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5月30日，金蝶云之家V7在发布会上与万科董事会主席王石签约。至此26日时王石微博“下周一，一起迎战”引发整个股市震荡的谜底终于最终揭晓。

云之家“迎战”的企业移动办公市场近期已一片硝烟，而金蝶作为企业管理软件的“老司机”，早在2010年就开始了移动企业办公市场的布局。基于金蝶ERP及金蝶BOS平台与上百万家企业用户的积累，结合移动互联网、社交及云计算，金蝶启动了代号为“下一代企业服务平台”的探索，始终立足企业经营管理全过程与商业模式创新进行平台设计，推出金蝶云之家迅速占领大量市场，首战告捷。

 

创业企业是移动办公必争之地

目前，随着大众创业的热潮，不断涌现的中小型创业企业已成为企业级应用必争之地。

对创业企业来说，要抛弃一款正在使用的办公软件没有多高的时间或习惯成本；另一方面，一旦保持使用某办公应用，这款产品很可能一直伴随着企业的成长和壮大。当这家创业企业拥有了一定规模，也就意味着其未来各地的分公司、旗下创立的子公司都将统一延续这一软件的使用。因此，移动办公管理软件中无论是新玩家们，还是金蝶云之家这样的老司机，都把眼光瞄准了这一处女地。

中小型创业企业有其独特之处，其中最显著的特色有四：

1十分注重运营成本，需要系统性的免费或低费用的软件。报告在比较中分析称，中国企业移动办公用户数量将继续保持高速增长，免费和收费产品将长期共存。而大型企业和高端客户希望通过付费方式，来对所购买的产品和服务做出保障；中小企业以及创业团队需要免费的产品降低运营成本。

2大多员工属于“多面手”。他们常常需要同时进行跨部门任务，且沟通意愿强烈，跨部门沟通频繁，对办公软件的社交需求、网络协作需求要求高于大型企业和传统国企。

3 公司规模暂时不大但正不断扩大。企业各职能部门不够完善，对办公管理软件的辅助作用需求强烈，需要软件简单易操作，并且要求软件服务能力能适应不断扩大的公司规模。

4 创业企业常常有极高的创新能力和开发意愿。希望能在办公软件中创建出适合企业实际应用的工作平台。

“做一款企业级的APP必须很懂企业。”金蝶集团高级副总裁、云之家事业部总经理田荣举曾在采访中屡次强调。

云之家经过数年的创新与积累，成功构建了基于企业通讯录、即时通讯、企业社交为核心的一系列适合中小企业的办公场景服务，并且承诺这些核心功能永久免费。云之家还为认证企业提供每月5000条免费短信、5000分钟免费多人语音会议、500分钟免费个人通话等服务，支持企业创业。

田荣举在演讲中用手机现场创建体验团队和组织架构，邀请会场观众超过300人进入，再将所有人分配到具体部门，只花了5分钟。基于中小企业人员流动较快的特点，云之家还设置了新人到岗、离职通知等场景。新人到岗可推送部门文档，进行自我介绍，迅速融入团队；人员离职时，云之家会自动通知相关联系人，帮助工作交接。

从外延拓展功能来看，云之家通过开放性接入WPS、爱客CRM、易快报、51社保等众多第三方专业应用，能够满足更多的中小企业用户需求。通过同事圈之中的点子大王等场景，充分激发员工创新。

目前，云之家已经服务了超过180万家企业，“懂企业”意味着云之家自身服务过数量足够大的不同行业的企业，充分了解其核心办公需求。通过对众多企业的需求提炼，根据不同行业属性进行调整组合，外接更多应用，云之家就更能针对中小企业的特点，真正满足创业过程中的四大需求痛点。

早在2004年12月，云之家在国内首家通过了ISO27001的安全认证。IDC在2015年的调研数据表明，云之家在专业度、大中型企业市场占有率、综合排名方面均位列第一。除此之外，云之家最难以被超越的还是田荣举的那句“懂企业”。金蝶作为企业办公管理中的鼻祖级软件，20多年的经验与积累开发出云之家，不仅能够全面覆盖办公功能，更体现在其各种人性化的细节设计。

 

移动办公行业“群龙无首”局面将被打破

随着2015年企业融资的火热，目前企业服务市场已经是群龙争霸——而云之家很可能打破这一局面。

近年来“群龙无首”的原因，首先是各家产品缺乏企业管理软件的经验和基因，往往通过广告投入抢市场。企业服务软件的门槛不低，虽然制作软件和技术本身不存在太高壁垒，但拥有常年累月专注企业管理软件的经验、深知用户需求的企业难求。

