事件 第58页

电视遥控器具有坚固耐用，操作简单，标准化等特点，但在进入智能时代以后，传统遥控器已明显无法满足用户多样化的需求，面临着规则和习惯重塑的问题。作为家庭电器中的高频使用的控制终端，电视遥控器通过产品进化提升用户体验，进而成为家庭控制中心的趋势已经出现了，在这个领域出现了一些新的探索和尝试。

 

有些智能电视厂商希望能用手机App替代遥控器，但这些厂商开发的手机App只能在自己的产品体系内起作用，其厂商身份也很难扩张出去应用到其他智能电视产品中去。而传统家电厂商在软件开发上也存在短板，开发出来的应用如果在用户体验上达不到要求，用户宁可转过头去重新用起传统遥控器。在第三方的悟空遥控器出现之后，这一状况得到了根本性改变。由第三方软件来对家庭控制终端重塑规则，目前看是唯一可行的出路。

悟空解决了传统遥控器的痛点

 

悟空遥控器是一个手机App应用，适配于所有智能手机，同时适配于大多数品牌和型号的智能电视，用户可以通过App与电视的简单适配，获得良好的电视操控体验，并从中获得更丰富的电视内容，因为悟空遥控器除了改善操控体验之外，还提供内容分发及应用管理功能。

 

工具属性是悟空遥控器立足的起点，除了帮助用户解决操控体验外，悟空遥控器还聚合了海量视频内容，并能轻松对应用进行管理，这是悟空的两大核心优势。悟空集合了当前主流视频网站的全网内容，比如腾讯视频、优酷、搜狐、爱奇艺、芒果TV等。

 

用户利用遥控器寻找视频和电视节目时需要逐字输入，繁琐的方式已经成为无可奈何的槽点，而悟空遥控器并不存在这些问题，悟空的搜索功能体验更好速度更快，想找视频、应用，一搜即可。而目前大多数的智能电视，在交互方式上仍沿用固定的套路，即经过一些优化的遥控器和并不稳定的语音输入功能，相比之下高下立见。

控制终端仍将长期占统治地位

 

理论上来说，通过语音对电视进行控制将是终极目标，但语音控制看上去简单，实则非常复杂。语音语义识别属于人工智能范畴，尽管，有数据显示目前最好的语音技术能对正常普通话实现90%多的识别率，但还谈不上有多好的用户体验，这还没算方言和口音所造成的超低识别率。

 

较早开发语音控制技术的苹果目前已放弃使用Siri作为Apple TV的控制手段，转而利用苹果手机作为苹果电视的控制方式，这说明在语音控制时代到来之前，智能遥控器还有很长的一段发展空间。

 

悟空遥控器在人们对语音控制的终极形态深信不疑的时候进入，在智能电视控制重回手机之前，已显现出强大的生命力。首先用户使用悟空遥控器有非常好的操控体验，其次悟空遥控器提供的丰富视频内容和应用，使得用户在逐渐喜欢的同时产生依赖，增加停留在智能电视上的时长。

8月12日，亚马逊中国于今年4月底任命的总裁张文翊女士在一年一度的“亚马逊美好生活秀”上公开亮相，宣布亚马逊中国跨境直邮订单总量突破千万。她表示，中国新一轮消费升级浪潮将起，消费需求正在走向多元化，中国跨境电商业务前景无限。

 

亚马逊在中国有四大核心战略，分别是跨境电商、亚马逊阅读、物流+和AWS云计算。其中跨境电商是亚马逊在2014年就开始耐心耕耘的，具有相当强的前瞻性，在亚马逊中国战略中处于核心位置。亚马逊中国是跨境电商业务中的正规军，与大多数蚂蚁搬家式的跨境电商不同，亚马逊有来自海外的稳定渠道，也有集约化的仓储物流体系，在产品质量和服务方面能够保持较高标准，输出较好的用户体验，这已成为亚马逊中国过去两年增长的核心驱动力。

 

与大多数跨境电商单向向中国输入产品不同，亚马逊的跨境电商业务是双向的，既可以通过亚马逊海外购从境外向境内输入商品，也可以让中国卖家通过“全球开店”服务将中国商品输出国外。经过实际运营验证，亚马逊抓住了跨境电商的机会之门，业务发展迅猛。仅今年一季度，亚马逊“全球开店”的中国卖家业务规模是去年同期的近两倍，海外直邮订单总量突破1000万单，今年上半年“海外购”销售总额已达到去年同期的近4倍，海外购业务中的闪购业务上线一年，月销售额已增长近18倍。

 

