蓝时代
在日前民生银行主办的主题为“数字金融，协同致胜”的首届中国网络金融发展论坛上，民生银行公布了一批互联网合作伙伴的名字，合作伙伴的业务范围涉及电商、支付、理财、租房等领域，其中移动租房平台巴乐兔的名字赫然在列，尤为引人注目。
金融业务需要交易场景才能发展下去，除了传统的交易场景外，银行业这两年对一些新兴的线上场景有很大兴趣，这是助其保持业务增长的一个重要增量。民生银行选择了推进网络金融，助力实体经济这个方向，希望能将自身业务与网络交易场景深度结合起来，从中寻找发展机会。租房是人们日常支出的一个大头，涉及频繁的资金往来，信用需求旺盛，因此民生银行选择了目前移动租房市场占有率领先的巴乐兔作为合作伙伴。
巴乐兔的业务是移动租房，用户可使用移动端在巴乐兔上寻找房屋，并完成租房交易。巴乐兔提供的服务与传统租房服务不同，首推免租客佣金的服务，由租客来主导租房过程，合租用户与房东直签以避免出现信用纠纷，平台会为租房交易提供全程保障。也就是说，在巴乐兔上实现的交易，从根本上来说是按照巴乐兔所规定的模式进行的，这也为巴乐兔提供租房售后保障服务打下了基础。在巴乐兔上租房，租客自主权更大一些，房东的风险会更小一些，双方发生纠纷的可能性比较小，属于一个有着较高交易质量的租房平台。
从运营理念上看，巴乐兔是想通过机制创新，把租房这一交易项目中有可能影响交易稳定性的因素去掉，之后再积极推进信用租房等业务。巴乐兔的一个重要业务，就是租房分期业务，用户房租可用月付方式进行。在传统租房场景中，房东往往会索取高额的预付款，如押一付三，房东要的是一个物质保障基础，用把钱收到手的方式来限制租客的行为，但这对于租户来说却是短期内的沉重负担，不是付不起，而是一时间付不出那么多。
其实如果能解决交易双方信任问题的话，原有的一些做法本可不必，交易的流程会更加顺畅，交易需求会被释放更多。巴乐兔前期在平台撮合成交场景中做了许多努力，取得了很高的市场份额,而在此时若以金融和信用的方式加力，如信用免押金这类痛点服务，相信将更受用户欢迎，夯实其市场领先地位。信用问题对于租房交易的妨碍作用是相当大的，而巴乐兔则是在积极打破这些障碍，还交易流程以纯粹性。其使用的一些手段，堪比银行在传统行业中开展的信用交易，其业务中较强的金融信用色彩，是民生银行主动将其选作合作伙伴的重要原因。
在租房这个重要交易场景中引入信用交易，使得巴乐兔在市场竞争中处于领先，在实际运营中累积下来的用户行为、沟通和交易数据，也有可能在日后成为征信凭证，用来在用户的其他交易行为中提供参考，这些数据的价值是相当大的。在于民生银行合作后，巴乐兔将得到来自银行端的多种支持，在风控和产品研发上获得更加长足的进步，开发出租房与信用结合的一套行之有效可推广的交易流程。
引入银行的支持之后，用户在支付租房款项时会拥有更为安全便捷的体验。在信用体系的支持下，用户租房可以按月支付，甚至凭借信用免去租房押金等。而房东也将能摆脱房租催收的困扰，以更为及时和安全的方式收到款项。租客与房东之间将不会再有信任上的问题，根本不必考虑交易中的各种陷阱，这些将消失得无影无踪。因为租房这个场景已与信用有效结合起来，由信用服务看守一切，租客与房东只需进行交易即可。
不管何种交易都有一些阻碍其顺利实现的壁垒，其中信用是最大的一个壁垒，交易双方无法充分信任对方，就只能导致交易失败，尤其是在租房这个向来被认为风险重重的交易场景中更是如此。参照一些在贸易中的做法，利用信用体系的引进，将租房中的风险扫除干净，得到的一个效应就是交易量的扩大，原本一些因一时付不出高额押金和租金而退却的需求又会回来，一些原本会失败的交易则有可能交易成功，需求得到有效满足，交易量会成倍放大。
巴乐兔在运营中采取质量为先的策略，坚持真租客，真房源，真租约，不依靠流量冲刷营造虚假繁荣。与此同时也深刻洞察到年轻人工资月付，房租月交的实际需求，以及在租房交易中存在的信任缺失状况，创造性地将部分信用机制引入到租房交易场景中去，通过解决信息核实，房东准入，租住保障，月付需求等问题，积累出大量信用行为和交易数据，并通过对交易场景的掌握，悄无声息切入金融信用租房这个领域。
在得到银行合作伙伴的支持和背书之后，巴乐兔的将在业务上得到进一步支持，在信用交易方面开创一片新天地。巴乐兔是那种典型的移动互联网公司，有着较强的质量发展基因，其表现形式是讲究交易、数据、运营的质量，同时也追求有质量的交易结果。民生银行选择巴乐兔作为合作伙伴，具有很强的示范意义。深耕租房市场的企业很多，巴乐兔在模式上和运营上都有较强的领先性，而这种模式是可以被大规模推广、复制的，合作因此而成。
作者 葛甲