其次，目前市场上的企业服务APP功能普遍不够丰富，主打产品功能较为单一，办公软件还是需要从协助办公的角度、服务团队的设计出发。

在推广方面，2C的推广方式远不足以打动B端市场，企业对于移动办公软件的需求不是知名度，而在于实际用途。绝大部分人群都看到过某些企业办公App铺天盖地的C端推广，这样的无差别推广一方面确实可以提高品牌知名度，提高潜在的员工级别用户的数量，但另一方面，也使得这类移动应用距离真正的企业服务还相去甚远，以至于软件的实际应用率和忠诚度有限。

在双创潮流火爆的近年来，占领中小企业等于占领了未来市场。在本就群龙无首的竞争环境中，“懂企业”的金蝶云之家针对中小企业和创业企业量身定制般免费的、适合企业成长、操作简易且便于开发创新的移动办公管理软件。其老司机的角色又常年留存了一大批重量级企业忠诚用户。目前，云之家总用户数目前已突破2000万，企业用户也超过了180万，位居中国移动工作平台市场第一品牌。

企业移动办公市场看似“群龙无首”的局面，正在被厚积薄发的老司机打破。

作者 葛甲

进入4G时代之后，随着通信资费的不断下调， WiFi服务商当前的服务模式存在一个很大调整的空间。以免费蹭网为目的的分享型WiFi服务模式，在获得大量中低端用户之后，面临着商业化困局，简单的广告推送和应用分发等商业模式，需要长时间的用户习惯培育加以支持。

 

分享型WiFi确实能解决一部分中低端用户的上网需求，但对体验至关重要的连通率能否维持在较高水平却是个需要注意的话题。上网安全也是个比较大的问题，钓鱼WiFi对于高价值的网络行为是个高危威胁，不通过WiFi连接网银和支付宝已成为一种社会共识，且有根深蒂固的趋向。此外电信运营商到底能在多大程度上忍受WiFi服务商对自己利益的侵蚀，会使用怎样的方式夺回阵地，上述这些都是分享型WiFi发展过程中所面临的挑战。

 

创建于2015年初的平安WiFi，也是以免费流量切入这个市场的，其运作逻辑与分享型WiFi服务有所不同。平安WiFi对免费流量的来源有门槛，以整合三大运营商和其他WiFi服务商安全WiFi热点资源为主，首先在安全性上提升了一个等级。另一方面，平安WiFi为用户的使用降低门槛，采用最低门槛原则，用平安WiFi客户端一次登录今后即自动连接安全WiFi热点，不推送广告，不需要下载其他app，也不需要发送验证码。原本这个产品连手机号验证都不需要，但这个想法与国家安全管理法规有冲突，这才在登陆时添加了手机验证的环节。

 

这一系列产品设计原则意味着，传统的WiFi商业化方式并不是平安WiFi盘中的菜，如广告、应用分发和O2O等，平安WiFi并不认为这些业务是有多大商业前景的。平安WiFi在商业化上有更为全面的考虑，而这种考虑中，离不开平安集团所具有的金融属性。平安WiFi提供的是免费流量，而在免费流量背后则是金融级别的安全，他们瞄准的是高价值的移动金融用户，而这是其他所有WiFi服务商做不到的事情。项庄舞剑，平安WiFi作为平安旗下的战略级产品，其目的自然不只是要获取单纯的用户数字的提升，而是用独特的优势汇聚平安的目标客户，打造一个属于自己的“金融入口”。

 

随着移动互联网金融的发展，金融投资理财的应用场景正在不断扩大，安全性较低的WiFi是其中的一个不安定因素。习惯于使用分享型WiFi的用户也很难被转化成移动金融用户，这已成为一种共识。平安WiFi在业务逻辑设计上首先强调安全性，用户所使用流量皆为向运营商和商业WiFi公司购买得来，更注重连通率即确定性体验，屏蔽一切能给用户使用带来干扰的因素如广告和应用分发，就是要用安全免费的流量创建一个稳定可靠的WiFi上网环境，从中获得高价值移动金融用户。

 