张文翊将亚马逊中国的优势总结为多渠道、大选品和高品质。亚马逊海外共有13个站点，业务遍及全世界，如此多的海外供货渠道，为正在不断升温的中国消费升级趋势提供了一个需求获得满足的入口，而这是一般跨境电商平台所做不到的，仅海外选品一项就会耗费大量资源和精力，但这对于亚马逊中国来说是个边际成本极低的工作。

 

在消费升级的基础上，中国消费者在最近几年跨境电商发展迅速的熏陶下，已开始萌生多样化商品需求，来自海外一两个传统市场的海淘商品已满足不了其需求，传统服装、鞋帽、箱包等大品类也无法满足其需求，消费者需要来自更多地区市场、更多品类的商品，如家装、工具、园艺、宠物、设计师品牌等商品，这些需求使得亚马逊可以开启大选品战略，为中国消费者提供更加多元化的商品。

 

作为以B2C为主的电商平台，亚马逊的商品质量有保障是公认的，但物流、仓储等服务环节也是品质的一部分，而亚马逊在这方面同样有很强大的业务基础，能够输出较好体验。亚马逊海外购的平均到货速度仅为8个工作日，消费者等待的时间被大大缩短，而在售后服务方面，亚马逊中国会有7×24小时的本地客服持续提供服务，解答用户疑问。高品质是电商的基础保障，而高品质的含义是双重的，包含商品和服务两方面，亚马逊是鲜少能够同时做到这两点的跨境电商企业。

 

亚马逊中国的跨境电商业务在开展一年半之后，其高增长速度已获得美国总部的认可，这意味着更多的资源投入和更高的重视程度。今年亚马逊中国将在819店庆期间，集结全球50多个国家的5万多个知名品牌会战，其中仅独家新品就有千余款。海外购“奢品馆”也将汇聚各大海外奢侈品牌，提供8大类近5000款商品共消费者选择。此战过后，亚马逊中国在跨境电商领域的地位将得到进一步巩固。

 

亚马逊中国目前可选国际品牌为7万多个，国际商品品类近千万，亚马逊与品牌授权方和一级供货商合作拿到一手货源，将SKU丰富度不断提升，以承载中国消费者不断升级的消费需求。而在仓储和物流配送方面，亚马逊中国在海外购两年多的加速发展中也沉淀下不俗的实力，亚马逊中国运营中心中对单笔订单的处理时效已大大缩短，从拣货到发货仅需30分钟，仓对仓直供的物流模式，也使得发货期正在不断缩短。

 

亚马逊中国的新任总裁张文翊，原本是Kindle中国区总经理，在中国成功搭建起以Kindle为基础的数字出版生态系统。此次张文翊兼任亚马逊中国总裁后，多次前往美国与总部高层面谈研究发展战略，并积极为亚马逊中国争取发展资源和支持。

 

作为全球商品的最大需求地，中国市场过去几年的发展已吸引到国际商业势力的关注。亚马逊加码中国战略是个很明显的趋势，高速发展的中国市场拥有更多机会。而亚马逊在过去20年积累下来的电商能力，如供应链、仓储、物流等，完全可以直接输出给亚马逊中国，让中国消费者直接在亚马逊中国网站上买到来自全世界的商品，这正是亚马逊中国战略的意义所在。

 

作者  葛甲

腾讯QQ钱包在6月20日宣布与麦当劳合作，全国两千多家麦当劳门店将全面接入QQ钱包支付，至此麦当劳已接入支付宝、微信支付、QQ钱包三种主要的网络支付手段，向网络支付用户全面敞开了大门。然而，麦当劳的友商肯德基却尚不支持使用QQ钱包支付。

在中国，肯德基门店量为4700多家，麦当劳的门店数为2200多家。双方在一线城市的门店数量相当，门店的差距主要来源于二三线城市——肯德基除了像麦当劳一样深挖一线城市外，还延伸至二三线乃至四五线城市和乡镇。

 

与另外两大移动支付工具微信支付和支付宝不同，QQ钱包的用户覆盖广度从一线城市到四五线城市均有覆盖。相对于微信支付、支付宝在四五线城市的相对缺位，QQ钱包在四五线城市却有一定的优势，用户分布更为均匀。在二三线城市，许多用户习惯于利用QQ钱包进行一些小额的网络支付，购买虚拟产品、会员游戏充值等。通过这些已形成的用户习惯，逐步过渡到餐饮支出等小额O2O支付，存在着相当大的机会。

过去几年里，肯德基在接入第三方移动支付方面一直都冲在行业最前列，麦当劳始终慢肯德基一步，不管是微信或支付宝，肯德基都比麦当劳接入的早。然而在接入QQ钱包“这匹移动支付黑马”的问题上，肯德基却出人意料的尚未有大的举措。二者在用户布局与城市分布上存在诸多共通，一旦相互打通，肯德基与麦当劳之间的优势将进一步扩大。在双方竞争日益激烈的背景下，难免让人怀疑肯德基会在市场竞争中失去先发优势。

