币圈“影帝”詹克团 一个被罢免的“法人代表”的困兽之斗

芯片巨头比特大陆曾被称为区块链“巨无霸”,是全球最大矿机生产商。有人曾评论全球70%的比特币矿机、全网挖出比特币的一半矿场,都跟这家公司有关。

最近比特大陆可谓是风波不断,比特大陆创始人吴忌寒和前董事长詹克团,正在对北京比特大陆公司的法定代表人职务进行争夺,“法定代表人变更”、“抢夺营业执照”从去年10月底到现在历经7个月之久,至今也仍未看到战火转小或熄灭的趋势,而这场争夺风波发展到现在,由于詹克团的精彩“演技”为比特大陆的稳定运营及发展带来了不小影响。

(左为:吴忌寒;右为:詹克团)

当然,对于整个事件而言,公众最为关心的是最后比特大陆这家科技公司的未来走向,吴忌寒与詹克团到底谁才能继续推动比特大陆走向更为光明的未来,谁才是比特大陆最得人心的领导人。说到这里,就不得不赞扬一下币圈的新晋“影帝”詹克团了,以一己之力成功凭靠演技将自己从一个“破坏者”的身份打造成了一个“受害者”形象,相信“吃瓜”群众也是被他无害小白兔的人设引发了同情,但真实的詹克团到底是怎么样的一个人设呢?

生命不息夺权不止

记者了解到,北京比特大陆于2019年10月28日通过股东决定免去詹克团的公司执行董事、法定代表人职务,且公司于2019年11月5日通过执行董事决定免去詹克团经理职务。至此,詹克团被驱逐出比特大陆的管理层后,北京比特的法定代表人也从詹克团变更为吴忌寒。

此后,詹克团一直试图用法律手段重夺大权,官司曾一路从北京、福建打到了开曼群岛。被“逐出”这半年,詹克团一直在尝试回归,在海外以及国内不断向当地法院及工商部门提出诉讼和行政复议,试图重掌比特大陆。目前比特大陆应该正在通过香港再次更改北京比特的法人,詹克团应该在挂失并补办营业执照中。

5月27日,网络流传詹克团以北京比特大陆科技有限公司(以下简称“比特大陆”)法定代表人、执行董事和总经理的身份向比特大陆CFO刘路遥下发“解除劳动关系通知”, 同时詹克团向比特大陆人力资源部及财务部门分别下发了关于比特大陆所有员工劳动关系签转等事项的通知和关于财务审批、付款等相关权限的通知。随后北京比特大陆通过官方微博发表声明,表示鉴于詹克团以公司法定代表人、执行董事或经理名义从事的相关行为(包括但不限于向公司员工发出通知、函件、指令等)明显违反公司股东决定、公司章程及法律法规,严重损害公司及公司股东合法权益,已获公司股东授权依法追究詹克团一切法律责任。

那么詹克团发布的这三份通知是否具有法律效力呢?记者就此咨询了法律界人士,专家表示公司股东依法享有选择管理者的权利;法定代表人根据公司章程规定的方式产生,一经相关决议作出即发生法律效力,工商登记仅具有对外公示的作用。既然詹克团已经被公司股东决议免去法定代表人职务,其根本无权代表北京比特大陆科技有限公司向公司员工发出通知、函件、指令等。这也意味着,詹克团目前发出的一切通知皆不具备法律效力。

人心战场的丢失

当然,在股权控制权以外,实际上还有一个更重要的战场,就是「人心战场。」这个战场,其实是真正意义决定未来比特大陆的走势,与谁能够代言比特大陆。

一直以来,吴忌寒是比特大陆的创始人,属于是台前的人物,因此,在整个行业里面,他是完全能够代表一家十分前瞻性的科技公司的;其次,在投资人维度,众多投资人青睐吴忌寒,毕竟吴忌寒的专业度和对于比特大陆公司的整体驾驭来说,都是能够给投资人许以信心的。此外,相关财务数据表明,在吴忌寒回归比特大陆后,比特大陆前四个月营收超3亿美金,且AI业务实现了快速增长,可谓是为员工打了一剂强心针。

“我觉得寒总是一个充满睿智的人,只有尊重员工,善用并且善待员工才称得上领袖这个词,我觉得寒总就是比特大陆真正的领袖,在他的管理和带领下我们内部每一个员工心里都感到十分踏实和幸福!”,一位员工向记者这样说到,综上种种也表明吴忌寒重掌比特大陆后带来的改变再次为他赢得了各方支持和人心。

反观詹克团,据内部员工爆料,詹克团对员工的管控细致到苛刻,情绪化的脏话也不离口。“我认为詹克团的领导能力和管理能力无法胜任比特大陆CEO一职位”,一位不愿透露姓名的员工向记者说到;同时,记者在采访中还了解到,在詹克团经营管理期间,比特大陆员工中广为流传的“半年红”现象也经常被内外部诟病,“半年红”往往针对新人,在没有业绩的情况下却深受詹克团信任,并且詹克团对“半年红”提出的各种建议达到了盲信的程度,无论其建议好坏。这种管理模式直接导致詹克团所做出的审批、决策等各种事宜朝令夕改,引发内部员工不满。对于一个企业领导人角色来说,这种人员管理模式着实不利于一个公司长远稳定的发展。

多位自比特大陆创立之初便一直留在公司的资深老员工向记者透露,“其实我们内部很多人讨论过一个问题,如果詹克团回归比特大陆,那么我们肯定会重新开始找工作,离职只是时机问题”。“詹克团工作异常勤奋,经常在办公室看到他,但近几年技术和管理水平变化很大,和早期创业相比,好像变了一个人,越来越偏离常理,开会经常会拍桌子,出口辱骂骂批评员工也成为了会议家常。”种种迹象表明,在人心这个战场之上,詹克团已早失了先机,后期即使能够重新夺回主权,但迎接他的很可能也只是一个公司空壳。

现在,这场“权力游戏”还在继续上演,员工也好,投资人也好,以及整个市场也好,最终都是希望比特大陆能够创造出成果,然后大家能分享成果。就目前来看,吴忌寒作为比特大陆的创始人显然是具备这个能力的,而詹克团现阶段或许还是没有这个能力,但其成功打造出的“受害者”形象从某种程度上讲,对于不明真相的“吃瓜”群众来说,也是刷了一波同情分。接下来的剧情,我们可以期待一下“影帝”的后期演技是否会被扒皮翻车。

转载自网络    摘自 微信公众号:葛甲

张近东谈疫后经济:新消费将催生新机遇

5月21日全国两会在北京召开,两会作为我国政治生活中的一件大事,又恰逢今年席卷全球的疫情大流行,代表及委员们在议案、提案之外,还为下一步发展积极提出了诸多建议。其中,全国人大代表、苏宁控股集团董事长张近东提出的在疫情后进一步提振内需,拉动消费,统筹资源推动年轻人创业,以线上线下融合手段深度挖掘农村消费市场等建议,引起了广泛关注。

 