为了这个目标的实现，平安WiFi甚至还推出了网络安全险，对用户因使用平安WiFi过程中，网银及支付宝等账户发生的非正常财产损失，将由平安财产保险负责赔偿。这是对用户使用习惯和社会认知的一种逆转，一般的公司是不会去做这种事的，因为光每天要支付给运营商的流量费都将是个天文数字，根本承担不起，但平安WiFi却选择了这条路子，因为他们的利益实现路径不是广告，而是更高价值的互联网金融。

 

目前平安WiFi已先后与陆金所、财富宝等公司合作，提供售卖投资理财产品等相关服务。这件事让别的运营商去做是做不来的，但考虑到背后的平安集团本身是个金融业务资质较为齐全的大集团，业务种类繁多，今后会有足够的互联网金融业务与平安WiFi对接，通过平安WiFi进行分发。这就叫背靠大树好乘凉，其拥有的条件与资源是令其他WiFi服务商羡慕不已的。

 

近期平安WiFi推出的“平安流量”，是一种更为创新的上网服务。平安WiFi自身通过技术手段做好安全防护措施，用金融级安全防护措施向用户提供免费流量服务。用户通过平安流量连接网络后，可以实现全手机免流量和指定app免流量，放心地在网上进行网络支付和网络购物等原本在WiFi环境下高危的活动。

 

目前在平安流量中有起点阅读、蜻蜓FM、探探等app是可以免费使用的，未来或许会有更多的互联网金融app加入这个行列，相比昂贵的渠道推广费用，一些流量使用费对于他们来说是相当小的成本。

 

建设一个适用于高价值上网行为的服务平台，是平安WiFi的价值取向。在这个平台中，用户可以安全、高效地进行各种网络相关行为，放心地使用与钱和财产有关的各种应用。其不但能承载平安内部的综合金融业务，更可以整合全行业的金融服务资源进来，最终形成一个以互联网+金融为内核的开放式互联网金融服务平台。

 

虽然平安WiFi起步较晚，并不是具备先发优势的WiFi服务商，但其业务模式，商业逻辑、资源和条件，在整个WiFi服务行业中是独一无二的，这也注定了平安WiFi要坚持与其他友商不同的利益取向和商业化路径。而在这一切的背后，平安WiFi承载的是一个大型金融集团开拓未来的梦想。

作者 葛甲

华为一季度登顶国内智能手机出货量宝座，是意料中的事情，从Mate 7开始华为就已势不可挡，显露王者之气。从竞争格局来看，紧随其后的OPPO和VIVO常年深耕中端市场，对高端市场暂时无法构成威胁，再后面的小米则受互联网手机概念降温的影像，且受制于品牌下沉、专利技术等关键因素，一季度更是遭遇滑坡。

据今年一季度IDC发布的智能手机市场季度跟踪报告现实，华为一个季度卖出了2750万台设备，全球市场份额从去年同期的5.2%跃升至今年一季度的8.2%，出货量已是苹果的二分之一，三星的三分之一。同时，华为手机平均单价已超过三星直追苹果，不但在数量上雄踞第一阵营，在单价上也具备高端特征，“花果山”阵营的形成已是既定事实。

IDC公布2016年第一季度全球智能手机市场数据

华为手机已与OPPO、VIVO和小米等国产品牌不处在同一条跑道上，在华为这条跑道上的对手将只有三星和苹果。拿下国内市场第一的位置，只意味着华为宏大的目标取得阶段性胜利，更艰难的征程还在前面。放眼全球，打破三星和苹果对高端市场的垄断，唯有华为手机是距离这一目标最近的选手。

在全球经济形势萎靡不振的背景下，今年一季度三星和苹果出货量与市场份额均出现显著下滑，尤其是苹果出现了16%的两位数下滑，高端手机市场面临势力重整的局面。恰好在这一时间点，精心追赶了两年的华为冒头了，以58%的增长速度奋起直追，高调打入智能手机第一阵营。在两年追赶过程的背后，有华为20余年技术积累和务实实干精神为基础，还有华为作为世界一流企业不惧挑战，永争第一的精神为支撑。

华为手机比其他国产手机更为优越的一点是，从一开始就进行国际化布局，将手机卖到全球70多个国家，华为手机甚至会在欧洲等成熟市场进行首发，直接面对苹果与三星的竞争。能做到这一点，没有雄厚的专利技术储备是不行的。事实上，华为手机的专利技术近几年申请数量一直名列前茅，2015年华为与苹果达成专利授权协议，覆盖GSM、UMTS、LTE等无线通信技术，据预测华为每年将从苹果手中收取上亿美元专利授权费用。

