展的竞争优势。”

 

途牛正在以大交通布局和“机票、酒店+X”生态圈持续扩大竞争优势,而途牛的崛起使得携程的市场地位受到威胁。

 

自5月25日起,《途牛们和阿里之间相差了多少个身位的携程》、《途牛烧钱难维系失利纳斯达克》、《资本寒冬波及在线旅游中概股 途牛失利纳斯达克》等负面稿件在自媒体和各种负面网站陆续铺开。

 

途牛机酒猛增20倍  成OTA行业携程最大威胁

 

牵手京东与海航之后,起步较晚的途牛大有后来居上之势,成为携程在机酒领域的一家独大的最大威胁。

 

去年5月,途牛与京东等投资者签约,除了获得资金支持,途牛还拥有了京东旅行-度假频道网站和移动端的5年免佣金独家经营权,并成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。今年5月,由途牛独家运营的火车票频道也在京东旅行正式上线。

 

去年11月,途牛引入海航旅游5亿美金战略投资,海航集团旗下的航空资源让途牛在机票直采上更具优势,这5亿美金中,也将在未来两年有1亿美金用来采购海航旅游旗下航空、酒店和公务机等旅游资源。今年3月,途牛与海航旗下首都航空达成合作,首都航空在途牛机票频道开设了首航旗舰店,双方还共同推出了“首航·途牛假期”品牌,为游客提供“机票+地接”动态打包产品。在合作期间,双方系统直接对接,用户可在途牛动态查询舱位、价格等信息。同时,途牛还可以获得首航打包产品的打包价,在价格上更具优势。双方还实现会员权益互通,双方会员可享受更多增值服务。海航的机票资源优势,直接嫁接途牛地接服务,可见途牛的野心并不单单在机票,而是完整的旅游生态圈织网。

从途牛、海航旅游达成的采购协议可以看出,未来途牛不仅将通过京东获得巨大的流量支持,更能通过海航获得其在机票、酒店上的资源和价格优势。

 

公开的数据显示,2015年第三季度,途牛已经做到了在国内机票的出票量同比增长了20倍,国际机票出票量增长4.5倍。2015年全年,途牛国内酒店预订量同比增长7.25倍,国际酒店预订量增长4.6倍数。至2015年底,途牛在全球的酒店合作伙伴已经超过500家,覆盖全球140个目的地国家和地区超60万家酒店。

 

今年1月开始,途牛将机票和酒店的供应链端能力开放,与合作商共享途牛的流量和产品整合优势,重点打造“+X”旅游生态圈。一季度,途牛还与西部航空、东方航空、春秋航空等多家航空公司开展深度合作,不断扩大途牛国内、国际航线的覆盖范围,以资源、用户流量互通的方式,丰富“机+X”组合产品。除此之外,途牛与Sabre、Amadeus等国际GDS巨头积极洽谈,通过与国际GDS系统对接,获得更多境外供应商的在机票、酒店、租车等领域优质资源。一方面可以加速途牛布局国际航线全覆盖、提升价格竞争优势,另一方面,也能为丰富“+X”组合产品提供保障。

 

途牛在今年将开放1000家民航客运销售代理,丰富“机+X”产品线,推出一系列“机票+地接”、“机票+邮轮”、“机票+当地玩乐”等打包产品,2016年的日出票量将超过10万张。

 

腹背受敌携程机酒危机四伏

携程途牛

反观携程的兼并史:因机票业务受到威胁,携程在去年10月收购去哪儿45%股权,然而,随着航空公司逐步取消机票代理佣金,中小代理商的日子越来越不好过,而为了拉拢中小代理商,携程系选择“默许”机票销售中的各种违规行为。由此引发的,先是今年初中国国航、海南航空、海航集团旗下福州航空等封杀去哪儿,3月份,南航对去哪儿的断供引发的去哪儿机票事业部员工砸电脑事件成为了该事业部人员纷纷离职的加速器。

 

利润巨亏、业绩大幅下滑、供应商陆续断供,去哪儿机票事业部几乎楼去人空。

 

无奈之下,携程30亿入股东航,但仅占东航3%不到的股权亦于事无补。

 

然而,6月1日,南航发布公告称,将在7月1日开始执行新的销售政策,南航国内客票代理手续费将改为按航段定额支付,原有的国内附加费(Z值)和奖励代理费(国内后返)将暂停使用,大势所趋,这将都将进一步压缩携程的机票业务利润,携程靠机票获取高额利润的时代将一去不复返。

在酒店方面,虽然收购了艺龙,携程也仍是腹背受敌。去年7月,美团宣布成立酒店旅游事业群,酒店旅游业务在美团网内部的战略地位进一步明确,2015年,合并后的新美大平台上的酒店间夜消费量已经达到8500万间夜,起家于团购的新美大也在有意发展异地市场,其所覆盖的包括县级市在内的城市已经达到2800多个。

 

背靠阿里巴巴的阿里旅行“去啊”更是在酒店业务上不断加大砝码。先是去年3月发布“未来酒店”战略,联合芝麻信用上线了“信用住”服务,今年3月,总投资5000万元,阿里旅行占股49%的浙江未来酒店网络技术有限公司成立,随后将成立新品牌,供参与到未来酒店联盟的单体和中小型连锁酒店免费使用。

收购了艺龙和去哪儿,携程也仅仅是在OTA中完成了一次“霸权洗礼”,但其并没有办法形成绝对的垄断,此番落差让携程系乱了阵脚,业务上的混乱与迷茫下,为了更好地献身资本市场,只能通过不良手段来企图新的可能性,不得不说可悲至极。

作者 万能的大熊

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