所有人都明白,疫情对于经济发展是一场严峻的考验。从商业角度上来说,尽早复工复产都不是问题,最难解决的是如何将失去的市场需求找回来,让消费者愿意继续花钱。疫情之前消费端高涨的需求是各方共同努力营造出来的,如今被突如其来的外力冲击,若想经济重新复苏,旧有的生产方式已经无法满足发展需求,而是要用一种新的方式来重新把需求做起来,生产端才能够获得一个较好的复苏机遇,整体国民经济才会尽快恢复。

 

2019年中国社会消费品零售总额达到了41.2万亿元,农村消费市场增长速度快于城镇,但总量仍远低于城镇。考虑到农村人口占人口总量的56%,远期看农村市场消费总额必将与城市市场消费总额相当,其消费潜力尚有待进一步加速挖掘。农村市场并不是消费力不够,而是配套商业设施不如城市发达,但如果为了激发消费力再将城市那套消费基础设施移植到农村去也实无必要,在成本上也不经济划算。张近东围绕乡村振兴提出的建议,着眼点就在于多利用线上的新模式来弥补乡村消费市场基础设施不足的缺憾,用新模式挖掘农村市场潜力,助力整体消费市场快速发展。

 

这是个很庞大的综合体系,当然不仅仅是要在农村地区实现线上到家、无店铺零售那么简单,背后还牵涉到供应链的统筹,到家服务人员的标准化组织等。在供应链方面,苏宁过去几年一直在大力提倡C2M(用户直连制造)的落地实施,即将供应链调整至以客户需求为中心,直接根据用户需求组织生产。这种模式的好处在于,基本上没有库存,也不会有生产过剩的问题,货物的转运也更简单快捷,是一种效率极高的供应链组织形式。

 

张近东在去年底就提出了乡村振兴“521”计划,要在全国5000个村庄建设C2M生产基地,即苏宁村。这是一个意欲打通生产和消费之间障碍的计划,建成的话将给大量中小企业带来更多机会,与此同时也能满足更多消费者需求。乡村振兴的要义其实并非把更多的商品卖到农村,更是要把更多的商品从农村卖出去,也就是一边挖掘市场消费潜力,一边培养市场消费潜力,在乡村地区进行经济要素的优化配置,扩张经济活动的范围。

 

原有的全国统一的供应链,再加上从各个乡村地区培养和扶持出来的供应链,结合在一起就能给消费者提供更为丰富的商品选择,用户在直播或苏宁拼购上下单,由服务人员送货到家,整个消费活动中最耗费成本的环节都去掉了。接下来的问题是,制造商品和将商品送到用户手中这一任务由谁来完成。张近东的建议是,进一步统筹资源,政府、电商、农户、院校多方联动,推动返乡年轻人成为创富主体,带动形成以共同富裕为目标。无论是C2M生产基地还是到家服务,缺乏的都是一批具备相当素质的人,这一点需要政府行为加以引导。

 

乡村的商业基础设施一直都是难题,因为人口居住不像城市那样集中,无法有效调动规模化需求。我国商业流通企业在经过多年信息化建设之后,解决这一问题的思路终于成型了。线上就是个没有空间地理限制的无限货架,可以用在线到家的方式来激发需求。在线的形式可以多种多样,拼购、直播、团购等都可以灵活运用,而到家这一块则需要不断构建核心服务能力。将在线、到家、供应链这三者结合起来做到最好,就一定能给消费者提供不亚于线下店面的消费体验。疫情期间,苏宁家乐福的到家业务订单增长了300%,蔬菜订单增长达到了600%,相信这一服务会很快被移植到中国乡村的各个角落,爆发巨大潜力。

 

未来大约半年时间,消费流通环节承担的压力和任务会很大,因为消费回升状况会直接影响到供应端复苏的速率。而且流通环节用之前的老办法去开拓市场或许收效不会大了,必须在运行过程中不断探索出新模式,用新方法将消费迅速拉起来。从这个角度来看,本次疫情是危机,同样也是一次机遇,因为很多新模式、新业态、新经济形式已在疫情中崭露头角,接下来只要将这些新东西消化整合起来形成一套新的体系并贯彻下去,中国消费商业将迎来新的发展机遇。总结起来说,就是采用更有效率的生产方式,更有效率地刺激消费力。

 

国家已批准了25万亿新基建投资项目,这对于企业信息化建设将起到积极的推动作用,商业流通企业应该做的一件事就是,在国家主导的底层基础设施之上搭建更上一层的商业流通基础设施。这种基础设施不是建楼,也不是开门店,而是建立新业态下的供应端、销售端、服务端,利用信息化优势进行营商,实现低成本高效率的商业运作。这可能不是一蹴而就的事情,但从现在开始努力肯定是没错的。商业流通企业千百年来守着店铺等客上门的传统已经面临改变,善用信息化技术能力,对商业的各个环节进行效率化改造势在必行,这才是商业流通的未来,此次疫情也许会成为商业流通新时代的一个开始。

作者  葛甲

全系标配!荣耀30系列开启潜望式长焦镜头普及旋风

最近手机圈可谓风波不少,不管是大环境的寒冬、疫情黑天鹅,还是来自美国的技术封锁,都让中国手机厂商步履艰难。不过,让人惊喜的是,中国手机市场在黯然之下,露出了回暖苗头。

 

根据知乎上@安乎都护府长史公布的中国手机市场2020年4月零售档位数据显示,4月零售同比出现明显回弹,大盘较2019年同比好转,而大盘的回弹,主要依靠华为系拉动。在其他厂家份额同比2019年均出现大幅下降的情况下,只有华为、荣耀当月零售份额实现上升,达48.33%,同比增幅36.33%,零售额份额同比增幅更是高达55.3%。华为、荣耀在逆势之下的正向增长,可以说是对“逆风而行”四字的最佳注解。

其中,荣耀占有率14.2%,2020年累计市场占有率14.0%,这一亮眼数据的背后,离不开今年4月发布的荣耀30系列的实力加持:在线上首销日,荣耀30系列实现全平台销售额1分钟突破3亿;京东品牌日当天,一举拿下销量&销售额双冠军,李现同款钛空银机型更是一机难求;五一小长假的1日至5日间,荣耀30系列助力荣耀手机夺得全平台手机品牌累计销量冠军,其中荣耀30 Pro斩获天猫平台3999-5999元价位档手机累计销量冠军。荣耀30系列作为荣耀4月核心发力旗舰机型,市场反响火爆,强势助力荣耀一路高歌猛进,也成为了助推国内手机市场重回增长的重要助推器。

 

 

持续的热销,使人对于荣耀30系列更感好奇。这款手机到底有什么样的优势和特性,给今年的5G手机市场带来了开门红?

