华为反击OV的难度相当大，不能仅靠国内市场

2011年发布手机的小米在短短两年多时间超越华为，让华为大吃一惊，不过实力雄厚的华为迅速推出了互联网品牌荣耀予以反击，在小米夺得全球第三和国产第一的位置仅一个季度后即抢回该位置，打了一场非常漂亮的反击战。这次面对OPPO和vivo的超越，情况却更加复杂，华为要成功反击并不太容易。

在国内市场，OPPO和vivo的出货量增长似乎并没有受到华为推出的千县计划所影响，出货量在三季度继续维持了同比翻倍的增长率，而华为的同比增长率只有5.1%，只有OV两家的20分之一左右。

OPPO和vivo除了在国内市场表现卓越之外，在东南亚和印度市场同样增长迅速，由于这两个地区或国家的情况与中国的情况颇为相似，因此它们复制国内市场的渠道营销模式同样有效，并在这两个市场取得份额靠前的位置。

相比之下，华为虽然一再宣称要增强海外市场的攻势，但是能拿得出手的成绩只有欧洲市场，然而如果计算出货量的话印度和东南亚市场的规模要远超欧洲市场，OPPO和vivo在这两个市场如果维持目前的高速增长势头，它们在全球超越华为的可能性是相当大的，三季度OPPO的全球出货量已经达到2500多万与华为的3300多万仅是相差约30%。

华为目前已经在国内市场展开了一定程度的反击，今年初推出千县计划以强化线下渠道的布局，由于华为公司的资金实力足够雄厚，这一计划执行的相当快，截止7月已经完成了30%，而小米虽然也强调建设线下渠道--小米之家但是到年底也不过是达到60家，这显然体现了华为的反击是相当有效率的。

近期华为如当年推出互联网品牌荣耀狙击小米一样推出了Nova品牌针对女性的品牌，强调外观设计以求取悦年轻女性，以与男性色彩较强的华为P系和mate系做区别，以推动出货量增长。

但是从三季度的数据可以看出，华为的反击效果并不明显，出货量同比增速依然远低于OPPO和vivo，而且让人担忧的是在国内市场华为的同比增速三季度相较二季度的15.1%反而出现了较大幅度下滑，这值得华为反思。

在海外市场方面，华为早已经认识到印度和东南亚市场的重要性，近期宣布在印度市场开设手机制造厂，期望未来能在印度市场夺取10%的市场份额，但是OPPO和vivo在印度市场的份额已经节节上升三季度已位居该市场第六、第七名，而华为则前十不入，在东南亚市场OPPO则在部分国家位居第二名，面对这两大规模远超欧洲的市场华为如不能采取有效措施，其将陷入国内外同时遭受OPPO和vivo围攻的困局。

当然OPPO和vivo也有它们的弱点，那就是这两家品牌在一线城市的认可度不如华为，不过今年以来其已经开始强化在一线城市的布局，除了加强之前的渠道和广告营销方面，也在一线城市赞助各种活动以获得一线城市用户的认可，从目前的情况来看这取得了一定的效果，在一线市场它们的认可度正不断获得提升缩短了与华为的差距。

作者 柏铭007