在移动互联网上，年轻用户群是手机QQ的主体，这个群体对移动支付的需求多样化，依赖程度高。使得QQ钱包与微信支付、支付宝相比最明显的差异化特征就是年轻化，尤其深受95后的喜爱。拥有三巨头中最广阔的用户覆盖广度的QQ钱包，与秉承二三线城市和年轻化战略的肯德基可谓不谋而合，假如双方展开合作，必将形成双赢的格局，甚至可以说，这对致力于开拓支付场景的QQ钱包固然是一个利好消息，但肯德基才会是最大的赢家。

 

不管如何，竞争对手走出的每一步棋都要认真对待，如果肯德基在第三方移动支付上还留有空白，存在QQ钱包这一缺口，面对麦当劳的攻势还是存在一定的风险。更何况，登上快餐冠军宝座的肯德基面临着中国本土快餐业的崛起和中式快餐市场份额不断扩大的危机，在O2O业务上未竟全功，或将出现陷入被动的危机。

说到底，关键在于腾讯QQ拥有8亿多用户，分布范围遍及全国，而QQ钱包背靠其海量用户，逐渐完善O2O基础设施，引导用户从网络支付顺滑转向O2O支付，一个庞大的O2O生态正在成型。借助与QQ钱包的合作，对进军O2O如饥似渴的麦当劳仍然有机会再度占领先机。当然，在全球市场一直与麦当劳相爱相杀的肯德基，恐怕也不会坐视麦当劳借机侵蚀市场份额。大胆估计，不久肯德基也将传出接入QQ钱包的消息。

作者 葛甲

近日，一则“买保险，上慧择”的广告在城市楼宇的分众电梯媒体中出现，被广告中表现出来的创意思路吸引了注意力。据悉这组广告在分众单个城市采取了“风暴套”形式，一经发出便遭到强力刷屏，已占据了都市主流人群的视线。

 

专业从事互联网保险业务的慧择网，是经中国保监会批准成立，首批获得互联网保险网销资格的网站。这是一家试图把互联网技术与保险服务融合起来的网站，为用户提供售前咨询、售中投保、售后理赔的一站式、一致性保险服务平台。网站创建至今已历10年，先后与中国人寿、中国平安、太平洋、安联、美亚等国内外主流保险巨头合作，在线保险产品近千款，累计用户超过2000万，在线投保数量近亿人次。

慧择网在今年5月获得万融时代资本、创东方和考拉基金B轮联合投资2亿元，刚刚得到的消息是，国内顶级投资机构达晨创投又对其追投上亿元，这使得慧择网成为今年互联网保险领域融资规模最大的企业。慧择网在互联网保险产业链的布局方面十分出色，能够合理制定长中短期发展规划，目前已是互联网保险这一细分行业中的领军企业。

 

互联网保险一直被视作前途无限的沃野，但企业在对这片土地开拓耕耘时，却始终缺乏太多办法，陷入前景太美好，但不知从何下口的窘境。慧择网经过10年探索，确立了从消费端入手，布局互联网保险完整产业链的发展策略，将业务触角延伸到“保险+互联网”各个方面，形成了“从渠道，到平台，到生态”的大布局，并构建出“产品+服务+渠道”的互联网保险生态闭环。

 

所谓生态闭环，是指的慧择网在保险业务的各个环节都投入力量进行发展，从咨询到投保，从售后到理赔，无一缺失。这首先避免了由于对其中某个环节不掌握，造成整体用户体验被拖下水的尴尬局面，其次也能使得用户需求沉淀在这个闭环中，用户足不出户即可轻松便捷办理各项保险业务，有新的需求也会更多落在这个互联网保险闭环中，第三，慧择网通过对中间分销环节的去除，也为投保者节省了费用，这又进一步刺激了需求的旺盛。

 

慧择保险网以个人及家庭为服务对象，聚米网以代理人为服务对象，开放平台针对各行各业提出“保险+”解决方案，保运通以中小企业为服务对象。在这个业务链条中，从To B，To C”到“To F”都有了，而所谓“ToF”，F指的是Family，家庭。慧择网经过长期的摸索发现，家庭才是中国保险业的主要消费力量，中国不断崛起的中产阶级势力，消费升级热潮的涌动，都使得家庭对于保险需求与日俱增，因此“To F”是慧择网未来的主要发展方向。

 

传统保险门类众多，产品齐全，存在的问题是有极强的销售导向，服务受限于复杂的流程和从业人员素质的参差不齐，并没有能够满足投保人的现实需求。在渠道方面，传统保险业也是弱项，除了保险公司对外窗口外，更多时候还是依靠业务员能量驱动，无法形成长期有效的强渠道。