 

全系标配超稳长焦摄影功能,带动手机行业前行

 

荣耀30系列是HONOR系列首款5G旗舰,除了设计上沿袭荣耀一贯的青春潮美的风格外,产品猛、价格激进,也是令其成为名副其实的爆款担当的重要因素:麒麟990及麒麟985芯片、5000万\4000万主摄的超感光镜头、全系标配50倍超稳远摄、超级快充、屏内指纹等,均是这款产品历经一个月的市场考验,屡屡霸屏销量榜单的杀手锏。

 

高端配置未必一定要高价,2999元起售价,配上那些多数时候只能出现在顶级旗舰中的配置,这个出场亮相的姿态可以说是良心备至。相较市场上动辄五六千的5G旗舰,荣耀30系列简直是清流一样的存在。

 

在几乎无短板的荣耀30系列上,聚合了中国、芬兰、德国、日本、俄罗斯等全球各大研究所的工程师与研发资源,让它成为目前最先进的智能手机影像系统,也是并列华为、三星、苹果,站稳塔尖第一梯队的典型代表。然而基于“超大底+超大像素+超感光+超长焦”四位一体的系统级影像系统,全系搭载的50倍潜望式长焦显得尤为亮眼。因为“50倍潜望式”在行业已然是少数,能做到“全系”,也仅有荣耀一家,让正埋头长焦竞争的不少其他厂商喟叹。

 

关于长焦的竞赛,得从华为系首款长焦镜头说起,华为P30 Pro一发布,便引发小米、OV等厂商的跟进,争先入局长焦旗舰市场,而以坚持自研为品牌基准的荣耀,却以全新姿态,不计成本带来了全系搭载潜望式长焦镜头的荣耀30系列,掀起潜望式长焦镜头市场下探的普及旋风。

 

荣耀30系列手机尺寸各有不同,内部空间也不尽相同,但全系搭载超长变焦的软硬件一体化解决方案,这从工业设计角度来说,是非常难办到的事情。寻常的手机设计中,哪怕内部空间设计变动几毫米,都有可能让一些元器件无处安身,能将一套软硬件设计方案一体化从容搭载在不同型号手机上,没有强大的技术功底是万难完成的。

 

50倍潜望式长焦突破空间限制,拉近诗和远方

 

50倍潜望式可以让拍摄者看清远处物体的细节,这个应用场景可就太丰富了。例如去看演唱会,在远处用荣耀30系列拍摄台上明星的照片,在大学公共课教室后排看清黑板上写的字等等,从摄影角度来说可满足远距离摄影的需求,从观看角度来说相当于随身带了一个望远镜,可将远处的景象抓到眼前来观看。

 

拥有极致长焦实力的荣耀30系列是一款属于年轻人的手机,年轻人自会把它的功能玩出不一样的色彩。长焦应用场景年轻化、广泛化的背后,正是荣耀对年轻用户长焦拍摄需求的深刻洞察,并进行专门优化。

 

超长焦距的搭载,必然要有防抖功能的配合。荣耀30系列采用了华为系第二代潜望式硬件方案,可实现5倍光学变焦、10倍混合变焦、50倍数字变焦。相较于市面上传统的长焦镜头,荣耀30系列的潜望式变焦镜头引入了双结构OIS光学防抖,搭配AF驱动马达,能够保证变焦拍摄效果更稳定,画面更清晰,而且绝不会出现当潜望式光学系统中反射镜转动时,影像会在视场中旋转,影响观瞄的问题。令从远处取来的景像不模糊,宛如在眼前发生的一样。

 

在长焦和防抖能够完美配合的情况下,可以距离目标数十米开外拍摄,会变得很实用。除了日常应用之外,还能用于极致场景,例如拍摄野生动物,多数情况下是没办法实现近距离拍摄的。鹿、兔子、狍子等这些动物异常敏感,近距离拍摄成本相当高,如果智能手机能够拥有成熟、稳定的长焦技术,拍摄者再也不用扛着长枪大炮藏雪地里去受罪了。这个时候,用荣耀30系列进行远距离拍摄能够解决很多问题,既能回避现实困难,所获画质效果也相当不错,就像是在眼前拍摄的一样。

 

值得一提的是,在4月22日地球日当天,荣耀30系列发起了「保持距离更加亲近」的倡议,邀请15位专业摄影师全程参与,在3800平方公里的土地上,历时2个月,最终用荣耀30系列记录下32种野生动物的原始生存状态,完成了国内首支全部镜头用手机拍摄的野生动物纪录短视频。

 

技术进步需要有大胆的引领者

 

在荣耀30系列上,荣耀还搭载了独家首创的双景画中画功能,这是荣耀基于长焦拍照用户难以找准拍摄对象的痛点,带来的优秀方案。相比肉眼所见,在高倍数变焦拍摄时,手机屏幕中呈现的视角极窄,拍摄者往往很难判断镜头视野和目标拍摄物的差距。荣耀30系列在取景上做了优化,在进行15倍以上长焦拍摄时,取景界面会切换到双通道模式,出现长焦画中画,帮助拍摄者实时了解长焦镜头的取景与目标拍摄物体的差距,瞬间找到目标。经过实际验证,在超高倍率的拍摄中,荣耀30系列可以极快地找到被摄物体,加上AI长焦超级防抖算法,一次成片率大幅提高。

 

 50倍潜望式长焦+双结构OIS光学防抖+AI长焦超级防抖算法+画中画取景功能,打造了荣耀30系列独特的长焦实力。将一组造价昂贵的技术推向市场,其意义更多在于技术进步而非商业,但从长远来看还是会落脚于商业之上。手机已将很多体积较大的机器所承载的功能接管过来了,在摄影方面也会如是进行。如果手机就能完成相机所做的工作,谁会负载几倍几十倍的重量和体积,而不去使用轻便快捷的设备呢。

 

从专业相机到手机之间的转换会有很长一段距离,如果认为这段距离不可逾越,那未免落入裹足不前的怪圈了。技术发展的意义在于过程而非结果,关键是要踏上这段旅程,能不能走到终点并不重要,因为过程中会有很多价值被创造出来。

虽然在摄影方面,更多人还是愿意用专业摄影设备去满足自己的需求,但只要手机摄影向专业摄影进步一个百分点,都会吸引难以计数的用户投奔过来。关键是这种进步的速度是非常快的,是持续性不中断的,日积月累终归会来到一个临界点,即大量用户放弃笨重的相机,更多用手机来解决一些实际需求。这,就是高端摄影技术持续搭载到手机上的根本目的,荣耀在这方面迈的步子很大,因为荣耀的用户以追求便捷高效的年轻人为主,他们在需求获取满足这个问题上,不存在偏见,也不会自我设限。

 

荣耀30系列手机一如往常,使用了很多通常会应用在高端手机上的技术,超稳长焦只是其中之一。这种不断将高端手机普及化的做法,成就了荣耀这个品牌,也让更多的消费者受益。

 

技术进步的要义正在于此:

 

将技术消费的门槛持续降下来,与此同时,不断激发出新的创新,用技术推动人类不断向前。

作者 葛甲

爱奇艺一季度财报:会员收入占比超六成 整体收入增长超预期

昨天公布的爱奇艺第一季度财报显示,当季营收76亿元,同比增长9%,其中会员服务收入46亿元,广告收入15亿元,内容发行收入6.028亿元,其他收入8.759亿元。今年第一季度爱奇艺订阅会员规模达到1.19亿,单季度订阅会员净增长1200万,同比增长23%,会员服务收入则同比增长35%,目前已占到总营收的60%以上。从分析师之前的预测来看,这是一份超出市场预期的成绩。

