陆敏时代的汽车之家,技术应用创新驱动财报再超预期

5月10日汽车之家公布了2017年Q1财报,一季度营收同比增长23.3%至13.48亿元人民币,调整后净利润同比增长24.7%至3.67亿元人民币。其中,媒体业务净营收同比增长17.2%至5.18亿元人民币,销售线索业务净营收同比增长40.1%至5.38亿元人民币。此外,移动端网站和移动应用App的日均独立用户访问量分别约为1010万和820万,实现了稳定增长。

 

在美股上市的中概股中,汽车之家是很难得的一支保持营收和盈利双双持续增长的绩优股,即便在转型期面对新旧管理层交替之际,也很难得地保持了业绩的稳定和发展的持续性。汽车之家作为过去的媒体平台,正努力向交易方向进行渗透,这需要在稳固传统业务的同时积极发展新业务,完成业务的平稳顺滑过渡,从根本上看这就是个左右平衡的操作,对于以陆敏为首的新管理层来说充满挑战。令人欣慰的是,这些发展道路上难题似乎正在被解决。

 

目前媒体业务的整体发展环境都不太好,有一些依赖广告为生的媒体已进入负增长阶段,一季度又是传统媒体业务淡季,但汽车之家却在这种状况下获得了高达17%的业绩增长,确实是个令人鼓舞的数字。在交易业务方面,汽车之家一季度获得了40%以上的增长速度,显示出较强的转型发展动力。究其原因,在于汽车之家选择了正确的战略方向,持续发力数据技术领域,并将技术应用创新落到了实处。

 

去年10月汽车之家发布了“4+1”战略,建设车媒体、车电商、车金融、车生活四个圈,确定了转型成为数据技术的“汽车”公司,打造汽车生态圈这条路。这实质上表明了汽车之家从媒体延伸到电商,再到车金融和车生活等,意欲在业务上补齐整个车行业内的各个环节,使之发挥出协同带动效应,形成一个汽车生态圈。消费者要买车之前需要了解车辆信息,做出消费决策之后需要有交易环节跟上,需要贷款时有金融环节跟上,想交流使用心得和经验时有车生活环节提供支持,这是个完整的链条,基本上覆盖了车前和车后各个阶段,体验形成习惯后,各个环节将对彼此相互产生推力和吸力,形成一个良性的业态。

 

对于创新技术的大胆应用,也是汽车之家今年Q1获得佳绩的主要原因。今年3月汽车之家举办了疯狂购车节活动,首次将增强现实(AR)技术应用在线上车展中,加强了用户的互动参与。汽车电商虽然在信息展示方面优于线下门店,但交易环节缺乏现场感却是一块短板。AR技术可以将汽车的外观和内部状况较为真实、立体、鲜活地展示在用户面前,给用户带来身临其境的感觉,这增强了用户的消费意愿,对于促进用户消费决策的达成很有帮助,应该算是汽车电商在体验上的一种突破。

 

汽车之家2017年业绩取得开门红,与其在营销上的越来越开放思维也有很大关系,一方面在线上获取广告和交易营收,一方面汽车之家也很会利用线下资源开展业务。4月份汽车之家与湖南卫视达成战略合作,创新性地开展台网互动的汽车广告模式,通过摇一摇大屏转小屏,增强消费者的互动和参与,这一方面能够促进销售线索转化,另一方面也进行了品牌传播。交易和广告不管来自线上或是线下,只要是汽车之家可以进行数据化的交易和广告,就都是有价值的。

 

汽车之家这个原来的媒体平台,目前已进化成数据技术平台,按汽车之家董事长兼CEO陆敏的解释,这分别是1.0时代和2.0时代,这两者有着本质区别。媒体平台对交易的辅助功能非常强,但结果导向则是远近高低各不同。数据技术平台上,不仅包括媒体功能,还有销售线索、交易和服务等多样化能力,是一种可以为车生态圈中各个环节赋能的平台,而这种赋能是交易的灵魂。

 

从去年开始汽车之家就决定走轻资产汽车电商之路,今年一季度继续贯彻这一方针,售出了直营库存中3658台汽车。这一路线的导向是进一步突出数据技术平台的核心属性,轻装上阵专注发展,把对汽车交易至关重要的核心能力锻造好。汽车之家这几年走过了一条从轻到重,再从重到轻的路,这显然是正确的路线,若汽车之家从轻到轻直接从媒体平台走向数据技术平台,那未免又给人一种隔了一层皮的感觉。

 

能顺利执行如此复杂的发展战略,显示出汽车之家当前管理层的领导能力非凡。背靠大股东平安集团,汽车之家管理层能充分调动内部资源形成有效协同,在发展道路上较少分歧,拉低了转型成本,提升了整体运作效率。能够一边调整发展方向,一边稳固业绩的基本盘并实现稳健增长,在当前的企业转型实践中是不多见的,汽车之家在剧烈变动中保持了业绩的增长,实属难得。

 

平安入主之后,未来汽车之家的发展空间已被打开。在汽车之家不断追求技术创新,打造数据技术平台和汽车生态圈的同时,平安体系内的丰富资源可以源源不断注入进来,为汽车之家的发展带来更多可能性。商业模式的可扩展性和可延伸性是最重要的,只要有发展资源就能立足小放眼大,具体能做多大取决于延展空间,打车的能做到出行生态,卖车的自然也就能做出自己的生态,汽车之家的精彩戏码还在后面。

作者 葛甲

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