根据华为方面的数据显示，截至2015年底，华为累计已授权专利30924件，美国授权专利达5052件，欧洲各国累计授权专利达11474件。近期华为又同时在美国和中国向三星提起专利诉讼，要求三星就侵犯华为知识产权行为进行合理赔偿。这一举措可被视作高端手机大战开打前的一个插曲，意味着之后的“花果山”大战将无比激烈。

就华为本身来说，在中国市场出货量已超越苹果和三星，但拿下中国市场只是一个起点，拿下广大的海外市场才是华为真正的目标。接下来华为将把战火从中国燃烧到欧洲大陆，到拉美和北美，东亚和南亚，在全球多个单一市场与三星和苹果进行真刀实枪的真正角逐。华为手机掌门人余承东计划用三年时间成为全球第二大智能手机厂商，但按照华为手机目前的增速来看，或许能提前完成这一目标，前提是“花果山”大战按正常的市场竞争机制进行，赢了输了大家都不许耍赖。

苹果和三星虽然目前遭遇困难，市场份额出现下滑，但面对华为时也并非毫无胜算。三星目前单季度仍有8100万部的出货量，品牌知名度和技术创新能力仍是数一数二，苹果则有单季度超过5000万部的出货量，且有独家操作系统和软件生态当护城河。当前的低迷状态，与iPhone7即将发布也有一定关系，一般来说在苹果新品发布之前的两个季度，消费者更愿意选择按兵不动。对华为手机来说，颠覆三星和苹果并不是一件容易的事情，越向前进，遭遇的阻力将会越大，华为手机对此应有充分准备。

智能手机在海外市场的角逐，从内涵上比国内市场丰富得多，性价比只是一个基础维度，但并不是全部。尤其在欧洲和北美等成熟市场，消费者对于产品的技术创新能力十分重视，手机的品牌知名度在消费决策中所占的比重极大，往往需要在前期投入非常大的市场费用才能见到效果。

国际市场的营销方式也与国内不同，国内手机营销已开始消费品化，买一送一和打五折等营销手段也慢慢出现，但在国际市场智能手机的数码属性仍很强，高端品牌的调性并不允许其采取过激的营销方式，否则等同于自降身价。

华为手机的优势是很早就进入国际市场，而华为传统业务打入国际市场也已有20年时间，华为手机并不缺乏对海外市场在文化、风俗、消费心理、社会习惯等方面的理解和认识。而且渠道方面也有很多创新，与徕卡深度合作打造的P9，近日更是亮相意大利的徕卡体验店，这种跨界渠道，为华为在欧洲打开渠道和提升品牌都带来很大帮助。

另一方面的优势是，虽然华为手机在“花果山”阵营中目前只是第三，但相比第一的三星和第二的苹果而言，拥有超高的增速，且这一增速正处在爬坡攀升阶段，短时间内并没有拐点出现的迹象。

这对于华为手机来说，是一个非常宝贵的机会。在三星和苹果陷入低迷，还未准备好迎接新对手之际，华为可以凭借高增速迅速摆开战局，在各个市场持续发力，引发烽烟四起，早日占据有利位置。“花果山”大战，将是未来几年最为惊心动魄的一场大戏，华为将向着全球智能手机的王座不断挺近。

作者  葛甲

5月25日，华为在美国和中国同时对三星提起专利权诉讼，要求三星就专利侵权行为向华为做出合理补偿。华为所提出的侵权专利涉及一些4G标准专利和智能手机功能相关的专利，这些专利对智能终端产品的用户体验和互联互通十分重要，对三星产品有很高的价值。

 

中国企业过去在专利权问题上总是被告，很少能成为原告。华为此次主动出击，首先表示其其在通讯技术领域的话语权大增，已逐渐成长为通讯行业主要的专利持有者。在另一方面也需要看到， 在华为手机今年一季度国内登顶，成功挤入高端市场之后，加大实施国际化战略的需求越来越强，与三星大打专利战很可能只是一种积极的竞争策略，意味着两者在高端手机市场的竞争正式拉开序幕。

 

一季度三星手机全球市场份额为23.2%，苹果份额为14.8%，而华为市场份额则提升至8.3%，高端手机市场三足鼎立的局面已经形成，华为急需从前两名中选择一个下手，以实现快速赶超。苹果的iOS系统是一道护城河，华为揪着苹果打很不明智，针对安卓市场老大三星提起专利权诉讼只是一种积极的竞争策略，是在商言商，与爱国情绪和民族自豪感委实关系不大，应理性认识这一问题。