 

一季度正值疫情期间,除了线下业态趋于停滞外,疫情对网络广告同样也打击巨大。不过,爱奇艺从上市前就开始大力发展会员业务,开启了多元化发展之路。爱奇艺2019年会员业务收入占总收入的约49%,而在今年一季度这一比例达到了61%。相比粗放型的广告服务,会员服务是一种精细化服务,意味着品质更佳的内容,更好的用户体验,要在快速增长的过程中完成从数量到质量这一转变,殊为不易。

 

在处于疫情期间的一季度,爱奇艺推出了《爱情公寓5》《唐人街探案》《北灵少年志之大主宰》《鬓边不是海棠红》《青春有你2》等多部热门剧集和综艺。去年底推出的超前点映模式,在经过一段时间的应用和调整之后,一季度焕发出极强的活力,除了在热门剧集上满足了大量用户个性化需求外,还承接了情人节档院线电影《肥龙过江》转向网络发行的重担,进一步推动了会员服务业务的快速增长。

 

虽然目前爱奇艺的会员服务收入已连续三个季度超过总收入的50%,但并不代表转型已经全部完成。内容质量是支撑会员服务快速增长的根本条件,单季新增1200万会员用户的根源即来自于此,但伴随而来的是内容成本的飙升。接下来爱奇艺要做的是,在会员持续快速增长的情况下控制内容成本,进一步多元化商业模式,提升货币化程度以摊薄投入,逐步向盈利迈进。成本和产出之间的关系将在一段时间内发生微妙的变化,在总投入成本不变或略有上升的情况下,快速增长的会员业务终归会覆盖成本,产出收益。

 

爱奇艺的多元化商业模式也并不完全等于会员业务,版权分发和其他业务也做得风生水起。那些投入重金所获得的优质内容,在满足爱奇艺自身需求的同时也可以分发至其他平台并获得收入,本季度爱奇艺版权分发收入6.028亿元,同比增长了29%,呈现出强烈的上升势头。优质内容向来是市场上的稀缺品,大量视频平台需要获得优质内容,并不惜为此大量投入。爱奇艺的版权分发业务具有唯一性和初步的定价权,随着爱奇艺内容库的不断庞大,这些特点还可以进一步得到强化,助力爱奇艺的版权分发业务快速增长。

 

本季度爱奇艺的其他收入达到了8.759亿元,发展态势相当良好。爱奇艺的其他业务,并不如人们想象的那样都是由一些边缘业务构成,而是相当于一个内部孵化器一样的存在,包括了游戏、漫画、文学、电商、VR等。其他业务方面,目前的营收主力是游戏,但电商等培养中的业务也存在着很大的想象空间,基于爱奇艺这个优质内容平台的溢出价值去开展业务,成本低,条件优良,遇到风口时杀出一匹黑马的可能性也是完全存在的。爱奇艺很久前就提出了一个“苹果园”的概念,爱奇艺本身就是一棵长成的苹果树,旁边还有很多小树苗,这些小树苗彼此之间形成关联,相互协同助力生长,最终形成一个苹果园。

 

从财报可以明确看到,爱奇艺的业务布局相当清晰,其本身的上市公司身份,也使得爱奇艺成为目前视频平台中最为透明的一家。会员是正在快速发展中的主力业务,增长快速且单会员消费水准日渐提高,随着会员规模的不断扩大,投入和产出之间的经济性关系将愈趋明显。广告属于原有的商业模式,在平台内容不断丰富的情况下,虽然优先发展会员业务会使得广告业务收入占比下降,但营收保持增长也是没问题的。得益于优质内容的不断丰富,爱奇艺版权分发业务发展势头比较强,有望在未来版权分发市场上占据举足轻重的地位。而在以其他业务为标记的创新业务方面,爱奇艺已在各个有可能出现的热点进行了布局,从中孵化出几个领先业务只是时间问题。

 

可以说,爱奇艺在第一季度相当不利的宏观环境中还取得了不俗的增长。用户从传统线下娱乐转移到数字娱乐的壁垒并不高,形成习惯后的粘性和忠诚度却非常高,线下消费大规模转移到线上只是时间问题。爱奇艺走的这条路,有个参照对象就是美国的奈飞,一季度奈飞付费用户增长了1577万,总用户量为1.8286亿,而爱奇艺的会员付费用户则为1.2亿,一季度增长1200万,考虑到奈飞与爱奇艺目前的主要发力市场,爱奇艺的增长率从质量上来说不亚于奈飞。如果爱奇艺能将当前的1.2亿用户规模持续扩大,数字娱乐内容的大规模货币化随时都有可能发生。而这,正是目前资本市场看好爱奇艺的根本原因之一。

作者 葛甲

京喜之后再推极速版,京东下沉有“新意”

年初开始的一场新冠疫情,除了严重威胁到全世界人民的生命安全外,也搞到市场需求迅速萎缩,百业凋敝。随着疫情逐步得到控制,重启经济的责任不仅在于政府,企业也应为尽快恢复经济做出努力。目前看,电商渗透率越高的国家,恢复经济的动力和能力越足,因为电商可以在大规模居家隔离结束之前,就开始将新的需求不断地激发出来。只要消费重新启动了,经济恢复原状的可能性也就更大了。

 

4月26日,京东悄悄上线了京东极速版App。这款单从名字上就能看出定位在下沉新兴市场的App,发布之前没有任何消息露出,据说是由京东零售集团市场营销部推出的新产品,在疫情趋缓,百业正在准备重启的档口,此时推出京东极速版可以说是正逢其时,可以说是京东开发下沉新兴市场的又一支奇兵。

 

之前,京东发布了用以开拓下沉新兴市场的京喜,已经取得了很不错的成绩,目前日订单已稳定在100万单以上,也助力京东的四季度活跃用户增长创下了三年来的新高。不过京喜是独立于京东的,利用重整供应链的方式进军下沉市场。京东极速版的逻辑与京喜不同,仍旧依托于京东的供应链,而且是从京东庞大的体系中,筛选出适合下沉新兴市场的优质低价产品,与此同时在操作方面也更加简单,更适合下沉新兴市场用户使用。

 

从京喜和京东极速版的推出可以看到,京东对下沉新兴市场的开拓是全方位的,采用了不同模式分头并进,最终殊途同归。京东确实需要下沉,但京东本身定位偏高一些,拥有中国最大规模的优质电商用户群体。如果用强行改造京东App以开拓下沉新兴市场的方式,势必会影响到原有用户的体验。京东首先发布了京喜,到京东体系之外另起一摊专攻下沉新兴市场。另一方面,京东体系内可供开发下沉新兴市场的要素也并不缺乏,于是就有了京东极速版,利用京东内部条件开发新的场景。

 

