蓝时代在移动互联网时代，跨界营销已经成为一种流行趋势，买房与电商企业合作，报纸与啤酒企业联合，智能手机厂商也开始与相关内容产业跨界联合。而以IP为中心，打通电影、游戏、小说、漫画等与产品之间的IP生态，用更加时尚的娱乐元素拉近与年轻群体距离，利用电影IP资源影响力、借助当红明星的人气与粉丝电影的热度进行IP营销的模式更是越来越受到商家的青睐。从促进产品热销，到刷新品牌年轻化形象，在互联网+的背景下，谁能站在IP营销的风口浪尖呢？
从《功夫熊猫》到《愤怒的小鸟》，再到最近上映的《魔兽》大电影，影视超级IP吸引众品牌、企业玩跨界合作愈演愈烈。有层次的挖掘IP利益点，麦当劳与加多宝看中《愤怒的小鸟》IP的外在形象，良品铺子则以请粉丝看电影、上线“愤怒的吃货”礼盒形式进行关联，为全球的顾客和粉丝带来欢乐好玩的体验。
麦当劳与《愤怒的小鸟》牵手的趣味跨界营销形象
营销大咖三星同样不会错过任何为动漫迷们带来惊喜。据媒体报道，为纪念游戏《不义联盟：人间之神》三周年，三星推出的Galaxy S7 edge蝙蝠侠定制版在京东商城经过一周的火热预售后，在6月13日震撼首发，开启了新的跨界尝试。
三星Galaxy S7edge蝙蝠侠定制版
当然，这已经不是三星第一次与漫画界携手合作。2014年，三星宣布与漫威（Marvel）达成全球合作，双方将在电影、电子读物和产品方面进行深度协作，在彼此的产品中更好的展示对方，随后在2015年推出了Galaxy S6 edge钢铁侠版、Galaxy S6 edge+ 蚁人版，这两款限量版高端智能手机很快就被爱好者收藏一空。此次，三星与另一家漫画巨头DC进行合作，再度带来英雄战机，市场效果值得期待。
Galaxy S6 edge钢铁侠版、Galaxy S6 edge+ 蚁人版
作为世界上出货量第一的智能手机企业，三星在营销方面从来都是独树一帜开风气之先，继先后两次与漫威跨界合作之后再次联手DC，可见其跨界IP，开拓影视产业之外的衍生产品的决心。
跨界高IP拓展了社群关系，粉丝凝聚带来品牌效应
跨界营销是指根据不同行业、不同产品、不同偏好的消费者之间所拥有的共性和联系，把一些原本毫不相干的元素进行融合、互相渗透，进而彰显出一种新锐的生活态度与审美方式，并赢得目标消费者的好感，使得跨界合作的品牌都能够得到最大化的营销。
很多企业都搞过跨界营销。比较著名是有，Uber在硅谷搞过“给你7分钟，Uber会把投资人快递到你面前”的活动，在澳大利亚悉尼、墨尔本、珀斯等多个城市搞过“萌萌喵星人送上门”的活动，可以和Uber司机送上门的小猫玩15分钟。
一般来说，跨界营销要想成功，需要满足“资源匹配 + 品牌效应叠加 + 消费群体一致性 + 品牌非竞争性 + 互补原则 + 品牌理念一致性 +用户为中心”这样的公式，显然，三星与高IP的合作基本符合以上特征，属于典型的双赢型跨界。
从全世界范围来看，随着90、00成为社会主流人群，他们喜欢的二次元文化正在从小众文化演变为主流文化，以动漫英雄为题材的电影不断刷新票房新高就是明证。作为智能手机品牌，三星始终致力于为年轻人提供高品质的科技产品，与这些高IP合作也就变得理所当然。
作为世界上著名的漫画商，漫威旗下拥有蜘蛛侠、钢铁侠、美国队长、雷神托尔、绿巨人、金刚狼、神奇四侠、恶灵骑士、蚁人等8000多名漫画角色和复仇者联盟、X战警、银河守卫者等超级英雄团队。DC旗下有超人、蝙蝠侠，还有神奇女侠、闪电侠、绿灯侠、海王、钢骨、沙赞、康斯坦丁、火星追猎者等超级英雄和正义联盟、美国正义会社、少年泰坦等超级英雄团队。两家公司的英雄人物都拥有庞大的粉丝群体，社群的影响力巨大，可想而知，三星与之合作可以带来珍贵的品牌效应。
2015年，三星S6 edge钢铁侠限量版在全球仅发行3000部，其中有1600部在中国。对全球的漫威迷和钢铁侠迷来说，有着难以抗拒的诱惑，买一部连包装带手机一起收藏，就是很多人心中的梦想。这次，Galaxy S7 edge蝙蝠侠定制版又将借助这位世界上第一位没有超能力的超级英雄形象掀起新一轮高潮。
跨界营销并非只是为了销售手机，也是为了开拓与创新
跨界营销可以提升产品的影响力和市场销售，但区区数千上万的销量显然不是三星的目标，先后几次与国际知名漫画商合作，三星可能是在逐步拓展消费思路，看中的是产业关系背后的新价值，更加注重跨界营销的开拓与创新。
从世界范围来看，最成功的跨界营销案例自然是轮胎制造商米其林为顶级大厨和餐厅评分。米其林充分挖掘了当时正在崛起的中产阶级对生活过得更有质感的追求，通过《米其林指南》鼓励大家远行，说服大家远处有更吸引人的好吃好玩的地方，从而大幅提高轮胎销量。跨界营销通过融合不同的元素，给潜在顾客们更多以来自互补领域新奇特的用户体验，不仅推动产生消费行为和购买产品，更要将社会生活方式整合到以它的企业文化为基础构建的一种全新的生活方式里去。这种生活方式被灌输之后建立起来的品牌忠诚度，构成社群生活的重要内容，甚至可能影响一生一世、下一代和朋友圈。
随着“高IP”（Intellectual Property 知识产权）在各个领域攻城拔寨，热门小说、游戏、动漫、名著等等积累的大量的死忠粉，对网络社会的话题度、市场销售都相当有利。未来，三星可以与这些高IP进行更深度的合作，在内容创造方面有进一步的延伸，甚至会开拓出一个崭新的智能科技领域。
作者 马继华
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