蓝时代
近日来，京东与沃尔玛达成深度战略合作的消息震动了整个零售业界。其中，1号店作为合作协议的重要内容，被纳入京东旗下但保持独立运营，未来1号店将何去何从、京东携手沃尔玛将如何抗衡阿里苏宁联盟进而改变中国零售业格局，引发了零售圈、互联网圈和投资圈业内人士的大讨论。
零售业巨头和自营电商领袖已经携手，全球领先的线上线下创新模式呼之欲出。1号店在其中究竟扮演什么角色，发挥何种作用？当我们不再拘泥于1号店资产价值几何，而是用更长远的战略眼光考量这场交易时便会发现，京东正在下一盘大棋。
将你一军，京东杀入阿里大本营
回顾近年来的中国电商江湖，京东阿里的两强格局已经形成，双方在各个领域的竞争日趋白热化，并引发了新一轮的行业整合升级浪潮。去年双十一之际，阿里巴巴高调宣布双总部战略，将旗下B2C平台天猫总部落户北京，并迅速完成所有安家工作。这被外界解读为阿里巴巴正面打入京东商城阵地，更残酷的竞争已全面展开。今年京东618店庆开幕之时，阿里更是联手苏宁宣布新一轮战略升级计划，直指京东传统强项3C、家电及物流。京东于618谢幕之际宣布与沃尔玛的战略合作，是对“猫宁”组合的一次强势回应。此时收编在长三角地区具有强势影响力的1号店，恰如在两军对垒时派出一队奇兵，直接冲击阿里巴巴大本营。
值得注意的是，有消息称阿里与沃尔玛也有接洽，讨论合作可能。国内分析师普遍认为阿里收编1号店更能从战略上补充其天猫超市的短板。在家电、3C领域联合苏宁，在日百领域收编1号店，阿里可借此形成对京东的合围之势。但最终由于与京东在经营理念和对零售业的理解上高度契合，沃尔玛站到了京东一边，而京东顺势将1号店收入囊中。京东此举可谓一石二鸟：一方面借由与国际零售业巨头的合作，实现强强联合优势互补，进一步提升京东在国际上的影响力；另一方面也成功阻击了竞争对手，遏制了其在B2C领域的扩张意图。
借由此次与沃尔玛的全面战略合作，京东将拥有1号店的核心业务所有权，包括运营其第三方市场、品牌和网站，这将极大地推动京东在日百领域的布局。目前1号店在规模上与京东无法相比，2015年在中国B2C 网络零售市场份额不到京东的5%，但其在中国东部和南部的区域优势，却与京东目前的区域发展布局形成了良性互补。此外，1号店在家居用品和实用杂货等重复购买率高、利润率好的品类上表现较为强势，京东也将藉此更加有力地推进日百业务。
京东用电商基因玩转国内零售业
“传统企业应将自己的电商部门砍掉，与电商公司合作发展线上业务”，京东集团CEO刘强东早前在2016年亚布力论坛上的表态曾在企业界引发轩然大波。而此时京东从国际零售业巨头沃尔玛手中接手1号店，却让人不得不佩服京东做电商的专业实力与老刘的远见。
作为世界连锁零售商的领军者，沃尔玛在中国市场的线下零售领域优势明显，截至2016年第一季度已连续13个季度实现线下大卖场市场份额的增长，但其线上发展却没有迎来期待中的突破。2011年，沃尔玛借由收购1号店试图打通国内O2O业务，剑指中国零售业。五年过去，沃尔玛与1号店的线上线下协作体系仍未完全打通。沃尔玛借由1号店配送体系布局的O2O服务也仅在深圳等少数几个城市进行试点。
“船大难掉头”，沃尔玛的线上困局已不可简单归结为中美双方经营理念上的文化差异。更深层的原因，在于传统零售业与电商基因的激烈冲突。对沃尔玛而言，即使战略方向正确，早早订下Walmart Pickup策略（线上订货、线下提取的O2O零售体系）并携资本优势布局国内电商及移动端，其收效最终也寥寥无几。京东此次将1号店纳入旗下，可以凭借其与生俱来的电商基因，去除1号店目前的发展桎梏，重新唤起其应有的活力，充分发挥1号店在快消品类“正品”“低价”特色。数据显示，1号店的快消品类的商品数超百万种，涵盖了生鲜、食品、饮料、家居、厨卫等几乎所有领域。一个强大的1号店，将成为京东实力版图的重要新生力量，有助于京东物流的进一步开放，同时帮助京东更好地借力沃尔玛的线下资源。
长久以来，在以秒为响应单位的电商领域，京东灵活专业的经营特点得到了淋漓尽致的发挥。线上线下订单协同、库存实时同步等传统零售业转型中难以跨越的技术瓶颈，对技术能力突出、实战经验丰富的京东而言，仿佛小事一桩。在对待1号店的态度上，据传刘强东在京东高管早会上强调必须保留1号店的独特定位，并要求在市场营销、仓配物流、运营管理、技术等多方面给予1号店支持。
以京东战略入股永辉为例，双方在达成合作后迅速依托各自在用户、信息、物流等方面的优势,建立联合采购机制、强化仓储物流协作,发展出“京东+永辉”O2O新业务,效果显著，目前永辉全国9个城市的超过70家门店已经入驻“京东到家”，双方还试图一起挖掘互联网金融资源、拓展供应链金融板块。此外，京东物流与达达的合并也充分彰显了电商基因对企业运营的影响。新达达的众包物流系统不到一个月便完成测试，全面对接入京东商城的配送体系。在今年618大促期间，新平台整体日单量峰值已突破200万单，最快一单3分钟配送完成，妥投率接近100%。
京东以往的这些成功合作经验，刘强东对于1号店的重视都将在今后参与运营1号店的过程中起到重要作用，可以想见1号店未来的发展十分令人期待。值得强调的是，京东与沃尔玛还将在技术创新、供应链管理、现代物流、产业升级等多个领域实现更加长远的合作，无论是京东还是1号店，都将极大地受益于这种强力的协同效应。
作者 葛甲