京东极速版的好处在于,可以充分利用现有条件做事情,而不必投入过多资源,做更多新建设。京东只需一方面深刻了解下沉市场用户的消费习惯,另一方面将原有体系中适合他们的商品筛选出来,用一种更为简便易行的方式呈献给他们即可。另外一点,我国的社会阶层流动较为活跃,城镇化速度比较快,居民收入增长速度在世界范围内也是最快的,那么今天的下沉新兴市场用户,也可能就会成为明天的成熟市场用户,转换较为自如。京东极速版做好了,也等于是为京东做出了一个庞大的增量用户池,这对京东的长远发展是极为有意义的。

 

京东之所以能够在较短时间内接连推出京喜和京东极速版,不断地补充完善开发下沉新兴市场的产品序列,与其有个坚固的底层基础设施是分不开关系的。京东有个非常庞大的供应链,涵盖数千万个SKU,这其中当然有质高价高的商品,但是也存在大量质优价低的产品,这部分潜力是可以通过产品设计创新来进行开发的,因此京东极速版出来了。此外,京东还有个将触角伸到全国60万个行政村中的55万个行政村,覆盖99%人口的物流团队,有了供应链保障和物流触达能力保障,产品创新也就有了天然的培养土壤和生长环境。

 

在基础能力超强的情况下,产品创新的潜能就被开发出来了。使用京东App的人群有自己的消费习惯,剧烈的改动也许会让他们感到不适。为了满足不同人群的需求,京东可以接连推出京喜,京东极速版等,这些动作的本质属性还是要更贴近用户,更好地满足一类用户的需求。

 

将京东极速版视作京东开发下沉新兴市场的新阶段,是不为过的。通过前期京喜的不断开拓,京东已充分掌握了下沉新兴市场的特点和规律,积累了丰富的经验。此番放出从属于京东主体的京东极速版,相当于在京喜获得成功之后,对下沉新兴市场的再度加码,未来不排除通过持续的产品创新,不断加大开拓下沉新兴市场的力度。这个市场会囊括中国8亿人以上,其中相当大的比例将在未来成为城市主流消费阶层的一员,有着相当大的消费潜力和购买力,京东极速版在对这个大市场进行开拓的同时,也为这个市场的用户与京东之间搭建了一座桥梁。

 

京东本身是以品质立足的,已围绕电商建立起一整套品质服务体系,这样的电商力量进入下沉新兴市场,会给这个市场的竞争带来莫大的正面效应。下沉新兴市场并不意味着低质低价,相反,这个市场的部分用户对于品质的要求和消费的意愿,可能堪比一二线城市用户。依托京东主体本身而生的京东极速版,在品控方面源自京东,这会为其征战下沉新兴市场带来好的口碑和用户满意度,起到稳定市场秩序,树立下沉新兴市场品质标杆的作用。更多的新需求将会从中产生,更多的购买力将会受到激发,而疫情后重启经济活动的动力也将会更加强大。

作者 葛甲

大浪淘沙沉淀真金 荣耀引领大屏行业正向发展

 

智能电视所形成的商业模式,无外乎围绕着15至30秒的开机广告,内容付费购买,以及少许落后几个代次的游戏而展开,但这一切并不是用户所需要的。艾媒咨询数据显示,59.9%的受访者透露购买大屏产品时商家未履行告知有开关机广告的义务,43.8%受访者表示智能电视开关机广告全程无法关闭。

 

此外,电视长期以来最重要的功能就是显示,传统电视厂商长期不厌其烦地传播自身的显示技术,画面和细节展示等等。智能电视并没有比传统电视有革命性改进,只是在电视上加了一些初级智能程序功能以接受IP内容,交互功能也有一些但根本上来说无法形成体验较好的交互,仅限于运行一些简单的老款游戏而已。

 

很早以前就有人断言,电视将会成为智慧家庭的总控中心,但却并没有哪家厂商真正去将其落地实施。所有的智能电视,仍旧围绕着显示、画质、初级智能化、内容分发和简单的小游戏而展开,要让这些仅搭载简单控制芯片的智能电视去对家庭中的智能产品实现全面连接,形成交互并进行协同,让电视担当家庭设备交互中心、控制管理中心、信息共享中心的职责,那就太难了。无论是从硬件上还是软件上或者是系统上,一般的智能电视都不具备这样的能力。

 

但荣耀智慧屏却率先开启此方向的先河。在产品发布之初,便致力于为用户带来优质体验,并倡导坚守“开关机无广告,还用户一个透明市场”理念,希望能以此来搅动违背商业逻辑的行业现状,担负起社会责任。

 

在家中立一块大屏,从当下的实用角度来说自然还是看电视,不过要放眼长远来看的话,这块屏显然能做更多的事情。例如将冰箱空调电烤箱这类的家庭设备连接起来,在终端上进行控制,而且是用更为流畅的交互方式进行控制。要达到这一目的,这块屏首先是要有过硬的家庭组网技术,另外为了保证交互的顺畅,还要有更强劲或者说更合适的运算能力支持。

 

智慧屏的突破口,显然是放在了智慧家庭交互上,从软件到硬件都进行彻底改造,搭建了一个顺畅交互的平台。这个平台显性的功能是外在的那些大屏视频通话,魔法控屏,魔法闪投,家庭留言,智能家居操控等等,隐性的功能是尽可能扫除了横亘在人机交互之间的障碍,让人与机器之间的交互更为顺畅。虽然用户在当前对人机交互的认识并没有那么深刻,可当人机交互突然出现在眼前时,智慧屏上所积累下来的体验与习惯,却能够让用户更顺利地进入情境。而传统智能电视所积累下来的那一套习惯,与即将到来的新技术趋势相比就显得有些太落伍了。

 

这也正是为什么荣耀智慧屏要公布五大标准,在芯片、画质、音质、内容、智慧等方面为行业树立标准的根本原因之一。从家庭用户与设备的一次简单交互场景来看,怎样能让用户很顺畅地完成这次交互,看上去简单其实很不容易。芯片当然是一切的基础,因为芯片使用适宜,导致画质好反应快,音质上佳,终端有更好的响应速度,系统的智能化程度又更进一步提升了这次交互的效率,而恰到好处不扰民的内容,则更为用户节省了时间,让这次交互能够无障碍地完成。反观传统智能电视,语音识别速度慢,画面反应慢,智慧程度不够,且有广告内容阻碍用户体验,这当然从根本上会损害用户与机器进行交互的热情,使其无法形成使用习惯。

 

如果说智能电视未来会成为家庭物联网的总控管理中心,那么如今的发展状况相当于整个行业向下挖了一米深,离这一目标还差得很远,就开始筑地为巢做起开机广告生意了。据新华社报道,某智能电视厂商公布的数据显示,开机广告收入曾达170万元/天。大量的商业内容如广告和内容分发等牢牢地挡在用户面前,让顺畅交互这种理想状态成为不可能。

 

荣耀智慧屏突破了这一层,又率先向下深挖,向着人机顺畅交互又大幅迈进了一步,并有可能会带动着整个行业都远离原来的舒适区,继续往下深挖向着目标前进。放弃开关机广告虽然意味着失去大笔广告收入,但荣耀这种“无广告优等生”的出现,为用户带来优质体验的同时,也让更多人意识到,开关机广告并不是标配。