 

三星和华为同为专利大户，此轮专利诉讼华为要达到的另一个目的，或许还是要获得专利交叉许可授权。华为在2014和2015连续两年成为申请国际专利最多的企业，但其专利储备与三星相比仍有不小差距。目前华为已与苹果签署一系列专利交叉授权，苹果已开始支付专利费用，但与三星却并未有此类协议，一些时下热门技术如samsung pay已成为三星手机的竞争力之一，通过诉讼的方式迫使三星与其达成类似协议，就成了可选项。

 

与三星打专利权官司还有另外的作用，会对其他小手机厂商形成无形压力，增加其成本支出，压缩其利润空间，推动市场洗牌的早日到来。华为起诉三星，两家厂商最终很有可能坐下来谈，握手言和，但这一过程中将有很多小厂商不堪压力关门歇业。而对于华为来说，获得与世界排名前两位手机厂商的专利交叉授权，是其跻身产业巅峰的标志，因此这一战迟早会来。

 

从三星这个角度来说，与苹果那么激烈的专利战都经历过了，再来一次似乎也不是什么问题。三星是个产业链较全的公司，从芯片到面板到操作系统均可实现自给自足，并没有太多产业上的把柄掌握在别人手里。当年苹果与三星是一边打官司，一边订购三星的面板，如今华为也是如此，与三星在面板等部件方面的合作关系也很密切。这从另一个角度来说，企业只要坚守国际秩序和专利规则，所有的官司与企业的正常经营行为一样，都是“良性”的，都是一种商业上的正常操作行为，对此过度解读是毫无必要的。

 

以华为的格局来看，应该不会走向这个极端，而是会采取一种适度而有序的斗争策略，以从中获取自己想要的利益为原则。三星在专利数量上占有绝对优势，在产业链丰富度与市场份额上也占有绝对优势，这些都是华为承认并能够客观对待的，华为要的只是能巩固自身在高端手机市场的地位，或许还有能让自身在国际上行动更为自有的交叉专利授权协议。

 

专利权诉讼是一把双刃剑，不去声索权利是对知识产权的漠视和不负责任，过度声索权利则有可能阻碍技术进步，陷入恶性竞争的漩涡，这对于消费者是非常不利的，把握好这中间的一个度十分关键。但不管怎么说，企业能够去打专利权官司，起码证明其已具备了某种竞争资格，这只属于商业、规则和秩序范畴，与其他过度解读的自豪情绪没有根本关联。

作者 葛甲

5月27日，易观发布了《中国移动社交电商发展专题研究报告2016》白皮书，多角度阐释了移动电商近两年的发展状况，并对京东微信和手机QQ两大移动社交购物入口在移动电商发展历程中的作用做出表述，在这份白皮书中，很多详实的数据被披露出来。

据白皮书中提供的数据，截至去年底，中国网民规模达6.88亿，新增网民3951万人，增长率6.1%，较2014年增长提速1.1%。90.1%的网民通过手机上网，手机网民规模达6.2亿，移动端网购网民增速超过40%。

2015全年网上零售占社会消费品零售总额比重为12.88%，其中移动电商交易规模达2.07万亿元，在网上零售整体中的占比超过50%，增速141%。移动电商在2015年迎来了迅猛的增长，已成为中国网民网购的主要手段，且2016年仍将保持高速发展的态势。

从PC端电商到APP，再到多样化移动流量入口，这一转换基本在三年内完成。如果说APP流量仍是PC流量的一个无线端延续，那么当前的移动社交电商流量已与传统电商大不相同。移动社交电商经过两年的摸索，已形成从“社群流量”到“口碑推广”再到“电商流量”的全新商业模式。内容成为识别用户的工具，平台可以通过内容传播承载面向用户的精准营销，实现更高、更有效的用户触达率。传统电商广告和粗放性引流的作用已越来越小，移动社交电商有自己的一套新方法，且时时刻刻花样翻新。

微信和手机QQ各自拥有庞大的用户群体，是活跃度最高的两大社交APP。2014年，京东与腾讯强强携手，京东获得了微信和手机QQ的两个一级“购物”入口，在微信中列于“发现”之下，与“朋友圈”并列，在手机QQ中列于“动态”之下，与游戏并列。这两个一级入口往往会被解读为流量的导入，但移动社交电商的流量逻辑已与PC端完全不同，单纯的流量注入是没有多大价值的，这一点京东从一开始就已认识到了。

