蓝时代
曾几何时，我们都听说过眼镜行业是一个暴利行业，不过由于近视是无奈的选择，配眼镜也是刚需，眼睛不好就得去配眼镜，尤其是当各个眼镜店的价格相差不大的时候，我们的选择余地其实也很窄，甚至在当地的眼科医院去配眼镜价格更贵。高的吓人。如果说以前还是听“业内人士”自己爆料的话，那么随着博士眼镜即将上市的招股说明书的出炉之后，进一步夯实了眼镜行业的利润之高是何等的令人咋舌了。
28元的镜片采购价，竟敢卖到上千元，黑啊？据悉，随着博士眼镜赴创业板上市，拟募集资金2.48亿用于营销服务平台建设项目和信息化建设项目建设。招股说明书显示，近千元的镜片采购均价仅28元，且采购成本在2014年-2016年间还在逐渐降低，分别为43、32、28元，行业之暴利可见一斑。黑不黑？这样的价格为何没有物价部门的监管？是不能还是不为？
根据招股书显示，公司的实际控制人是两位澳大利亚国籍人士，分别担任公司董事长和董事、总经理，合计持股比例为67.11%。在公司股东榜中，出现了豪石九鼎、民乐九鼎、民安九鼎、嘉赢九鼎四个名字，持股比例达17%。它们的背后，正是赫赫有名的PE机构九鼎投资。有意思的是，随着眼镜行业近几年整体的低迷，业绩的逐年下降，九鼎系陆续起诉博士眼镜，要求业绩赔偿和利息补偿。最后经法院调解博士眼镜分两次支付九鼎系总分红4000万元，同时嘉赢九鼎、民乐九鼎、民安九鼎分别获得还款352万元、915万元、845万元，并获得博士眼镜转让的0.2%、0.52%、0.48%的博士眼镜的股权，作为剩余借款的对价。
有意思的是，博士眼镜解释“上述诉讼各方已在法院调解下达成和解协议，并已执行完毕，公司控股股东和实际控制人未发生变化，公司股权结构未发生重大变化，且不存在发行上市后股权结构发生重大变更的潜在风险，公司董事会、经营管理层保持稳定，上述诉讼事项未给发行人的生产经营带来重大不利影响”。不过，由于存在对赌协议，无疑将会给公司带来的风险隐患和潜在纠纷将会一直伴随着博士眼镜，随着公司顺利上市，九鼎对于投资回报的追求，也可能在将来影响股价走势。
众所周知，博士眼镜是一家专业从事眼镜零售的连锁经营企业。截至2016年6月末，公司拥有292家连锁门店，其中直营门店289家，加盟门店3家。我们更关注的是，从其招股书来看，镜片的毛利率高，镜架的毛利率高，都是令人咋舌的。上千眼镜，采购价仅几十元！公司的主营业务毛利率基本都是在七成多。对此，博士眼给出的原因是：一是与传统零售行业不同，眼镜零售行业在销售过程中需要眼视光专业人员为顾客提供验光和定配等服务，眼镜商品的零售价格中包含了眼视光专业和个性化定制服务的价值；二是由于眼镜零售行业具有顾客购买频率低、租赁支出和人工成本高等特点，需要较高的毛利率以覆盖各项成本费用；三是公司在经营规模、品牌影响力、市场地位和管理服务水平方面具备了一定的竞争优势，有利于公司提升供应链的整合能力及盈利水平。
我们仅仅以第一条为例，配过眼镜的人都知道在任何的一个配眼镜的地方，都需要进行一次验光，试镜等基本的步骤，相信一个熟练员工都可以操作，技术含量有多少不得而知了？更令人尴尬的是，主营业务70%以上的毛利率，却只有平均不到10%的净利润率，为什么会这样？据招股说明书显示，博士眼镜的背后，是销售和管理等费用的高昂支出，其中门店租赁费占博士眼镜营业收入的比例超25%。很显然附加费用是致使净利润率过低的真正内因，也就是管理问题还是焦点。
此外值得关注的是，随着互联网市场的崛起，对于眼镜行业带来的冲击也是有的。根据Euromonitor研究报告，国内眼镜产品的线上零售额占整个眼镜零售市场规模的占比逐年增长。有眼镜店表示，眼镜架标高价，行内都这么干。“别的店为揽客能打三折，甚至更低，如果我们家没水分，顾客反而认为享受不到折扣，不买账。”有眼镜店老板如是说。据悉，现在中国主要有广东东莞、福建厦门、浙江温州和江苏丹阳几处眼镜生产地。据悉，一幅“记忆钛合金的眼镜框，航空级的材质，眼镜框永远不变形，抗压抗弯曲”的眼镜框不过区区十几元，但是眼镜店要卖数百元。而在江苏丹阳，塑料材质的镜架，有些成本只需要2元钱。
据悉一个配镜过程，有时候仅仅需要十几分钟，一个相对熟练的工人就可以搞定。通常，拿到顾客的配镜数据后，就会定好镜片的中心点，然后把眼镜框架放在扫描仪器里，扫描出镜片需要的大小，再放到全自动磨片机里打磨镜片，平均3分钟就能打磨好一个镜片，然后镜片经“开槽”（半框或无框镜架需要开槽）或“倒边”（使镜片边缘圆滑），安装到框架里，完成配镜。据悉，让顾客等几天的原因是：统一送货、加工，总体上可以节约生产时间、机器损耗的成本。据悉在江苏丹阳，一家镜片生产企业对于镜片的报价是：最普通、也是配得最多的折射率1.56加绿膜树脂镜片，每副批发价仅为8元；1.56黄金膜的树脂镜片每副19元，折射率1.61的非球面树脂眼镜片每副21元。
我们再看看其他几个暴利的区域：隐形眼镜药水。一度时间隐形眼镜非常流行，而药水又是必备的消耗品，自然也是常用的。据悉，隐形眼镜药水的生产成本最低，整体利润最大，生产成本基本上都是包装的价格，隐形眼镜药水对厂家来说是一本万利，品牌一旦树立，就是长期收益。如果一个包装的产品卖的时间久了，价格逐渐下滑，厂家就会停产这类产品，再换个包装，换一个新批号，再从高价卖起。据悉，药水的利润，厂商占利润的90，批发商占7，大零售商占3，部分小零售商占1甚至平价销售。
再说说隐形眼镜片。隐形眼镜片分为硬性和软性两种，硬性的隐形眼镜片对眼镜的伤害最小，但验配，保养和维护费用极为昂贵，国内一般不能生产，一般好质量的美欧硬片零售都在 4000到8000元左右，来货价在1000元到1500元左右。软性隐形眼镜片制作成本极为低廉，生产成本甚至只有几元，品牌的略贵。既然这个行业的毛利润这么高，为何没有物价调控呢，而我们看看他们的周边费用消耗，由此拉低的净利润就知道问题的症结在哪里了，因为其他的费用消耗了太多的毛利润，最终的净利润并不高，多余的支出最终都会转嫁给最终的用户，因此我们买到的眼镜价格不菲。
-----------------------------
（作者简介：小刀马。欢迎关注作者微信公众号：daomawuyu（刀马物语）。微信：daomawuyu99。转载烦请保留。）
声明：本文内容和图片仅代表作者观点，不代表蓝时代网立场。蓝时代 » 眼镜暴利仅仅是因为刚需吗？为何没有价格调控？