 

目前,荣耀这种带头作用及倡导效果已经很明显。2020年3月12日,国内主流智能电视厂商、智能电视运营服务平台等共同制定了《智能电视开机广告服务规范》,荣耀通过自身行为,推动智能电视开关机广告规范化的正向发展。

从家庭物联网的远大前景来看,整个智能电视产业如今非常有必要抛弃既有的蝇头小利,将开机广告和内容分发这类阻碍用户体验的套路彻底抛弃,转而往更顺畅的交互体验上下功夫,迎接家庭物联网时代。在这一点上智慧屏反而没有包袱,因为荣耀不经营广告,与广告商也没有利益关系,智慧屏在整个家庭物联网中做的只是交互,非常明确的一个角色定位,这使得其推出的标准更容易为产业所接受,也更容易成为一个被厂商及用户普遍遵循的标准。

 

2020年受疫情影响,即使行业的大环境严峻,智能电视厂商依旧不能忘记初心,相信厂商持续对于硬件设计、品质和消费者体验的追求才是正常的商业逻辑。正如荣耀总裁赵明在GMIC2020所说,飓风之下,当大风过后,大浪淘沙,金子终将在最后出现。而那些真正具有核心竞争力的企业才能在大浪淘沙中沉淀下来,成为真金。

作者 葛甲

荣耀30系列登场,迈入时尚圈的科技潮牌

荣耀在4月15日举办了线上新品发布会,正式推出了新一代旗舰荣耀30系列手机。荣耀30搭载7nm制程工艺的全新麒麟985 5G SoC,而荣耀30 Pro和荣耀30 Pro+则搭载了麒麟990 5G SoC。这两款都是AI芯片,在保证了算力强劲的基础上,更可赋予手机以超强的AI性能。除了业界最强芯片外,Wi-Fi6+技术、VC液冷散热系统、立体声双扬声器、90Hz高刷新率等技术特性,更让荣耀30系列不负领先旗舰的名头。

 

在超强性能之外,荣耀30系列向外进行强烈输出的,是其潮流旗舰本色,而本次发布会本身同时也是2020荣耀春夏秀,有诸多时尚名流与荣耀30系列手机一同现场走秀。从荣耀8开始,荣耀就走上了一条潮流时尚路线,具体表现在手机的ID设计上不拘一格,大胆创新,力求在产品中尽可能体现科技美学,并将其与潮流美学有机结合起来,让产品成为在人群中辨识度极高的符号与特征。此次的荣耀30系列采用了五种个性配色,配以70°超曲OLED飞瀑屏,还大胆地使用品牌LOGO作为产品主设计元素,透露出一种舍我其谁的文化自信。

 

当国产手机设计生产还处于初级阶段,对外部元素借鉴过多时,自然是要藏着掖着,生怕别人看出自己的产品从别处借了很多东西。但如果你长时间踏踏实实做创新,耗尽心力去做设计,终于做出了属于自己的风格与特性之后,一切就没有必要藏着掖着了,不将一切展现出来就是缺乏自信的表现。HONOR原本就是个普通的通用英语词汇,任谁看到这个词后也得不出美的感觉,但HONOR用作一个企业的品牌后就多少有了一点意义,而当企业可以通过HONOR这个词汇输出自己的美学观、时尚观、潮流观时,这个词本身就已具备了引流潮流走向的内在能力。大大方方地将其正式推向前台,就时不我待了。

当所有的设计、制造、工艺不用再依赖外部,这也意味着荣耀这家厂商要向全产业能力迈进,通俗点说就是我连芯片都可以自己造了,难道还不能通过产品表达自己的美学观吗?其实很多手机厂商未必没有很好的科技美学观,但难处在于做不到。每当努力构思出一个美的形象和元素,最终往往会受制于制造工艺和元器件,代工厂做不出来,这一句话就可以把所有美的精神和时尚之眼全部吓跑。这也正是为什么过去几年手机界出现一些设计能人,但最终都只能在现实面前退让认输,黯然离场的原因。

 

掌握全产业链带来的一个最大好处是,你可以按照自己的心意去做设计,把自己的设计想法都体现在产品上,而不用在制造工艺上受到限制。这个过程中遇到什么问题就解决什么问题,而每一次解决问题的同时,都是一次技术和能力提升的机遇。经过过去一些年的发展,荣耀已拥有了雄厚的技术储备,因此有更多的能力将自己的设计思想充分落实到产品中去。手机的ID设计并不只是简单地做一个设计,画出外观上完美的设计图那么简单,而是需要综合考虑制造、工艺、良品率、成本等各项因素之后形成的结果,荣耀能够在ID设计上标新立异,推陈出新,进而用产品引领时尚潮流,与其技术能力雄厚有直接而不可分的关系。

 

荣耀的历代旗舰都定位成潮流美学,科技和美学、潮流时尚的结合体,要做成年轻人所热爱的科技潮牌,这在荣耀30系列身上体现得最为明显。荣耀30系列发布现场,CHERRY、INXX等五大潮流品牌参与合作,金大川和吴佳烨等知名超模领衔一众超模手持荣耀30系列在T台走秀,每个超模都可借助荣耀30系列独特的透镜纹理工艺感受到HONOR的logo,与磨砂底色搭配在一起,更显不寻常的个性气质,而这种握持手感,也将被每一个荣耀30系列手机的拥有者所体验。时尚潮流是需要创造而生的,跟随永远跟不出广泛的认同。荣耀当下正走在创造潮流的这条路上,用自己特立独行的设计思想和标新立异的科技美学观,在年轻人心中打下深深的印记。

 

年轻群体的意识变化很快,他们其实内心里对固有的主流潮流符号并没那么热衷,更愿意接受别出心裁,标新立异的存在。荣耀在产品中不断追求高科技含量的努力,是可以被这个群体所感知的,在探索科技美学方面的多年尝试和突破,更是逐渐将年轻人群的心逐渐抓住。

而到了瓜熟蒂落的时候,荣耀果断推出属于自己的潮流美学符号,相信更是会在年轻人那里圈一大波粉。没信心不敢走上红毯,终归不是年轻人可以接受的行为,年轻群体要的是敢于表达,乐于表达,无所不用其极地表达。科技形象也可以是很美的,两者之间有相当多的共通之处,荣耀正在做的就是将这两者巧妙结合起来,做科技美学荣耀是认真的。

 

荣耀能够多年如一日不惧风雨,坚持探索,做出自己的风格与特色,是中国手机从制造阶段走向创造阶段的一个标志。也许荣耀的潮流观和科技美学观与国际大厂有所不同,但这毕竟是荣耀自己开创的时尚潮流,也受到了很多年轻人的喜爱,这条路就值得坚持走下去。只要荣耀能够继续保持初心,将这种引领精神不断坚持下去,荣耀引领的这股潮流会有越来越多的参与者加入进来,使荣耀不仅成为一个人群的潮流符号,更成为一个时代的特征与无法磨灭的标志。