 

社交平台上一级入口真正的价值是“社交”，与传统电商相比，基于此的移动社交电商具备相当多的优势。首先是功能上的一体化，在微信和手机QQ上可以相当顺畅地实现支付、社交、推广、营销等功能，接入电商平台后，这些功能接合电商属性，将形成良好的用户交易体验。纵观当前的社交软件，技术和运营最成熟的当属微信和手机QQ，这也是京东与腾讯联合的前提。

微信在流量上承担超级入口重任的同时，手机QQ则提供了一个传播与销售渠道下沉的平台，两者对于用户的覆盖是全方位的，从一线城市到四、五线城市全覆盖。两者推送的内容，也可以根据移动社交电商的需求进行精准化提升，通过提升消息推送精度，使渠道更易于获得新用户。而根据社交用户特点基于微信和手机QQ入口做用户开发，多层次营销，精准定向匹配，让流量和用户发挥出更大价值，继而培养用户的交易习惯，形成信任交易入口，才是这两个入口的真正价值。

传统电商服务是有相当大运营消耗的，而移动社交电商却能显著降低运营成本，减少消耗。以微信为例，作为一个基础平台，微信支持第三方软件接入，为商家提供自动化客服、数据统计和导购等服务，这能够大大提升电商运营效率。而微信和手机QQ基于熟人的关系链，对购物信息的即时推广也有强大支持，可轻松实现用户对购物信息的分享互动，将购物体验信息迅速扩散，这对于商家运营成本的降低，意义极大。京东在接手微信和手机QQ两个一级入口之后，开始尝试起花样翻新的营销方式，打造了122场丰富多彩的社交购物传播案例，与2277个品牌合作，累计吸引8亿600万人次参与互动。社交对于电商价值的推动十分明显。

当前的网络环境是越来越好了，家用宽带速度越来越快，北京市已有500MB宽带商业试运营出现，这个网络环境下下载一部电影基本上只需要几秒钟。当然了，速度快了也还是需要网络稳定运行，尤其是游戏玩家和智能家居体验者，有个既快速又稳定的网络环境十分重要，这直接影响到使用体验。

另一方面，如今的无线接入设备也越来越多，各种手机、平板电脑、家用摄像头，智能家电、粗算下来家中一台路由器平均要接入十台左右的无线设备，无线信号的稳定性和覆盖范围，除了路由器本身的处理能力要够强、信号发射要稳、硬件配置要高以外，你可能还面临着需要升级换代的要求。

为什么这么说呢，除了上述的家庭接入的无线设备越来越多，家庭的娱乐需求也在越来越提升了。很多年前，我们用录像机看电影，后来改用CD影碟机，时至今日，我们都是在线看蓝光看1080P高清影片，4K网络电视更是分分钟普及；更别提宅男们喜欢的游戏装备，在线激战或者是用vii打一场网球了；还有，你家里有没有用无线的扫地机？有没有无线的智能开关插座？智能家居大家这几年听得耳朵都齐茧子了吧？事实上，这些智能化的家电，大多也需要一台很强悍的路由器作为整个网络的中心。

前几天，应邀参加了美国网件NETGEAR的一个小型的交流会。大家都知道上个月8号，网件在北京做了一场挺有意思的20周年庆典，还上演了一场以他们最新即将推出的无线高清智能双镜头监控系统Arlo为核心的情景剧，倒是给在场所有人带来一种清新的感觉。后来看到优酷上这个情景剧有超过118万的点击浏览，也是可见一斑了。

说回到交流会，倒是让行业的从业人员学到点干货。我们很多厂商都会说自己的销量如何如何好，市场份额如何如何高，但可能没有人会去深究其真实性吧。

NETGEAR这次给出了一份由美国权威市场调研机构NPD Group发布的数据报告，涵盖了全球的无线市场发展趋势：全球的高端市场（AC1800M以上）在过去的一年里持续增长7.5%，而中低端市场分别下滑了47.5%和42.4%；另外，AC1800M以上的高端产品占整体市场份额的45%。

我们再来对比一下中国市场，以淘宝的出货量为参考，原占中国市场份额最高的54M-300M产品，在过去的一年里遭遇了规模化的大缩水，一年间，从41.2%降至29.41%；而AC1200M产品市场份额则从原来的15.78%增至29.19%；值得关注的是，AC1600M以上的高端产品从3.6%增至7.53%。