 

慧择网首先是为保险公司分销产品，同时前瞻性地将部分服务功能揽入怀中，用技术手段解决销售和服务问题，用户在慧择网平台上不但能够投保，还能够进行报案、理赔、保全，完全是一站式服务。在慧择网800人的团队中，有一半以上是客服人员，为客户提供了良好的服务，改善了用户体验。从投保到理赔，各项保险业务在效率上的提升，使得互联网保险被接受程度大增。

在为投保和售后理赔提升效率之后，慧择网自身也自然而然成为保险服务的一个强渠道，这是传统保险业多年来梦寐以求而不得的，传统保险业此前从没有过一个能够进行产品有效集中奋发的强渠道，但互联网保险让他们看到了希望。慧择网之所以能够获得投资人的青睐，一次一次追加投资，根本原因在于互联网保险模式展现出来的经营效率，这个行业的发展前景，慧择网选择了正确的发展道路，这给了投资人以更大信心。

 

互联网保险行业中很难见到平台，而慧择网正是用10年时间打造的这样一个平台，随着其在行业中分量的提升，话语权的增大，未来用自身实力改变保险行业格局，革除弊端，是很有可能发生的事情。而互联网保险也将在慧择网这样的领先者带动下，成为一个得到公认的细分垂直行业。慧择网自2013年以来保费复合增长率每年都超过100%，其短期目标是三年内实现百亿保费收入，五年达到千亿目标。

 

一般而言，一家企业能在电梯媒体投放广告，除了获得新的融资之外，更实际的意义是市场占位时机已到，急需扩大品牌影响力，以利于在市场高速发展的同时在用户心智中建立买保险，上慧择的第一认知。慧择网正是发展到这样一个时机，冲击更高点的各项条件都已具备，商业模式闭环已经进本成熟，市场大环境正越来越好，手中掌握融到的大笔资金，完全可以为业务进一步高速发展而投入更多市场费用。

 

电梯媒体覆盖全国2亿城市白领和中产阶级，是高净值人群每天不可回避的媒体传播形式，利用他们每天进出5分钟内强制高频信息触达，是引爆品牌，引爆主流的绝佳手段。慧择网的主要客户集中在都市中高净值家庭与人群，选择用电梯媒体的形式传播自身品牌，是一个绝佳的业务助力途径，随着年轻群体保险消费习惯的互联网化，也预示着其业务将出现翻天覆地的向上提升。

作者  葛甲

日前，致力于天地互联业务的喜乐航发布了首份航旅人群空中生活大数据白皮书，对航旅人群进行了精准画像。这份由9600万用户的36亿多条行为数据为基础的大数据白皮书，清晰展示了空中航旅人群鲜明的特点。

航旅人群以男性居多，企业中高层管理人员占绝对多数，已婚者居多，学历较高，年收入高于平均水平。他们每人平均使用喜乐航产品AirBox长达43分钟。Airbox客舱使用率达82.7%，每月点击量达到1.7亿次。空中人均消费客单价高达1045元。目前全球航旅人群为35亿人，这个数字要高于全球贫困人口，两者群体的相似之处为，大多数都享受不到互联网服务，尤其是在空中旅行的这批乘客。

喜乐航一直致力于天地互联业务，即在飞机上提供网络接入服务。之前由于信号干扰原因，中国民航飞行器中是不能进行网络连接的，乘客在飞行过程中只能使用机载娱乐系统打发时间，被切断与外界的一切联系。喜乐航首先为不能上网的飞机提供了一套娱乐系统AirBox，培养用户的空中娱乐习惯，获取用户行为数据，在此期间研发和部署飞机上网解决方案。

AirBox是一款平板电脑，高端商旅用户通过AirBox在空中进行娱乐活动，其隐藏在行为背后的潜在商业需求可以被系统准确感知，这也给以大数据为基础的高价值营销留出了兼容空间。空中商旅用户的商业价值是毋庸置疑的，正是由于用户价值较高，且喜乐航也将大面积推出空中互联网连接服务，各大公司也闻风而动与喜乐航展开积极合作。

喜乐航已于今年6月将互联网运营平台定制入口接入到一架波音787-9客机中去，并实现成功试飞，创下了105人同时在线的纪录。目前喜乐航已有10架互联网飞机，年底将扩张到30架左右，明年年底这一数字将超过100架，越来越多的乘客将在空中享受到互联网服务。