作者  葛甲

高端产品的简单逻辑,用硬产品打硬仗

手机市场从去年开始就出现持续下滑,在需求低迷的情况下,位居中低端市场的品牌可以说是举步维艰,而占据了高端手机市场的品牌则日子相对好过得多。因为前者对于增长更为依赖,而后者则更注重利润。手机玩家跻身全球高端市场一般有两种路径,一是从低端做起逐步升级,另一种则是一开始就定位高端不断深耕,年轻的高端手机品牌一加便属于后者。

一加从创立之初就定位高端,没有选择多数厂商都采用的“机海策略”,通过不同价位段的产品来攫取更广的用户。而是每年只推出一到两个系列的旗舰手机,力求把每一款都做成精品,让每个购买一加手机的用户都能感受到极致体验。为此,一加不惜花大量的时间和成本去打磨产品。比如在全行业都在应用60Hz屏幕刷新率的时候,一加却率先洞察了用户对于更轻快流畅的屏幕使用体验的需求,耗资近一亿元人民币定制了90Hz流体屏,刷新了屏幕流畅体验,树立起行业新标杆;而当各大手机厂商都冲击120Hz时,一加已经把目光投向了屏幕的软硬件综合优化上,用全方位的出类拔萃带领行业进入了高帧屏幕2.0时代。

可以看出,一加经营高端的逻辑非常简单,就是以用户体验为中心,对用户的根源需求进行深刻的洞察,用硬产品来打硬仗。这种方式实施不易的原因是,它面对的是那群真正对产品有较高追求的用户,需要真正下功夫从产品和体验上去满足他们,这显然比投下大笔营销费用去获取用户要难得多了。但一加却在这条路上获得了成功。根据Counterpoint报告,在2019年第三季度的全球高端手机市场份额中一加排名前四,仅次于苹果、三星和华为;根据赛诺的数据,在2019年售价3500元以上的国内线上高端手机销量中,一加获得了排名第三的良好成绩;在著名IT杂志PC Magazine的评选中,一加手机连续三年获得读者选择奖第一;在美国、意大利、印度等全球多个国家也屡屡出现排起长队购买一加手机的场景,一加已通过产品和体验培养出一批忠诚的粉丝。

手机做得好不好,粉丝是知道的,否则也不会排起长龙等待抢购;手机做得好不好,通信运营商也是清楚的。要知道,对于所有的手机厂商而言,国外的运营商市场是一块战略高地,它意味着更广泛的用户覆盖,更大的市场份额,但想冲进去简直是难比登天。唯一的渠道就是你的产品足够优秀,让运营商看到你的硬核实力,认可你的竞争力。一加成立不到7年,就已经成功与芬兰的Elisa、英国的O2与EE、瑞典电信巨头Telia、美国T-Mobile和Verizon等运营商达成了战略合作,这相当于通过了最严峻的考验,背后靠的就是一加手机的产品实力和经年累月踏踏实实做产品的坚持。通过坚守精品策略,用好产品说话,一加赢得了来自市场、用户、运营商合作伙伴三方的认可,而这条通过产品硬核趟出来的路,是值得许多品牌学习的。

如今迈入2020,5G加速落地,可以预见5G技术对我们生活的影响将会越来越大。对于手机厂商而言,这也是很大的机会点。在一加8系列发布会上,刘作虎提到了一加在推动5G商用化进程上的新进展。这次发布的一加8系列均支持NSA/SA双模5G,一加还在全球范围内实现了对低频、中频 Sub 6以及高频毫米波三大主流5G频段的支持,成为中国手机厂商中唯一一个实现5G主流频道大满贯的品牌。这一步远比一般意义上的全网通走得更远,意味着全球不管是以何种技术标准构建的5G网络,一加手机都可兼容适用。

一加对5G的研发开始得很早,前瞻性的布局让一加在5G上积累了先发优势。2016年一加便成立了5G项目组。2019年,一加与英国运营商EE发布了英国第一部商用量产的5G手机;随后与芬兰运营商Elisa推出了商用5G设备;在美国,一加与运营商T-Mobile发布一加7TPro迈凯伦5G版本,这也是全球第一款搭载高通X55 5G基带的手机。根据Counterpoint数据,在2019年全美5G手机市场中一加占据11%的市场份额,位列第三。

5G会改变很多事情,包括用户的使用习惯,产品的设计理念,乃至于市场的竞争格局。坚持“只做最好的安卓旗舰”的一加已走在前面,并通过几年努力在高端手机市场占据了一席之地。这一优势将在5G真正到来之后加速显现,把一加推到更高的高度。

作者  葛甲

疫情下的互联网:视频网站降低分辨率,社交平台严控假消息

人类遭遇前所未有的危机,此时此刻,警报还没有解除。加油,人类!

从中国到日本,从欧洲到美国,许多人隔离。大家只能呆在家中,网络需求大大增加。互联网巨头如何应对呢?

流媒体视频网站首当其冲,为了应付激增的观众,YouTube对分辨率进行视频。观看时,视频默认分辨率降到480p,当然用户也可以选择调高分辨率。在印度,Android版YouTube将分辨率限制在480p。

YouTube在邮件声明中表示:“我们与全球各地的政府、网络提供商密切合作,在前所未有的困境下,力求压轻系统压力。上周,在欧洲地区,我们暂时将所有视频的默认分辨率调成标准分辨率。考虑到危机在全球蔓延,我们会把政策推广到全世界。”

照估计,YouTube政策将会持续大约30天。每月大约有20亿人观看YouTube视频,每天观看时长超过10亿小时。

Netflix和Disney+也采取与YouTube相似的措施,尽量减轻带宽压力,防止网络出现拥堵。专家们认为,一般来说流媒体网络使用高峰出现在工作日晚上,持续时长约为4小时,现在每天却延长到了10小时。对于高流量,网络提供商是可以应付的,只是与以往相比,高峰时段延长了很多。

为了减轻服务器压力,Netflix对视频质量进行限制。播放时,电影仍然是高清、超高清4K规格,但是Netflix用特殊方法将流量削减25%。调整主要面向中东、欧洲、美国和加拿大。

思科英国首席技术官Chintan Patel说:“互联网不是单一的,它像活生生的人,有许多不同的神经元和连接点,这样才能保持活力。所以即使砍掉一个手指,身体其它部分仍是活的。”

对于整个网络来说,压力最大的应用主要有两类:一是流媒体视频,二是视频会议。

Fitch Solutions高级产业分析师 Dexter Thillien表示,到目前为止基础设施还能应付突然增加的流量,但马上可能就会碰到麻烦。最大的不确定就是不知道大流行还会持续多久。如果连工程师也被隔离,那么电信企业维护线缆及其它设备就会更困难。

再看Facebook,它们也已经行动起来。Facebook月用户数高达28.9亿,在一些受到严重影响的地区,WhatsApp、Messenger呼叫数量同比增长一倍;意大利宣布全国隔离之后,直播流视频需求增长一倍,视频呼叫增长10倍。