这里出现一个非常有意思的信号，即，无论是全球的还是中国的，趋势都是趋于向高端的市场发展，中低端的下跌颓势不可阻挡。尤其进入到2016年，CES上发布的各款智能产品以及最领先的无线技术，将会更注重MU-MIMI（多进多出）以及160MHz手机端无线带宽的优化，也就是说，未来针对移动设备的无线技术将更为优秀，更适合目前互联网+的应用需求。这个对于一个产品无论从硬件的配置还是软件的界面乃至操作的人性化都提出相当高的要求，所以，NETGEAR在这里表达的是，未来的从全球市场到中国市场，都将是逐步用更高级的产品替换目前的产品，也就是说，无线行业正在面临着一个升级换代潮，且已经启动。

写到这，忽然想起十年前，无线技术刚刚起步，电脑城里充斥了各种品牌的无线产品，而那个时候NETGEAR刚进中国，价格是国内产品的十倍以上，已经不是差个几十块的问题了，十年过去了，市场上的品牌已经不那么多了，有些品牌走了就再没有回来，有些品牌则刚刚新加入这个竞争激烈的市场，如果你跳开出去看，你会发现，能活下来的品牌，要么是认真的在做产品，要么积极的调整了策略以顺应市场变化，我想，NETGEAR是两者兼备的。 因为，作为美国品牌，其在中国的售价从一开始就是偏高的，当你一台几百和别人几十的在Pk的时候，价格敏感的中国用户的选择不言而喻； 所以在经过前期的不适应后，NETGEAR做出了调整，从2012年在中国同步推出R6300，不仅横扫欧美市场，而且也在中国取得很大的成功，让所有的用户都为前所未有的无线速度欢呼。至此以后，应该说确立了其在中国市场的策略，即：主打高端。后来，我们就见证了其夜鹰系列的成功，就不多说了。

目前路由器市场的格局是两分天下，高低并存，一些起自互联网的路由器如小米、360和极路由，主要以低端产品为主，只是销售方面做到了互联网化，却并没有真正做好智能化，相较于专业厂商又缺乏质控等方面的监管。还有一些传统路由器品牌如D-link、Tenda、TP-link等，虽然也开始向智能化方向做尝试，但主要精力仍放在300元以下的低端产品线上，但迫于价格战愈演愈烈，已经不再是一场价格战的问题而演变成了生存的问题。

结合今天看到的全球市场趋势，未来中国的市场格局应该也不难预见，必将往上的细分市场发展，而随着中国用户的消费水平提升，加之科技发展的必然趋势，无线的更新换代已经来临！

作者　葛甲

去年年底手机作总结时，市场形势还不像如今这么明朗，随着一季度苹果出货量遭遇断崖式重挫，全球手机市场实现“硬着陆”。地壳剧烈变动导致地理位置出现更迭，国内手机行业竞争格局瞬间完成转换，第一阵营是以苹果、华为和三星所形成的“花果山”组合，第二阵营中，荣耀摆脱与小米的缠斗，与OPPO、VIVO和荣耀所形成竞争之势。

全球市场格局定型，“花果山”把持高端

 

在4月底由IDC发布的全球智能手机市场季度跟踪报告中显示，今年一季度全球智能机出货量前五强分别为三星、苹果、华为、OPPO和VIVO，其中华为的全球市场份额已从去年同期的5.2%跃升至今年一季度的8.2%。

由于华为从P6发布开始逐步从中低端市场抽身，其手机单价不断攀升至如今的平均400美元之上，华为已跻身全球三甲，成为与苹果和三星同档次的中高端智能机品牌。虽然目前华为手机的出货量及市场份额仅为苹果的二分之一，三星的三分之一，但从手机单价、市场份额和出货量这几个指标来看，其位置是无可争议的，“花果山”已成定局。更何况，华为手机目前仍处于高速增长过程中，而这又是三星及苹果所不能及的。

三星和苹果长期霸占高端手机市场，两者利润相加拿去了这个市场100%至110%的利润，像HTC、blackberry、LG、索尼和诺基亚这样的厂商，也无数次发起对这个市场的冲击，但毫无例外功败垂成。与三星和苹果同场竞技难度颇大，不但需要有健全的技术、设计及工艺体系，厂商还要拿出非一般的创新意识和市场策略。华为能够挤入这个市场，有雄厚的综合实力做后盾，在产品的创新方面也确实表现出不一般的能力，此外还选择了一个正确的市场策略。

 

