京东和沃尔玛合作，最大的赢家应该是沃尔玛！

京东和沃尔玛合作，最大的赢家应该是沃尔玛！

“京东将以400亿元收购1号店”的传说在热闹了数日后，终于揭开了面纱，结果可谓“半真半假”。

“半假”，是没有传闻中的400亿元；“半真”，是京东和沃尔玛真的合作了。

6月20日晚间，京东集团发出内部信，对外宣布与沃尔玛达成深度战略合作。按照协议，沃尔玛将获得京东新发行的144,952,250股A类普通股，约为京东发行总股本数的5%，以当前京东的股价（新股发行价还未知），该笔交易的价格大约是15亿美元；此外，京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP。

看二者的合作，的确是双赢。但是，我感觉最大的赢家不是京东，而是沃尔玛。

京东的收获。

第一，获得了渴望已久的“入海口”和“出海口”。

近两年来，跨境电商如火如荼。但是，京东在这个领域显然没有优势可言。而与沃尔玛的合作，则弥补了京东的这块短板。

根据京东公告及内部信原文显示：1，“山姆会员商店” 在中国市场获得了巨大的成功，它将在京东平台上开设官方旗舰店；2，京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度；3，京东和沃尔玛将在供应链端展开合作，为中国消费者提供更丰富的产品选择，包括扩大进口产品的丰富度；4，沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台 “达达” 和 O2O 电商平台 “京东到家”，并成为其重点合作伙伴。

很显然，这个“入海口”比其他对手的海外资源可能更加具有吸引力。“入海口”有了，那未来的“出海口”想必也不会遥远。

第二，获得地域性优势，在食品杂货方面销售影响力得到加强。

传统上的一号店是上海本土电商，而目前的一号店已经很难说是一家辐射全国的电商平台。

但是，对华东尤其是上海的意义，一号店还是有优势的。而京东在华东又有业务上的短板。所以，可以说京东此举获得了地域性的优势。

而食杂，是一号店的主要销售目标，近两年来电商食杂销售竞争越来越激烈。由于有沃尔玛的线下资源，此次合作，让京东在线下和线上的沟通上有了加强。

第三，会对阿里巴巴形成一定的压力。

从股市反应上看，这几天京东股价的反应是积极的。说明市场比较看好这次合作。

而京东海外资源的加强，会对阿里巴巴形成一定的压力，甚至是不小的压力。

以上三点，我认为是京东的收获。

但是，在我看来，最大的赢家却是沃尔玛。

首先，沃尔玛终于甩掉了一号店这个大累赘。

京东接手的一号店，除了地域性优势和食杂优势外，几乎没有太大值得炫耀的资本。

在最近的一次数据公布中，一号店的关键数据并没有披露，也许有难言之隐。

我想，沃尔玛对这个鸡肋早就想放弃了。

而与京东的合作，可谓各取所需。京东通过接手一号店这个不良资产获得了沃尔玛的海外资源，而沃尔玛不但拥有了国内销售渠道，而且不用再因为一号店发愁。

沃尔玛终于甩掉了一号店这个大累赘，何乐而不为？

其次，沃尔玛不做电商，但同样拥有了电商销售渠道。

看样子，未来沃尔玛不会再建设自己的电商平台了。

但是有了京东这个合作伙伴，沃尔玛的商品也不愁卖。

按照京东公告及内部信原文的话说，“通过线上线下融合，包括吸引更多线上客流到沃尔玛实体门店，以及为 ‘京东到家’ 的用户提供沃尔玛实体门店极为丰富的生鲜商品选择。”

沃尔玛省去了电商建设、物流建设的麻烦。却拥有了京东这个强力合作伙伴。

第三，拥有了京东的5%股票。

这个数字，比一次性付清要强得多。

沃尔玛进退自如，游刃有余。

未来，一号店或许会像曾经的拍拍一样关闭，其实一号店在沃尔玛手里的话，结局与此也差不太多。但沃尔玛这一次把一号店抛了出去，却拥有了京东的5%股票。

从上面看，谁得到的多，一看便知。所以，京东和沃尔玛合作，是双赢，但最大的赢家应该是沃尔玛！

作者  姜伯静

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