在此次大数据白皮书发布会上，同时还宣布的是喜乐航首批战略合作伙伴，如乐视体育、滴滴试驾、罗辑思维、创业黑马、一千零一夜文化集团、琰东传媒等。这些公司成为喜乐航战略合作伙伴后，可以将自己的内容与服务接入一片此前从未进入过的禁区，拓宽市场空间。喜欢看球的乘客，可以在无聊的旅程中点播乐视体育的相关直播内容，而希望后续旅程更方便快捷的乘客，也可以使用滴滴试驾来解决地面交通问题。

AirBox承载的服务，具备很强的可扩展性，因为空中交通是一个重要的高价值场景，对出行、住宿、餐饮、购物、内容消费等服务的需求非常多，对高价值服务的需求也很大，引入各种高价值服务和商品来满足这些需求，是喜乐航做天地互联服务的目的。喜乐航使用的技术和解决方案都是最先进的，松下、美国GOGO公司、GEE公司都是其供应商，助其打造网络平台入口，打通会员体系和积分系统，形成一个综合性的客舱生态平台。

喜乐航要做的首先是为用户提供免费、便捷、顺畅、优质的空中卫星上网服务，与此同时在空中建设一个新的消费场景，将需求实现的一切障碍都清除，之后再通过战略合作伙伴接入优质的产品与服务，满足乘客的空中消费需求。这里面不仅仅包括商品的出售，服务的提供，还有优质的内容消费。

例如乐视体育完全可以在飞机上提供收费点播赛事服务，而罗辑思维则可以在提供独家内容的同时出售会员服务，而创业黑马也可以在飞机上销售创业培训课程，一千零一夜文化则可以在空中销售演出票务，提供VR娱乐内容等。未来在飞机上卖出房子和汽车，也并不是什么难事，关键还要看这个空中消费生态的建设情况如何了，这是个需要各方共同努力才能建成的生态系统。

喜乐航目前每天为十五万人提供服务，AirBox也在短时间内成为世界上最大的客舱娱乐系统。今年5月喜乐航已成功在新三板挂牌上市。未来喜乐航将突破AirBox的服务边界，将卫星上网服务部署到更多的飞机上，计划为每年8000万旅客提供空中互联网服务，并从中不断开发出符合用户需求的新商业模式。

人类对信息互联的渴望和需求是大到难以想象的，远到南极洲和北极地区，再到撒哈拉沙漠和中非，太平洋上航行的邮轮，地面上奔跑的高铁等，都有人在积极进行信息互联，作为世界上仅存两块信息孤岛之一的空中，也将在喜乐航们的努力下逐渐接入互联网世界，让信息互联在世界上不留死角，让需求得到进一步满足。

作者 葛甲

众筹在这几年的发展还是走出了一条清晰脉络的，从最先的智能硬件等科技产品众筹，逐渐走向创意产品众筹，甚至快消品众筹。这首先表明，众筹是创业和将产品推向市场的一条坦途，整个创业大形态已发生根本改变，创业不再是门槛高到高不可攀的一场冒险，创业的过程也可以是很精彩的。

 

近期，较为活跃的一种众筹形态是明星众筹。8月5日，那英在京东总部与京东众筹召开了NASING音乐主题花草茶的产品发布会，现场粉丝云集，那英与粉丝互动相当频繁，气氛非常活跃。NASING花草茶是那英以个人品牌推出的一款茶饮产品，有12种口味，这款产品中融合了那英本人的生活态度。从消费品的角度来说这是个小众产品，尽管会有很多产品的支持者，但利用传统方式还不足以大面积打开市场，且需要投入巨大的市场费用，不过有了京东众筹之后，情况就不一样了。

 

NASING音乐主题花草茶登陆京东众筹，相当于首先用众筹方式将潜在目标用户集中起来，那些认可那英音乐的人，以及认可其生活态度的人，在之前的产品营销推广渠道中是无法如此高效聚集起来的，而在京东众筹上则不一样。有意愿享用这款产品的支持者，可以选择付比市场价格更低的价格来获得这款产品尝鲜的机会，那英的铁粉还可以参与其它档位获得一些周边产品。众筹的规模和受追捧程度，对这款产品后续的市场开发和产品改善有很强的指导意义，这些都是在传统营销模式下做不到的。

 

NASING音乐主题茶登陆京东众筹之后，起到了显著的聚众作用，截止目前，已获得3200位用户的支持，众筹金额超过了60万元。可以说，这是个可喜的开始。对于那英的这款产品来说，大面积展示在广义消费者面前是没多大意义的，真正喜欢那英的音乐，认可那英生活态度的那群人，才是这款产品真正需要的用户，而在之前并没有这样一个平台可以将其聚集起来。

 