两年前正是互联网思维手机甚嚣尘上的时候，华为手机也能感受到压力，但并未慌了手脚。市场总是会拿小米去与华为对比，猜测两者的竞争状况，但华为手机自己从来也没把小米当过对手，而是推出了走互联网手机路线的品牌荣耀去迎击小米，华为手机则坚定走上了通往高端市场之路。

 

华为手机自主化程度高，截至目前关键部件的芯片已能实现国产化，麒麟芯片已能与高通骁龙较短长。而这一技术优势投射到整体产品上去，那就是国产手机品牌基本没能力与之争锋，华为将竞争目标锁定三星和苹果，是有意为之，也是不得不为的一件事情。两年前没人能想到今天这个格局，但最终仔细审视一下如今的花果山组合，你会发现这也是意料之外，情理之中的事情。高端机市场多了一个竞争者是好事，该领域的技术创新将会得到加速，消费者将会得到更多实惠和更令人兴奋的科技产品。

 

“欧维”站稳第二阵营，荣耀“脱米战欧”

 

从第二阵营来看，VIVO和OPPO今年一季度分列全球出货量榜单第五和第四，作为坚持走中端市场的品牌，两者地位坐实。而小米则未进入前五，但去掉小米将荣耀列入第二阵营形成组合，是有充分道理的，两者发展路线不同，增速不同，对手不同，目标不同，小米前景不明，而荣耀目前无论是产品价格区间还是市场份额都在不断提升，与OPPO、VIVO的核心产品已经处于同一市场区间，因此更适合成为第二阵营一员。

荣耀最初的作用就是迎击小米，为华为进入高端市场创造良好条件和环境，华为向高处走是个既定战略，没有荣耀出去搅局华为也要上去，但有荣耀在华为会走得更顺利一些。荣耀是个在某些方面偏向于互联网手机制度设计的品牌，有充分的条件出去参与千机大战，其最初的目标就是PK小米。不过荣耀自身的特色也没有失去，例如传承自华为的实干精神，技术实力，对线下渠道的重视等。从一开始荣耀的市场策略就是两线平衡的，即线上线下同时发力，而一直在鼓吹走线上渠道的小米，在发现此路不通后也开始布局线下。

 

荣耀的发展可以分为两段，2014年是一段，这段时间正是小米如日中天的时候，荣耀的主要任务是拖住小米的前进步伐，为华为的战略实施创造条件，因此荣耀在这一年积极参与了中低端市场的混战。进入2015年之后，荣耀的策略发生了显著变化，开始进入了新的发展阶段，荣耀产品开始从低端向中端挺近，而这一过程竟然非常顺利。

 

从2015年开始，荣耀发布的产品一款比一款技术含量高，价格也水涨船高，最新发布的荣耀V8，价格已冲到2500-3000左右，且在市场上大获成功。2015年小米发布了2500元的小米Note，但市场反应平平，最新发布的小米Max，彻底确定了小米将继续在性价比之中游走，而荣耀却能从低端市场如此顺滑地向中端市场挺近，让很多市场人士大呼意外。无论是产品还是操盘思路，已经直接对OPPO、VIVO产生威胁。

 

其实这一点也不该感到奇怪，掌控市场的根本因素还在于技术、创新和产品，这一权柄从来都不会属于营销。荣耀有着与华为相同的技术实力和创新意识，也有着清晰的品牌提升策略，从低向高对荣耀来说只是要不要做的问题，绝不是能不能做的问题。而品牌市场策略提升这件事，对于既缺乏技术、又做不好产品，只会把精力完全投入到营销策略方面的品牌来说，自然是难比登天。

 

2015年荣耀的预估出货量是4000万台，提前两个月完成了50亿美元的销售目标，增速达120%以上。从目前的状况来看，荣耀早已超额完成PK小米的目标，下一步将把目标锁定在中端市场的OPPO和VIVO这两个品牌上，未来荣耀将发布更多的中端机型参与竞争。因此，荣耀过去两年走过的路可被称之为“脱米战欧”。

荣耀的总裁赵明近期表示，互联网红利消失了，但荣耀不惧风停。这个话的意思是，互联网手机走了一条捷径，跳过了手机行业必须的积累和沉淀阶段，但荣耀不是一个靠红利和风口为生的品牌，因此不管风吹还是风停，都不会对荣耀产生实质影响。这话两年前没人会说，但今时不同往日了，荣耀已有说这话的资本。

作者 葛甲