需求猛增给Facebook技术系统带来挑战。公司有45000名全职员工,他们在家上班。为了保证服务流畅,Facebook已经降低视频质量。

扎克伯格在一次会议上说:“需求猛增,满足需要是一大挑战。我们要从基础设施的角度着眼,要确保系统不会崩溃,在这种关键时刻,我们要为用户提供适当的服务。”

Facebook平台有15000名内容版主,遍及全世界,他们大多已经回家办工。这些版主主要对内容进行审核,看看是否有害,是否违反政策。

在Facebook动态消息中,目前约有50%都与新冠病毒有关,Facebook必须快速响应,防止虚假信息扩散。

疫情也给Twitter带来冲击。Twitter发布消息称,由于广告营收下滑,一季度将会出现亏损,不过在疫情期间活跃用户数增加。网民通过Twitter了解最新新闻,与朋友联系。由于疫情不确定,许多广告主削减营销预算,还有一些广告主不愿意广告与疫情内容靠得太近,免得用户将品牌与敏感主题联系起来。到目前为止,Twitter日活跃用户已经增加23%,攀升至1.64亿。

微软Xbox服务也调整政策,暂时禁止玩家上传照片,部分功能禁用,至于索尼PlayStation网络,也已经降低游戏更新速度。

作者 朱飞   “科学技术是第一生产力,金融是现代科技的核心。”朱飞(xjrclub)与你一起聊科技、侃金融。

罗永浩直播带货清单曝光,这家新势力挤掉了特斯拉

罗永浩做直播带货这件事本身就足够有话题性,也成功吸引到了足够多的眼球。人们对此事的期待心态各异,作为初代网红,以情怀而立世的罗永浩会带出什么货是大多数人最为关注的一件事。在李佳琦和薇娅们已获得很大成功的情况下,一些偏科技数码的产品显然更符合罗永浩的人设,而这恰恰正是当前直播带火市场上的一个空白点。在4月1日罗永浩第一次直播带货到来前夕,一份货单提前流了出来,从中可见其带货风格。

在这份货单中排名第一的是威马汽车,其余还有有品的几款数码产品、搜狗AI录音笔S1、科大讯飞听写助手、雷柏机械键盘、富士拍立得、松下投影仪等等。这份货单中也有周黑鸭、酱牛肉、深海鱼油、洗发水等生活类商品,但所占比例并不高,绝大多数还是与智能数码有关的产品,有着很强的罗永浩个人特色。很令人意外的是,汽车整车在电商方面是一块公认难啃的硬骨头,但罗永浩却将汽车类产品排在了这份货单的第一名,这是一种迎难而上的思维在起作用,还是另有其过硬的道理?

其实罗永浩与威马汽车之间的互动很早就开始了,双方一直在微博上你来我往,显示出私底下的相互了解相当深。汽车是个长链条产品,汽车电商发展很长一段时间,已经形成了网上询价提供销售线索,线下电话营销,现场成交的一套商业模式。因此当前的汽车电商仍主要以提供销售线索为主要任务,很少有电商敢于将直接成交定为商业模式的。这一点在直播电商领域似乎也适用,人们见惯了卖不粘锅、方便火锅和化妆品的网红,但却很少能见到直播卖汽车的网红,因为能找到一个合适的人去卖汽车实在是太难了。不过,罗永浩既然将威马汽车作为直播带货清单的第一名,必然有其道理。

汽车虽然在现实中比较难卖,但威马汽车又是与传统汽车有所不同的一种产品。威马生产的是电动汽车,价格的弹性并不是那么大,而是根据汽车配置设定不同的价格,没有传统汽车那么多始料不及的选配、选装、保险等费用,在价格透明度方面,电动汽车显然要比传统汽车更胜一筹,也更适合在网上进行销售。威马对于此次直播带货活动的支持力度也是比较大的,将一款未上市的EX5 2020款拿了出来,并在这款产品上配合执行了刚刚公布不久的威马直购政策,即用户可以先付低于半价的款项将车买走,然后威马可以0到2年或2到4年两个档位对车辆进行回购,总体算下来是可以为用户省不少钱的。

威马电动汽车这类产品,让李佳琦们去卖可能不太合适,但是罗永浩来卖还是比较合适的,因为这与其具备的智能科技特色相当吻合。罗永浩的粉丝和关注者中有很多是北上广深杭等一二线城市的知识青年,年龄从25到35岁不等,从事的行业尤其集中在科技公司和互联网公司,一般而言都会电动汽车有着相当程度的认知与期待。也就是说,电动汽车要是能在中国得到普及,这个阶层的人是无论如何也绕不过去的,他们会是第一批大规模使用电动汽车的人群。考虑到电动汽车在中国市场具备的远大前景,先用产品影响到这批人,让这批人建立起对威马汽车品牌的认知与了解,是非常聪明的做法。

威马汽车其实是由一批常年从事汽车行业的专业人士所建立的,在对产品的打磨上主张精益求精。由于其产品的特性与质量受到相当一部分用户的喜爱与认可,该品牌车型已连续几个季度位列电动汽车销售榜头名了。但由于电动汽车整体用户群规模还比较小,威马汽车本身在营销方面的动作是相当克制,因此威马汽车需要让更多人知道威马,了解威马。在直播带货中实行威马直购政策,其用意相当于让用户先支付一点钱拿去用,用得好了就留下,用了觉得不行就开回来让公司回购。这个政策,有一点要用产品表现争取用户的意思,你不要看各种广告与传播,你看实际效果再做最后决定。

过去几年,各行各业的销售与营销费用一直是水涨船高,已超过正常企业增长速度,用老的套路去做销售和营销对于企业来说有点吃力了,转向新型销售和营销渠道势在必行。3月18日,威马汽车创始人、董事长兼CEO沈晖在东方购物做了一次直播带货,一个小时内就卖出120台威马汽车,相当于实现了2000万元的销售额。这次成功对于威马汽车来说,是一股推动力量,推动着他们走出去寻求更多新兴销售与营销的机会。之后沈晖在微博上频频与罗永浩互动,在欢快的气氛中双方的合作一点点成型。其实,罗永浩的两千多万粉丝是李佳琦、张大奕和薇娅级别的,但是罗永浩却能够比前几位实现更高的客单价,也就是说能够单价更高的产品,这一点威马汽车也是看在眼里的。

在汽车圈已经闯出名头的威马汽车品牌,除了要探寻新型销售与营销方式之外,还有一个迫切的“破圈而出”需求,即冲破汽车圈层,进入包括科技圈在内的更多圈层,让更多不同行业属性的人认识这个品牌。与罗永浩合作进行直播带货,恰好满足了威马汽车的这一需求,最终不管能卖出多少台车,最先实现的是威马汽车品牌经过罗永浩被介绍到了更多圈层的人所认知。当然,从罗永浩个人品牌的号召力和影响力来看,4月1日直播带货的最终销售数字应该不会让人失望,毕竟这款产品有着相对合理,更符合直播带货特点的销售价格和销售政策。这次直播带货的成功,有可能会给已经历一年有余艰难处境的汽车圈带来新的希望,相信会有更多的汽车品牌加入进来,共同探索新型销售与营销方式。

作者 葛甲