明星众筹这两年一直呈现活跃趋势，汪峰去年在京东众筹发起了FILL耳机发布会门票的众筹，发布了自己的音乐耳机产品。而就在那英到访京东总部的几天之后，汪峰FILL耳机的新一代产品就发布了，这一次汪峰选择了在京东众筹进行首发。经过一年的发展，FILL耳机共计售出75000台，得到了相当广泛的用户支持，今年汪峰将加大力度进行市场开拓，帮助FILL耳机最初打开局面的京东众筹，当然会在其中扮演重要角色。截止目前，汪峰新款耳机FIIL DIVA已经收获超1100元的众筹资金，超过12万用户参与了此次众筹。更可怕的是，这仅仅是众筹开始的第四天。

 

不管是汪峰的耳机还是那英的花草茶，有这些产品的出现，与消费升级的大趋势是息息相关的。耳机很多，但由音乐导师亲手打造的智能音乐耳机却不多；茶叶也有很多，但能展现音乐人生活态度和品味的茶却不多。市场对这些产品的需求是越来越多的，但这些产品出现之后是绝不能走传统宣发推广渠道的，那会使其失去本该有的调性，走京东众筹平台将精准受众聚合起来，已成为必经之路。

 

除了那英和汪峰之外，还有很多明星在选择众筹来推出自己的产品，如郭德纲、于谦、胡海泉等明星，呈现出扎堆效应。在过去，明星跨界转型是很难成功的，首先是并不具备明星产品的消费环境和购买力，其次是并没有一个渠道能将明星产品顺畅推送出去。在新形势和新环境下，营销渠道和推广宣发渠道已经发生变化，从过去大面积传播推广走向了特定受众间的口口相传和相互带动。用户群体虽然看上去不大，但用户都是真实的，最能客观反映市场对产品的及时反馈，对于明星产品来说，众筹是最适合的一种打开市场方式。

 

在京东众筹创新模式的背后，还有服务能力的完善与提升。京东本身就是个优质用户聚集地，京东商城有很强的产品分发能力，京东金融可以解决伴随着众筹而来的一系列金融服务需求，只要明星产品在品质、价格等方面做到足够好，是能够得到京东更多支持的。胡海泉之前代言了一款8H床垫，就由于在各方面较有竞争力而被京东广泛推荐，而京东也成为这款产品的主要销渠道。

 

京东整体来说是个做价值的公司，对价值链的构建相当重视，京东众筹也不例外。NASING音乐花草茶和FILL耳机相比一般同类产品来说，附着了更多明星价值，而这种增值后的产品，目标客户将定位在高价值用户群体，京东众筹将两者撮合起来，形成了属于自己的新商业模式，对传统营销模式起到了一种颠覆作用。

 

明星众筹是众筹发展到一定程度之后出现的新现象，明星扎堆玩众筹，证明了他们对此模式的认可，齐集到京东众筹上来，也代表他们对这个平台的信任。这也是一个信号，一般来说明星扎堆去做一件事之后，都会带动一大波普通人去做同样一件事，因为明星的粉丝号召力强大。众筹正从原本的创业者群体扩散到明星群体，继而走入更广泛的空间，京东众筹在其中所发挥的引领作用，是有目共睹的。

作者 葛甲

无人机在产品火起来之后，大家面临的一个共同问题是，如何才能不把无人机做成航模？这个问题是普遍存在的，很多无人机公司做着做着就做成了航模，各项性能跟不上不说，还需要较高的使用成本，需要使用者各种维护措施样样精通，这就偏离了无人机的初衷了。

 

无人机在中国这么火，与大疆等企业一开始就切入消费级市场不无关系，这不但能带来极大的关注度，还能启动以市场带发展的正向循环。从惯例看，大多数高精尖技术都是先军用、后工业、后消费的，无人机恰好站在了中间这么个位置，因此在发展方向的选择上颇为微妙，大多数没能力获取军用级技术的无人机公司，都会选择消费级这么个较低的门槛，先进来再说。

 

目前存在于市面的大大小小无人机产品，在性能上的差异十分明显。很多无人机存在续航能力不足、操控性较差、运行不稳定、可执行任务少等缺点。一款好用的无人机，肯定不会是装个摄像头外加个通信模块，用航模的身体送上天能飞能降落即可，属于无人机的技术细节还是要比一般智能硬件产品多的，这毕竟是一种能飞上天的产品。

 

今年5月，国家公布了《互联网+人工智能三年行动实施方案》，并将进一步开放低空空域，无人机已经成为国家战略的一部分。之后，就有一家无人机公司博瑞空间，高调出现在无人机市场，并迅速拿到了北斗导航和三一集团的大笔投资。这是一家利用军转民技术从事工业级无人机产品开发的企业，在此轮融资之后他们将进军行业和消费级无人机市场。从军转民技术到工业级再到消费级，从形式上看，这是个可以说服人的故事。

