百合网冲击IPO 讲故事 名字好听内容空洞

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近日,百合网CEO田范江宣布已获得15亿元融资,并决定正式放弃海外上市的计划,将于今年年内在国内启动IPO。

 

此前,竞争对手世纪佳缘已于美国成功上市,作为“千年老二”的百合网,为何在这个时点上回归国内上市?故事又该如何讲下去呢?

 

以前国内资本市场不够发达,加上会受到一些政策上的限制,中国企业都喜欢去国外上市,大有一种迫不得已的感觉。而如今,中国的资本市场一片狂热,尤其是在“互联网+”的快速发展下,国内政策也变得越来越灵活。百合网的客户基本都是在本土,回归国内资本市场可以获得更多的用户认可和品牌效应。另一方面,国内市场的估值要明显高于国外。百合网在这个时候理性回归国内上市确实明智!

 

百合网这次完全是以颠覆者的形象出现在资本家面前的。5月22日,百合网宣布放弃多年以来最主要的线上盈利模式“沟通付费”,无论是PC端还是移动端的站内沟通都将免费。并宣布发展婚恋生态李链产业,试图转型。

 

在2008年金融危机时,很多起初采用免费沟通模式的国内婚恋网站,为了尽快创造收入,先后转为收费沟通模式,即注册会员之间如果想取得联系,至少要保证一方付费。在之后的发展中,付费沟通模式在商业上取得了较大的成功,成为国内婚恋网站最主要的营收来源。数据显示,百合网去年在这方面的收入大概接近2亿元,免费之后,意味着百合网将会出现巨大的经济收入下滑现象。既然如此,百合网为何要取消沟通收费,进入免费时代呢?

 

用田范江的话说是因为“沟通收费”的模式与互联网促进连接的精神不一致,不利于企业创造更好的用户体验。不否认这是一方面原因。随着互联网的发展,越来越多的社交软件、社交平台开始出现,它们方便便捷免费的属性对国内传统的婚恋网站造成了不小的冲击,这也迫使百合网加快转型以保证自身长久生存下去。但百合网突然推出“沟通免费”的原因想必并不仅仅如此。

 

从艾瑞婚恋行业报告上来看,百合网在2014年10月的用户浏览时长占行业总比的10%,到今年3月,其用户浏览时长行业占比降到不及3%,用户的活跃度在大大降低。从这点看,百合网所谓的“免费”又似乎并不是主动和自愿的,而是不得已而为之。百合网试图通过“免费”做诱饵,以此吸引更多的用户。百合网CEO田范江自己也表示,推出免费政策后,百合网的战略目标是将线上占有率提升至61.8%,稳占市场第一。这一目标恰恰从侧面印证了百合网的转型不过是被动而为罢了!

 

然而,百合网“沟通免费”的这步棋走的怎样呢?

 

“免费”对用户来说是个诱惑,但并不是影响其对品牌认知度的主要因素。免费的模式也许在刚开始会刺激百合网线上用户的增长,但随之而来的弊端也很可能摧毁其多年来积攒的名誉。免费之后,注册会员的门槛就会变得很低,甚至完全没有了门槛。这样一来,用户的质量就会良莠不齐,这必将会给那些高质量的用户带来许多潜在的隐患。想靠此留住用户,难!

 

根据艾瑞咨询发布的《2015年中国网络婚恋交友行业报告》,目前婚恋网站用户的年龄主要分布在22-34岁的区间、大学学历的男女群体,职业多为企业白领或专业人士,其中月收入在5000-9999元的占到接近六成。这部分用户有一定的消费能力,对婚姻有急切需求,希望借助婚恋网站迅速解决个人问题,免费对他们来说诱惑力显然不大。如何提升用户体验,解决用户的实际问题,才是百合网真正的出路。

 

另一个问题是,免费模式实施以后,公司的营收能力肯定会受到很大的影响。虽然百合网负责人介绍,网站将从刚刚获得的15亿元融资中,拿出相当一部分资金,用于核心业务的转变,开发新的增值服务,寻找新的盈利空间。百合网未来不会再仅限于狭窄的婚恋交友领域,产品和服务还会向前向后延伸,如婚恋咨询与培训、婚恋相关的消费、婚礼业务、相关金融服务、影视传媒等。但这到目前为止仍然只是一句空话,在其目前的业务转型中,我们并没有看到百合网接下来具体的战略实施计划。退一万步讲,即使百合网真的去转型做这些了,在那么多公司从未涉足的行业,百合网能做成功吗?

 

婚恋网站的负面新闻本就层出不穷,再加上随着移动互联网的兴起衍生出来的众多社交软件等的冲击,百合网试图转型的想法是正确的,但方法却不怎么高明!想借此契机以颠覆者的形象冲击IPO,恐怕狡猾的资本家并没有那么好唬弄!

(作者:IPO观景台)

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