 

博瑞空间目前专项从事工业级产品开发，以军转民技术为基础开发出来的无人机产品和行业解决方案，适用于消防、警用、农业、能源等领域。而博瑞空间的兄弟公司博瑞爱飞的方向，则专注于消费级无人机，面向个人消费者。这两个公司强手云集，有英伟达的CUDA Fellow周斌，阿里巴巴大区域销售总监吴经天，汉能集团CTO高鹏等；但领头的CEO冯伟明，却是个不懂技术，也没有技术背景，曾在与无人机风马牛不相及的影视领域闯出过一片天的80后。

但没有技术背景不代表不能成功，创始人冯伟明误打误撞进了这个行业，就一往无前地持续冲击下去，表现出对市场前景的极大信心。或许是在原本默默无闻的工业级无人机领域获得了初步成功，博瑞在资本眼中无疑成为了香饽饽。仅在一年时间，博瑞就又获得了4家大型投资者的青睐，这还并不包括被冯伟明拒绝的小米等投资方。当然，北斗和三一的投资，已经从侧面证明了这家公司的价值。

 

北斗和三一领投博瑞之后，三方迅速开启了打造“无人机产业生态服务圈”的计划。博瑞空间有来自开拓军用、遥感用无人机项目时积累下来的国际领先技术，在巡航时间、载重量任务载荷和作业半径等方面都有自己的技术特色，产品的安全性和稳定性也都非常卓越；CEO冯伟明认为，在易用性和使用体验方面再加强一些，完全可以在市场上打出另一片天。

 

软件和算法，应该算是博瑞空间工业无人机的特色；产品定义和用户体验，这应该是博瑞爱飞消费无人机的所长，两者的优势是可以相互协同与转化的。博瑞利用这些优势，则可以很高效地搭建出一个生态圈的核心部分，并吸收各种第三方开发者加入进来，一起不断改善无人机的用户体验，在对无人机性能不断完善的同时，也有助于培养和扩大无人机消费市场。

 

事实上，当前正处于风投资本的低谷期，融资额下降，投资者投资意愿不强。今年一季度无人机行业的投资额下滑了33%，但这个无人机市场的新兵博瑞，却逆势获得了北斗和三一的联合投资，这不得不说必有其过人之处。如果投资者认同一个理念，即无人机不是被消费者买来仅仅是为了拍照摄像的，那这一切就都有了合理解释了。

 

从B端出发，发展兼顾C端，这是个靠谱的发展轨迹。你让造飞机的去造军用级无人机，或是大型工业级无人机，也算是个合理的业务延伸，但你让造飞机的去造小型无人机的话，他们的技术实力是肯定没问题的，但他们也是肯定不会干的。但博瑞的发展轨迹，在技术上有优势，运营经验上有优势，只不过是把客户扩大到了企业和个人而已，这里面缺的充其量是对市场的理解，并没有其他壁垒。

 

博瑞空间将于8月召开他们年度最重头的产品发布会，这次发布会上将披露自己的核心技术，并详细阐述下一步冲击无人机市场的战略计划。这个草根创业的团队，将挟强势资本入局和宏观政策的东风，宣布建立一个无人机产业生态圈，发布一系列真正智能的第二代无人产品，颠覆人们对传统无人机的认知，让无人机远离航模。

 

发展无人机产业离不开技术，但更离不开高瞻远瞩的战略定位。对于无人机这种发展方向多元化的产品来说，正确的方向其实不会超过两个，选准了方向就等于成功了90%。整个行业和整个市场对未来还看不大清楚，但产业资本如北斗和三一，似乎已用手中的真金白银表明了态度。

作者 葛甲

根据金蝶2016年披露出来的数据显示，金蝶旗下云服务平台云之家目前注册企业和组织数已突破200万，注册用户数突破2000万，签约渠道伙伴600多家，接入企业应用超过8万，日启动数超过3000万。

 

云之家目前的大客户有海尔、万科、乐视网、华大基因、欢乐海岸、中国石油、中国建筑、立白集团等，根据IDC的最新统计报告，金蝶云之家不管是专业度，大中型企业占有率，综合排名等方面，都在目前在国内移动办公市场领跑。尤其是在大中型企业方面，金蝶云之家因其专业的服务而处于绝对领先位置。

 

稳据大企业云服务市场已难满足胃口，云之家继续发力小微企业

 

而就在日前，云之家又要进军小微企业市场了。8月8日，云之家召开了一次别出心裁的创意发布会，用婚礼的组织形式和场景，宣布接入“精斗云”服务，而这场婚礼的另一方，是在中国企业市场占据绝大多数的小微企业。

 

金蝶所从事的ERP软件服务，是大中型企业的经营效率提升工具，在进入云时代后，金蝶的云ERP也获得了企业较强的认可度。但不管ERP还是云ERP，对小微企业需求的顾及并不充分。ERP软件部署程序复杂，小企业根本无力承担费用，云ERP是按需使用，按量计费，但运作机制上也是主要倾向大中型企业，小微企业使用的机会也很少。此次云之家接入的精斗云，就是为了解决这一市场空白，让小微企业也能轻松用上具备ERP功能的云服务。

 

友商网变身精斗云，致力于提供小微企业一站式云服务平台

 

精斗云是以原金蝶友商网为基础升级而来，为小微企业提供一站式云服务，没有云ERP那么强的定制性，但其智能化SaaS云管理工具的属性，也可以覆盖小微企业大多数需求。企业可以在精斗云上使用云进销存、云会计、运财猫、云会计代账版等工具，由于是云端工具，服务的功能种类是可以不断更新的，可根据企业的需求实时定制。这等于是将传统ERP软件模块化之后通过云端向外输出，让小微企业也能用得起，容易上手。

 

小微企业发展的核心支柱，无非是生意、融资和管理，做好这三点可保发展无忧。但在传统模式下，要想把这几点做好很难。不过现在是云时代，云之家的产品设计已顾及到小微企业融资难、融资贵、管理效率低、记账混乱的难点，通过精斗云为小微企业提供种类繁多的智能化工具来解决这些问题。不仅如此，精斗云还积极扶植创业，为各类企业提供工商注册、商标注册、代理记账等服务的代办，可算是为小微企业服务到无微不至。

 

ERP可以改善企业业务流程，为企业运营降低成本，提升效率，以提升企业的核心竞争力，但传统ERP软件是要基于一定的使用环境之下的。到了云ERP时代，情况就有所不同了，使用ERP的终端限制大大放宽，呈现出更多移动化特征。在服务门类上，云ERP也可以引入第三方服务商开发符合客户实际需求的应用，用来进一步完善ERP的功能。小微企业使用精斗云上的产品和服务之后，有助于改善内部经营管理，实时了解企业的财务状况，对业务机会的把握更趋迅速，同时也能避免随时出现的企业经营风险。

 

当然，精斗云还并非纯粹的云ERP概念，其通讯录和消息发送接收，也是按照当下移动办公的特点而设计添加的。企业在使用ERP中的记账和报税功能提升运营效率时，也可以在发现问题时轻松通过通讯录找到负责人员，并向其发送消息询问情况，解决问题。而这些功能完全都可以在移动设备上完成，不受使用环境和场景的限制。这种产品功能设计，可在原有ERP的基础上进一步提升沟通效率，对业务中出现的问题实现快速反应，快速解决，为企业提升了风险防范能力，降低了运营成本。

 

小微企业在发展过程中存在诸多问题，如财务管理不专业，企业管理效率低、融资成本畸高，运营成本居高不下。让小微企业去求助于专业ERP软件和强大IT系统是不现实的，财力上承受不起，专业度也没到那个水平。精斗云依托金蝶强大的ERP实力和大数据能力，以及多年来服务企业积累下来的运营经验，推出了简便易用的一站式云服务，可让小微企业将大部分运营工作交给系统解决，更专注于自身业务的发展。

 

小微企业云服务市场仍是蓝海，云之家未来值得期待

 

中国目前的中小企业数量为7000万，但其中有工商注册登记的企业仅有1000多万，2015年新登记的企业就有400多万，其中小微企业占90%。这一庞大的数字背后，按比例来说与发达国家相比仍旧偏低，美国每10个人中就有一个企业，因此中国小微企业未来还有很大的发展空间，未来企业注册数会逐渐发展到与发达国家相同的比例。

 

与企业注册数比例上落后的现状相似的是，提供企业级服务公司数量的稀少和力量的薄弱，去年10月底为止仅有259家提供企业级服务的创业公司，而这些企业的共同特征是规模较小，大多未上市。在美国股市中，提供B端服务的公司与提供C端服务的公司比例为1:4，而在中国这一比例为1:20，这一数值更是远远落后于国际先进水平。

 

云之家此次接入为小微企业服务的精斗云，等于是找到了一个市场空白点，不但开创了企业移动办公的新局面，将金蝶ERP能力通过云端进一步向小微企业输出，使服务范围覆盖更广阔的市场空间。精斗云起到的另一个作用是，通过完善服务的方式提升小微企业市场需求，寻找小微企业服务市场的潜在机会，形成小微企业的服务生态，做好准备迎接企业级市场即将到来的高速发展。

作者 葛甲